Key Account Manager DACH (m/w/d)

MSC Cruises GmbH; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice

Modernes Büro in München

Weiterbildung

Karrierechancen

Mitarbeiterbenefits

Altersvorsorge Zuschuss

Job summary

MSC Cruises GMBH in München sucht einen erfahrenen Key Account Manager DACH (m/w/d) zur Betreuung wichtiger Key Accounts und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale. Der Fokus liegt auf Ausbau des Marktanteils, Markenloyalität und Wachstum der Explora Journeys.-

Sie arbeiten strategisch, netzwerken stark in der Reisebranche und führen Verhandlungen mit großen Reisebüroketten. Flexible Zeiten mit Homeoffice ermöglichen eine balance zwischen Außendienst und Büro.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in gehobener Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche.
• Netzwerk in der Reisebranche und DACH-Region mit Key Accounts.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit Reservierungs- und CRM-Systemen (Versonix, Salesforce).

Responsibilities

• Du verantwortest die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH-Region und betreust dabei wichtige Key Accounts sowie neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Partnern auf und entwickelst diese durch regelmäßigen Austausch weiter.
• Du arbeitest eng mit Kollegen zusammen und nutzt Vertriebs- und Marketingkanäle, um die Marke einheitlich zu präsentieren.
• Du führst regelmäßige Business-Reviews durch, analysierst Kennzahlen und leitest Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Du planst und steuerst Kooperationen und Marketingmaßnahmen mit Partnern; prüfst deren Erfolg anhand vereinbarter Ziele.
• Du verhandelst Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten auf zentraler Ebene.
• Du entwickelst Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter.
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst Vertriebswege und Kosten im Blick.
• Du stärkst die Sichtbarkeit von Explora Journeys durch Veranstaltungen und Events mit Partnern.
• Du nimmst an Produkt- und Informationsreisen teil, um Partnerbeziehungen zu stärken.
• Du betreust strategische Netzwerke, Reiseveranstalter und OTAs in der DACH-Region.

Skills

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Branchen-Netzwerk

CRM-Systeme

Tools

Versonix

Salesforce

Job description

Eine spannende Karrierechance erwartet Dich!

Für unsere Luxusreisemarke Explora Journeys suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Sales-Bereich, die Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden übernimmt und maßgeblich zum weiteren Wachstum unserer Marke beiträgt.

In dieser Position liegt Dein Fokus darauf, unseren Marktanteil auszubauen, langfristige Kundenbeziehungen und Markenloyalität zu stärken, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und die Sichtbarkeit von Explora Journeys im Markt weiter zu steigern.

Für unser wachgendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Key Account Manager DACH (m/w/d) – am Standort München

Aufgaben

• Du verantwortest die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH Region und betreust dabei wichtige Key Accounts und findest neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu unseren Partnern auf und entwickelst diese durch regelmäßigen und geziteten Austausch weiter
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke einheitlich zu präsentieren
• Du führst regelmäßige Business-Reviews durch, analysierst die wichtigsten Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsam mit unseren Partnern Kooperationen und Marketingmaßnahmen, überprüfst deren Erfolg und bewertest die Entwicklung regelmäßig anhand vereinbarter Ziele
• Du verhandelst Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten auf zentraler Ebene
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebswege, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von EXPLORA JOURNEYS durch deine Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Events mit unseren Partnern
• Du nimmst an Produkt- und Informationsreisen teil und nutzt diese, um deine Partnerbeziehungen zu stärken
• Du betreust strategische Netzwerke, Reiseveranstalter und Online Travel Agencies (OTAs) in der gesamten DACH-Region und entwickelst ein gutes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Vertriebsstrukturen

Qualifikation

• Du hast mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der gehobenen Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche
• Erfahrung im Bereich Luxuskreuzfahrten ist von Vorteil
• Du hast ein gutes Netzwerk in der Reisebranche und kennst wichtige Partner und Key Accounts in der DACH Region
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du arbeitest sicher mit Reservierungs- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Versonix und Salesforce sind von Vorteil

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Außendienst & Homeoffice
• AttraEine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen
• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen
• Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München
• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildung
• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban Sports Club, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.)
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsoge und vermögenswirksamen

ANSPRECHPARTNER: MSC CRUISES GMBH, DANIELA MAIER, HR MANAGER | [phone]