Key Account Manager DACH (m/w/d)

MSC Cruises; München; On-site; EUR 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice Tage

Moderne Büroräume in München

Internationale Experience

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiter-Events und Benefits

Job summary

Explora Journeys sucht eine erfahrene Sales-Person, die verantwortungsvoll Key Accounts in der DACH-Region betreut und das Wachstum der Marke maßgeblich vorantreibt. Standort: München.

Du arbeitest eng mit Vertrieb und Marketing zusammen, entwickelst Strategien und stärkst die Markenpräsenz im Markt. Erfahrung in Luxushotellerie/Reisebranche, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie solide CRM-Kenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in gehobener Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche.
• Ausgeprägte Kenntnisse im Key-Account-Management in der DACH-Region.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce; Kenntnisse in Versonix sind vorteilhaft.

Responsibilities

• Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH-Region; Betreuung wichtiger Key Accounts und Neugeschäft.
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Partnern und regelmäßiger Austausch.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur einheitlichen Markenpräsentation.
• Durchführung von regelmäßigen Business-Reviews; Ableitung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.

Skills

Key Account Management

Vertriebsleitung

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungspflege

Go-to-Market-Strategie

Tools

Salesforce

CRM-Systeme

Versonix

Job description

Eine spannende Karrierechance erwartet Dich!

Für unsere Luxusreisemarke Explora Journeys suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Sales-Bereich, die Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden übernimmt und maßgeblich zum weiteren Wachstum unserer Marke beiträgt.

In dieser Position liegt Dein Fokus darauf, unseren Marktanteil auszubauen, langfristige Kundenbeziehungen und Markenloyalität zu stärken, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und die Sichtbarkeit von Explora Journeys im Markt weiter zu steigern.

Für unser wachsendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Key Account Manager DACH (m/w/d) – am Standort München

Aufgaben

• Du verantwortest die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH Region und betreust dabei wichtige Key Accounts und findest neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu unseren Partnern auf und entwickelst diese durch regelmäßigen und gezielten Austausch weiter
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke einheitlich zu präsentieren
• Du führst regelmäßige Business-Reviews durch, analysierst die wichtigsten Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsam mit unseren Partnern Kooperationen und Marketingmaßnahmen, überprüfst deren Erfolg und bewertest die Entwicklung regelmäßig anhand vereinbarter Ziele
• Du verhandelst Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten auf zentraler Ebene
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebswege, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von EXPLORA JOURNEYS durch deine Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Events mit unseren Partnern
• Du nimmst an Produkt- und Informationsreisen teil und nutzt diese, um deine Partnerbeziehungen zu stärken
• Du betreust strategische Netzwerke, Reiseveranstalter und Online Travel Agencies (OTAs) in der gesamten DACH-Region und entwickelst ein gutes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Vertriebsstrukturen
• Du hast mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der gehobenen Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche
• Erfahrung im Bereich Luxuskreuzfahrten ist von Vorteil
• Du hast ein gutes Netzwerk in der Reisebranche und kennst wichtige Partner und Key Accounts in der DACH Region
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du arbeitest sicher mit Reservierungs- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Versonix und Salesforce sind von Vorteil

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Außendienst & Homeoffice
• AttraEine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen
• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen
• Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München
• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildung
• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban Sports Club, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.)
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsoge und vermögenswirksamen