Head of Sales Defense & Industry EMEA/APAC (w/m/d)

Jenoptik; Jena; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Jenoptik Group in Jena sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsleiter/in im Defense-Bereich. Sie übernehmen Strategie, Umsatzverantwortung und die Führung des europäischen Vertriebsteams.

Sie identifizieren Schlüsselkunden, steuern den Vertriebsprozess von Marktanalyse bis Abschluss und arbeiten eng mit Legal, Quality, Produktmanagement und Engineering zusammen. Reisewilligkeit ist erforderlich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Master-/Diplomstudium in BA, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar.
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Defense.
• Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter und Erfahrung in Vertriebsstrategien.
• Markt- und Applikationswissen im Defense- und Industry-Bereich.
• Sehr gute Analyse- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Sehr gute Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten; Schnittstellenkompetenz.
• Hohe Reisebereitschaft (national & international).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Strategie & Umsatzverantwortung: Wachstumsstrategie mit Umsatz- und Ergebniszielen.
• Teamführung des europäischen Vertriebsteams und Schulungen.
• Key Account & Kundenmanagement: Akquise & Betreuung von Schlüsselkunden.
• Vertriebssteuerung: Pipeline-Reviews und Budgetbasierte Zielsetzung.
• Vertragsmanagement: Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement.
• Vernetzung: Repräsentation auf internationalen Messen & Konferenzen.
• Partnerschaften & Service: Management von Händlern und Service-Konzepte.
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement.

Skills

Strategie & Umsatz

Teamführung

Key Account Mgmt

Vertriebssteuerung

Vertragsmanagement

Stakeholdermanagement

Education

Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar

Job description

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Mit der Kraft des Lichts schaffen wir innovative Lösungen, um die Welt von morgen zu gestalten – gemeinsam mit Menschen, die leuchtende Ideen mit Offenheit und Neugier vorantreiben. In unseren Teams in über 80 Ländern bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial zu entfalten.

Arbeitsort: Jena, Thüringen, DE

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschätsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense-Sektor Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld
• Teamführung & Entwicklung:Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen
• Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte
• Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix
• Vertragsmanagement:Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations
• Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Partnerschaften & Service:Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care
• Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen
• Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• 5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense
• Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM-Business-Modelle und (öffentliches) Vertrags- bzw. Preisrecht
• Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten
• Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz
• Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Ihre Ansprechpartner/in:

Das bieten wir:

Ihr Arbeitsumfeld

Mit der Strategic Business Unit (SBU) Biophotonics ist Jenoptik ein Entwicklungspartner und Lieferant von photonischen Modulen und Systemlösungen für Life Science und Medizintechnik. Der Fokus liegt hier insbesondere auf Diagnostik und Therapie in der Augenheilkunde, Dermatologie und Ästhetik, Zahnmedizin sowie robotergestützte Chirurgie. Unser Know-how erstreckt sich in der SBU über ein breites Portfolio an Technologien rund um Optik, Lasertechnik, digitale Bildverarbeitung und Bildgebung, Optoelektronik und Sensorik. Adressiert werden damit auch Anwendungen in den Bereichen Industrieautomation, Sicherheit & Verteidigung sowie Lesermaterialbearbeitung.

Unabhängig von Geschlecht, Alter oder Beeinträchtigung – wir setzen auf Ideen, Können und Teamgeist. Deshalb begrüßen wir ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung.

Bei eventuellen Rückfragen stehen wir Ihnen gern zur Seite.