Key Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)

Johnson Controls; Erfurt; Hybrid; EUR 75.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Gebäudeautomation sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Bereich Life Science in Erfurt. Die Rolle umfasst die Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts sowie die Pflege von Geschäftsbeziehungen in der Pharma- und Chemieindustrie. Der ideale Kandidat bringt umfassende Vertriebserfahrung im Lösungsgeschäft mit und hat ein abgeschlossenes Hochschulstudium in einem relevanten Bereich. Ein Firmenfahrzeug für die private Nutzung und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung

Corporate Benefits

Internes Trainingsangebot

Unfallversicherung 24/7

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder kfm./techn. Berufsausbildung mit Erfahrung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsgeschäft.
• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts.

Aufgaben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts.
• Aufbau und Pflege von Geschäftsbeziehungen.
• Entwicklung der Sales-Strategien für den Key Account.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Strategisches Denken

Technisches Know-how

Markt- und Kundenwissen

Ausbildung

Hochschulstudium im wirtschaftlichen oder technischen Bereich

Abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung

Tools

Salesforce.com

Jobbeschreibung

Für unser Neuanlagen-Team der Gebäudeautomation suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Life Science

Ihr Aufgabenfeld:

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben

• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreiche n Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden in den Bereichen Pharma- und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen , Schwerpunkt liegt auf Cross Selling , d. h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation

• Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit

• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch

• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung

• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken

• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing

• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung

• Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität

• Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

Ihre Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb

• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry

• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

• H ohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik

• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption

• Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com

• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

• Verlässlichkeit, ausgeprägte Ko mmunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

Unsere Kultur

Eine kollegiale Atmosphäre in einem internationalen Konzernumfeld

Ihre Arbeitszeit

40 Stunden mit 30 Tagen Urlaub – eine Kernarbeitszeit gibt es bei uns nicht

Ihre Mobilität

Ein Firmenfahrzeug zur privaten Nutzung - ob ein Hybridfahrzeug oder ein klassischer Verbrennungsmotor das entscheiden Sie

Ihr Arbeitsort

Mobil, flexibel oder beim Kunden vor Ort – Sie bestimmen Ihren Arbeitsort

Ihre Einarbeitung

Umfangreich und intensiv – ein detaillierter Einarbeitungsplan an Ihre Bedürfnisse angepasst

Ihre Weiterbildung

Nutzen Sie unsere interne Trainingsbibliothek und fachspezifische Kurse je nach Bedarf

Ihre Fitness

Sie wollen etwas für Ihre Fitness tun? Dann nutzen Sie unsere günstigen Konditionen und leasen Sie sich ein Firmen-Fahrrad

Ihre Absicherung

Eine Unfallversicherung 24/7, die im beruflichen und privaten Umfeld greift

Ihre Benefits

Corporate Benefits, Altersvermögenswirksame Leistungen

Kontakt

Bewerben Sie sich online über den “jetzt bewerben” Button

Bei Fragen Frau Elisabeth Seidel 0174 / 730 8558