Sales Manager (w/m/d)

HENSOLDT AG; Fürstenfeldbruck; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

ESG Elektroniksystem- und Logistik-GmbH am Standort Fürstenfeldbruck sucht einen Sales Manager (w/m/d) zur internationalen Vertriebsführung im Bereich Cyberspace & EW. Sie steuern Opportunities von Qualification bis Vertragsabschluss und entwickeln die Capture-Strategie in enger Abstimmung mit Technik, Markt und Endanwendern.

Erfahrung im internationalen Vertrieb/Programmmanagement, exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sowie starkes Verhandlungsgeschick sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb/Programmmanagement und im CRM.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit.
• Standortbindung und Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Steuerung von Opportunities vom Qualification bis Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung der Capture-Strategie
• Pflege einer transparenten Opportunity-Dokumentation inkl. Capture Plans
• Vorbereitung und Begleitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen
• Steuerung der Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Koordination von Compliance- und Exportkontrollprozessen
• Aufbau nationaler und internationaler Kunden- und Partnernetzwerke

Kenntnisse

International sales

Programme management

CRM knowledge

Deutsch & Englisch

Verhandlungssicherheit

Stakeholder management

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften

Tools

Power BI

MS Project

CRM-Systeme

Docs-as-Code

Git

Jobbeschreibung

Company: ESG Elektroniksystem- und Logistik-GmbH

Über den Bereich

Zur Unterstützung des Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen „Sales Manager (w/m/d)“ für unseren Standort Fürstenfeldbruck.
Die Vertriebsabteilung Cyberspace & EW gestaltet und steuert internationale Sales-Kampagnen für hochmoderne Systeme der elektromagnetischen Kampfführung. Dabei bildet sie die zentrale Schnittstelle zwischen Technologie, Markt und Anwendern - vom hausinternen Entwickler bis zum Endnutzer im operativen Einsatz.

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Steuerung von Opportunities von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss unter Berücksichtigung von Probability, Zielpreis, Kundenanforderungen und Wettbewerbspositionierung
• Entwicklung und Umsetzung der Capture-Strategie sowie zielgerichtete Steuerung des gesamten Capture-Prozesses
• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren und transparenten Opportunity-Dokumentation inklusive Capture Plans mit Fokus auf Scope, Zeitlinien, Win-Strategy und konkreten Maßnahmen
• Strukturierte Vorbereitung und Begleitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen sowie frühzeitige Klärung von Scope, Schedule und Vertragsbedingungen zur fundierten Entscheidungsfindung
• Steuerung und Unterstützung der technischen und kommerziellen Angebotserstellung mit Fokus auf Qualität, Differenzierung und Kundennutzen; Organisation und aktive Teilnahme an Red-Team-Reviews
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Fachabteilungen sowie Steuerung der Contract-Approval-Prozesse bis zum Vertragsabschluss
• Ableitung von Zielpreisen, Entwicklung kommerzieller Leitplanken und probability-orientierte Steuerung der Opportunities inklusive Sales-Budgetplanung und -einreichung
• Sicherstellung von Compliance und Exportkontrolle durch Initiierung von Clearances, Abstimmung mit der Exportkontrollabteilung und Anpassung der Prozesse an kampagnenspezifische Anforderungen
• Identifikation, Bewertung und Integration von Partnern und Lieferanten zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit sowie Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Kunden- und Partnernetzwerke
• Repräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Kundenterminen und Geschäftsreisen zur Kundenbetreuung, Markterschließung und Entwicklung neuer Geschäftschancen
• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und/oder Programmmanagement sowie im Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie hohe Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Ergebnisorientierung
• Fundiertes Verständnis sicherheits- und verteidigungspolitischer Rahmenbedingungen, inklusive Kenntnisse zu NATO-Herausforderungen und technologischen Trends; Erfahrung im Bereich Cyberspace & Electromagnetic Warfare sowie Bundeswehr-Beschaffungswesen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fähigkeit, komplexe politische, strategische und technische Inhalte schnell zu erfassen, zu priorisieren und zielgerichtet in klare Botschaften zu übersetzen
• Starke Kompetenz in der Verbindung unterschiedlicher Stakeholder-Welten durch Übersetzung von Nutzeranforderungen in technisch machbare und kommerziell tragfähige Lösungen; überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen bis zum Executive Board
• Überzeugungs- und Konfliktfähigkeit zur Moderation von Zielkonflikten und Schaffung tragfähiger Kompromisse in interdisziplinären Teams
• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise unter Zeitdruck mit sehr guten Koordinations- und Planungsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS Office, MS Project, CRM-Systemen; Erfahrung mit Power BI, Docs-as-Code, Git, Markdown, AsciiDoc und Python ist von Vorteil