Head of Sales Defense & Industry EMEA/APAC (w/m/d)

Jenoptik AG; Jena; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Jenoptik AG in Thüringen sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die die Umsatz- und Wachstumsziele im Defense-Umfeld verantwortet. Sie steuern das europäische Vertriebsteam, identifizieren Schlüssel-Kunden, entwickeln Strategien und setzen sie um, arbeiten eng mit Legal, Quality, Produktmanagement und Engineering zusammen.

Sie verfügen über einen Master/Diplom, 5–10 Jahre Erfahrung im Key Account/Vertrieb, starke Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten, sowie Reisebereitschaft national

Qualifications

• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Defense-Bereich.
• Fundierte Führungserfahrung und Erfahrung in Vertriebsstrategie
• Markt- und Applikationswissen im Defense/Industry, OEM-Modelle
• Sehr gute Analysefähigkeit und Projektmanagementfähigkeiten
• Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten; Reisebereitschaft

Responsibilities

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsziele.
• Teamführung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams.
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden.
• Vertriebssteuerung: Pipeline-Reviews und Budgetbasierte Zielsetzung.
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung in Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement.
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen.
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern und Servicekonzepten.

Skills

Key Account Management

Vertriebsführung

Vertriebsstrategie

Vertragsmanagement

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Education

Master/Diplom in Betriebswirtschaft, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften

Job description

Jenoptik ist ein global agierender Photonik-Konzern mit Präsenz in über 80 Ländern. Optische Technologien sind die Basis unseres Geschäfts. Weltweit beschäftigen wir ca. 4.000 Mitarbeiter.

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen

Ihr Profil

• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5-10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.