Key Account, Sales & Business Development Manager (m/w/d) - Aerospace & Defence

Bertrandt Group; Manching; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Bertrandt Group in Bayern/Manching sucht eine Vertriebsperson zur Betreuung von Key Accounts im Aerospace- & Defence-Umfeld. Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Akquisition national und international.

Verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess von Leadgenerierung bis Abschluss. Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, Kenntnisse im Aerospace/Defence, Verhandlungsstärke, Deutsch und Englisch, sowie Reisebereitschaft mit.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Verkauf.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundenakquise.
• Branchenkenntnisse Aerospace/Defence bevorzugt.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Aerospace- & Defence-Umfeld.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Neukunden.
• Akquisition neuer Kunden und Projekte national und international.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Leadgenerierung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss).
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erweiterung des Netzwerks.

Skills

Key Account Management

Vertriebserfahrung

Aerospace/Defence Umfeld

Verhandlungsgeschick

Technisches Grundverständnis

Education

Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation

Job description

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts im Aerospace- & Defence-Umfeld
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Bestands- und Neukunden
• Akquisition neuer Kunden und Projekte im nationalen sowie internationalen Umfeld
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Leadgenerierung, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss)
• Aktive Nachverfolgung von Angeboten und Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit technischen Fachbereichen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie Erweiterung eines starken Netzwerks
• Identifikation von Marktpotenzialen und Umsetzung konkreter Vertriebsaktivitäten
• Planung und Durchführung von Messeauftritten sowie Vertriebs- und Marketingaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen und der Geschäftsleitung

Was Sie mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
• Erfahrung im Aerospace-, Defence- oder technologieorientierten Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Ausbau bestehender Kunden
• Idealerweise Kenntnisse im Vertrieb von Engineering- und/oder IT-Dienstleistungen
• Beruflicher Hintergrund im militärischen Umfeld (z. B. Bundeswehr) oder Erfahrung in sicherheits- bzw. verteidigungsnahen Projekten gern gesehen
• Technisches Grundverständnis und Fähigkeit, komplexe Lösungen kundenorientiert darzustellen
• Verhandlungsstärke und sicheres Auftreten auf Entscheiderebene
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Ein eigenständiger und internationaler Engineering Dienstleister mit langjähriger Expertise. Mit branchenübergreifendem Know-how und einem ganzheitlichen System- und Produktverständnis schaffen wir technologische Lösungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Wir beschäftigen uns mit den Trendthemen Digitalisierung, E-Mobilität und Autonome Systeme hauptsächlich für die Branchen Automotive, Luftfahrt, Defence und Maschinenbau und ermöglichen hier konsequent die Entstehung passgenauer Lösungen. Tag für Tag – mit rund 12.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern an mehr als 50 Standorten weltweit.