Sales Manager Germany (m/w/d)

MSC Cruises; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office Tage

Entwicklungsmöglichkeiten

Mitarbeiterbenefits

Job summary

Explora Journeys sucht einen erfahrenen Sales Manager Germany (m/w/d) – Hamburg/Norddeutschland, der die Vertriebsstrategie für Deutschland verantwortet und Partnerbeziehungen weiter ausbaut. Sie arbeiten eng mit Vertriebskollegen und Marketingkanälen zusammen, um die Marke im Markt erfolgreich zu positionieren.

Sie verfügen über mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Luxus-/Kreuzfahrtbranche, ein starkes Netzwerk in der Reisebranche und ausgezeichnete Deutsch- sowie Englischkenntnisse.

Qualifications

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in Hotellerie oder Luxusreisebranche.
• Ausgeprägtes Netzwerk in Reise- und Tourismusbranchen und relevante Partnerkontakte.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Go-to-Market-Strategie für Deutschland umsetzen und Partneraccounts weiterentwickeln.
• Langfristige Beziehungen zu Partnern aufbauen und Loyalität fördern.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingkanälen zur Marktpositionierung.
• Business Reviews durchführen, Kennzahlen analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Gemeinsame Marketingmaßnahmen planen und deren Erfolg prüfen.
• Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft ausbauen und Umsatzpotenziale erschließen.
• Budget und Forecast verantworten und Vertriebswege sowie Kosten überwachen.
• Sichtbarkeit von Explora Journeys auf Branchen-Events erhöhen.

Skills

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Verhandlungsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Organisationsfähigkeiten

Teamfähigkeit

Netzwerkaufbau

Tools

Power BI

CRM-Systeme

Microsoft Office

Job description

Explora Journeys ist eine dynamische, kosmopolitische europäische Luxusmarke, die im Herzen der Schweizer Hospitality-Branche in Genf konzipiert wurde. Aufbauend auf der jahrhundertealten maritiven Expertise unserer Muttergesellschaft MSC Group wird unsere Flotte aus sechs luxuriösen Schiffen – vier davon befinden sich derzeit noch in Planung bzw. im Bau – auf eine völlig neue und einzigartige Weise konzipiert und gebaut. Damit wird das Kreuzfahrterlebnis neu definiert und eine eigene, einzigartige Kategorie geschaffen, die sich an die nächste Generation von Luxusreisenden richtet.

Eine spannende Möglichkeit erwartet dich als engagierte und erfahrene Persönlichkeit im Bereich Sales & Business Development: Bei Explora Journeys verantwortest du die vertriebliche Entwicklung deiner Region. Du erarbeitest und setzt Vertriebsstrategien um, erschließt neue Geschäftspotenziale, gewinnst neue Partner und Kunden und baust bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter aus.

Für unser wachsendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Sales Manager Germany (m/w/d) – Hamburg / Norddeutschland

Aufgaben

• Du setzt die Go-to-Market-Strategie für Deutschland um und entwickelst bestehende Partneraccounts sowie neue Geschäftsmöglichkeiten weiter
• Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Partnern auf und stärkst deren Loyalität durch regelmäßigen und gezielten Austausch
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke erfolgreich im Markt zu positionieren
• Du führst regelmäßige Business Reviews durch, analysierst relevante Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsame Marketingmaßnahmen mit unseren Partnern und überprüfst deren Erfolg anhand vereinbarter Ziele
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter und erschließt dabei neue Umsatzpotenziale
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebskanäle, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von Explora Journeys durch die Teilnahme an relevanten Branchen- und Partnerveranstaltungen
• Du planst und führst Schulungs- und Informationsreisen durch und nutzt diese, um unsere Produkte zu präsentieren und Partnerbeziehungen weiter auszubauen
• Du identifizierst relevante Zielkunden und planst regelmäßige Vertriebsaktivitäten wie Agenturbesuche, Sales Calls und Branchenveranstaltungen
• Du übernimmst Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in deiner Region, baust strategische Partnerschaften auf und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du verfügst über mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Hotellerie oder in der Luxus-/Reisebranche
• Erfahrungen im Luxus-Kreuzfahrtbereich sind besonders wünschenswert
• Du verfügst über ein sehr gutes Netzwerk in der Reise- und Tourismusbranche, kennst den deutschen Markt und seine relevanten Vertriebskanäle und bringst fundierte Kontakte zu wichtigen Geschäftspartnern mit
• Du arbeitest gerne im Team und pflegst konstruktive und professionelle Beziehungen – sowohl zu unseren Partnern als auch innerhalb des Unternehmens
• Du überzeugst durch hervorragende Verhandlungs-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, insbesondere in Power BI
• Du bist idealerweise mit Reservierungs- und CRM-Systemen vertraut; Erfahrung mit relevanten Buchungs- und Vertriebssystemen ist von Vorteil
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus
• Du bist bereit, mindestens 50 % deiner Arbeitszeit zu reisen

Benefits

Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München

• Eine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen
• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen
• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban SportsClub, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.) sowie vermögenswirksamen Leistungen