Sales Manager Germany (m/w/d)

MSC Cruises GmbH; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

München Büro

Attraktiver Arbeitsplatz im Herzen Mün

Zusammenfassung

Explora Journeys sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für Deutschland. Sie verantworten die Go-to-Market-Strategie, bauen Partnerbeziehungen aus und positionieren die Marke in Deutschland gegenüber Luxusreisenden.

Sie führen Business Reviews durch, analysieren Kennzahlen und planen Marketingmaßnahmen mit Partnern. Reisebereitschaft ca. 50% der Zeit gehört dazu.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, ideal in Hotellerie oder Luxus-/Reisebranche.
• Luxus-Kreuzfahrt-Erfahrung wünschenswert.
• Netzwerk in Reise- und Tourismusbranche, Kenntnis des deutschen Marktes und relevanter Vertriebskanäle.
• Teamwork-Fähigkeit und professionelle Stakeholder-Beziehungen.
• Hervorragende Verhandlungs-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten.
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere Power BI.
• Vertrautheit mit Reservierungs- und CRM-Systemen; Erfahrung mit Buchungs-/Vertriebs-Systemen von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind Plus.
• Bereitschaft, ca. 50% der Arbeitszeit zu reisen.

Aufgaben

• SetzeGo-to-Market-Strategie für Deutschland um und entwickle Partneraccounts weiter.
• Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern auf und stärke Loyalität.
• Kollaboriere eng mit Kollegen und nutze Vertriebs- und Marketingkanäle zur Markenpositionierung.
• Führe regelmäßige Business Reviews durch und leite Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Plane und steuere gemeinsame Marketingmaßnahmen mit Partnern und überprüfe den Erfolg.
• Entwickle Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter und erschließe Umsatzpotenziale.
• Verantworte Budget und Forecast und überwache Vertriebskanäle und Kosten.
• Erhöhe Sichtbarkeit von Explora Journeys durch Branchen-/Partnerveranstaltungen.
• Plane Schulungs- und Informationsreisen zur Produktpräsentation und Partnerpflege.
• Identifiziere Zielkunden und plane regelmäßige Vertriebsaktivitäten.

Kenntnisse

Vertriebsführung

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Präsentationsfähigkeiten

Power BI

CRM-Systeme

Deutsch & Englisch

Tools

Power BI

CRM-Systeme

Microsoft Office

Jobbeschreibung

Explora Journeys ist eine dynamische, kosmopolitische europäische Luxusmarke, die im Herzen der Schweizer Hospitality-Branche in Genf konzipiert wurde. Aufbauend auf der jahrhundertealten maritimen Expertise unserer Muttergesellschaft MSC Group wird unsere Flotte aus sechs luxuriösen Schiffen – vier davon befinden sich derzeit noch in Planung bzw. im Bau – auf eine völlig neue und einzigartige Weise konzipiert und gebaut. Damit wird das Kreuzfahrterlebnis neu definiert und eine eigene, einzigartige Kategorie geschaffen, die sich an die nächste Generation von Luxusreisenden richtet.

Eine spannende Möglichkeit erwartet dich als engagierte und erfahrene Persönlichkeit im Bereich Sales & Business Development: Bei Explora Journeys verantwortest du die vertriebliche Entwicklung deiner Region. Du erarbeitest und setzt Vertriebsstrategien um, erschließt neue Geschäftspotenziale, gewinnst neue Partner und Kunden und baust bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter aus.

Für unser wachsendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Sales Manager Germany (m/w/d) – in Hamburg / Norddeutschland

Aufgaben

• Du setzt die Go-to-Market-Strategie für Deutschland um und entwickelst bestehende Partneraccounts sowie neue Geschäftsmöglichkeiten weiter
• Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Partnern auf und stärkst deren Loyalität durch regelmäßigen und gezielten Austausch
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke erfolgreich im Markt zu positionieren
• Du führst regelmäßige Business Reviews durch, analysierst relevante Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsame Marketingmaßnahmen mit deinen Partnern und überprüfst deren Erfolg anhand vereinbarter Ziele
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter und erschließt dabei neue Umsatzpotenziale
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebskanäle, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von Explora Journeys durch die Teilnahme an relevanten Branchen- und Partnerveranstaltungen
• Du planst und führst Schulungs- und Informationsreisen durch und nutzt diese, um unsere Produkte zu präsentieren und Partnerbeziehungen weiter auszubauen
• Du identifizierst relevante Zielkunden und planst regelmäßige Vertriebsaktivitäten wie Agenturbesuche, Sales Calls und Branchenveranstaltungen
• Du übernimmst Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in deiner Region, baust strategische Partnerschaften auf und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten

Qualifikation

• Du verfügst über mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Hotellerie oder in der Luxus-/Reisebranche
• Erfahrungen im Luxus-Kreuzfahrtbereich sind besonders wünschenswert
• Du verfügst über ein sehr gutes Netzwerk in der Reise- und Tourismusbranche, kennst den deutschen Markt und seine relevanten Vertriebskanäle und bringst fundierte Kontakte zu wichtigen Geschäftspartnern mit
• Du arbeitest gerne im Team und pflegst konstruktive und professionelle Beziehungen – sowohl zu unseren Partnern als auch innerhalb des Unternehmens
• Du überzeugst durch hervorragende Verhandlungs-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere in Power BI
• Du bist idealerweise mit Reservierungs- und CRM-Systemen vertraut; Erfahrung mit relevanten Buchungs- und Vertriebssystemen ist von Vorteil
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus
• Du bist bereit, mindestens 50 % deiner Arbeitszeit zu reisen

Benefits

Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München

• Eine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen
• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen
• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban SportsClub, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.) sowie vermögenswirksamen Leistungen