Founding Account Executive I 170k OTE I München

SaaSlyte; München; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Saaslyte sucht einen Founding Account Executive im Head of Sales Track für München. Du übernimmst die komplette Sales-Verantwortung von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing und gestaltest dabei die Sales-Motion maßgeblich mit.

Du arbeitest eng mit dem Founder zusammen, baust CRM-Prozesse auf und designst das Playbook, während Equity-Beteiligung und echte Ownership dir eine langfristige Perspektive bieten.

Qualifications

• Mehrjährige Sales-Erfahrung im Tech-/SaaS-Umfeld, idealerweise als früher AE im Startup - kein Graduate, aber hungrig.
• Track Record im technischen B2B-Verkauf mit mehrmonatigen Zyklen.
• High-Pace-Umgebungen, idealerweise Venture-backed - du baust das Playbook, statt es zu brauchen.
• Bonus: Background in Industrie/Engineering/Consulting - du verstehst technische Käufer.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch als Arbeitssprache.

Responsibilities

• Full-Cycle-Ownership: Deals vom Founder übernehmen und closen.
• Technischer, erklärungsbedürftiger Verkauf an ein anspruchsvolles Buying Center.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Founder, Aufbau des eigenen Sales-Playbooks.
• KI-gestützter Sales-Stack nutzen (Apollo, Lemlist, Pipedrive, LinkedIn).
• 4 Tage Office München, 1 Tag remote.

Skills

Sales-Erfahrung

Startup-Erfahrung

Technischer B2B-Verkauf

Deutsch verhandlungssicher

Job description

Founding Account Executive (Head of Sales Track) | München | AI-SaaS für die Industrie

Ein Solo-Founder mit Stanford-KI-Background (Forschung an einem weltweit führenden AI-Lehrstuhl, publiziertes Paper) baut die KI-Plattform, mit der Maschinen- und Anlagenbauer ihre Anforderungen entwickeln - die Grundlage für alles, was mass-produced wird: Airbus-Flugzeuge, Nvidia-Chips, MedTech-Devices. Du wärst der erste kommerzielle Hire: die Person, die aus founder-led Sales ein Playbook macht - mit einem Equity-Paket, das man sonst nur Co-Foundern gibt.

Darum lohnt sich der Wechsel

• Founder-Level-Equity - die Größenordnung, die sonst Mitgründern vorbehalten ist. Plus klare Head-of-Sales-Perspektive, sobald du lieferst.
• Pre-Seed, 2 Mio. Funding, >500k ARR Richtung 1 Mio. bis Jahresende, ~95% Pilot-zu-Vertrag-Conversion, ~0% Churn - ein Produkt, das nachweislich zieht.
• Solo-Founder mit seltenem Profil: Stanford-KI-Forschung, TUM, Industrie-Background (u.a. BMW, Luminovo) - technische Tiefe und kommerzielles Denken in einer Person.
• Riesiger, unterversorgter Markt: Requirements Engineering im Industrie-Mittelstand, "Made in Europe", ohne überlaufene Valley-Konkurrenz.
• Du gestaltest die Sales Motion, statt ein Playbook auszuführen - inkl. Aufbau von CRM, Prozess und perspektivisch deinem eigenen Team.

Was dich erwartet

• Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst Deals vom Founder und clost selbst. Entry Point: Tier-1-/Tier-2-Zulieferer der großen Industriekonzerne.
• Technischer, erklärungsbedürftiger Verkauf an ein anspruchsvolles Buying Center (Engineering, Requirements, Bid-Management) - kein High-Velocity-SMB.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Founder, der heute noch selbst verkauft - echtes Rohmaterial statt kalter Wüste.
• KI-gestützter Sales-Stack: Apollo, Lemlist, Pipedrive, LinkedIn, plus Claude-Automatisierung für Lead-Qualifizierung und Multi-Touch.
• 4 Tage Office München, 1 Tag remote.

Woran du gemessen wirst

• Wiederholbare Sales Motion und erste eigene Closings in 6-12 Monaten.
• Übergang von founder-led zu sales-led: Deals, die der Founder nie angefasst hat.
• Grundstein für Pipeline, Forecasting und Prozess.

Wie du dich entwickelst

• Klarer Head-of-Sales-Track: Wer liefert, baut das GTM-Team auf und führt es.
• Direkter Founder-Zugang, Radical-Candor-Kultur, maximale Lernkurve.

Um deine und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.

• Mehrjährige Sales-Erfahrung im Tech-/SaaS-Umfeld, idealerweise als früher AE im Startup - kein Graduate, aber hungrig.
• Track Record im technischen B2B-Verkauf mit mehrmonatigen Zyklen.
• High-Pace-Umgebungen, idealerweise Venture-backed - du baust das Playbook, statt es zu brauchen.
• Bonus: Background in Industrie/Engineering/Consulting - du verstehst technische Käufer.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch als Arbeitssprache.

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.

Für wen sich das lohnt

Für den Startup-Hotshot oder den Industrie-/Consulting-Quereinsteiger mit Sales-DNA, der nicht selbst gründen will, aber ein Stück Firma bauen und besitzen möchte. Bei einem größeren Wettbewerber bist du jetzt ein Rädchen mit 0,5% - hier gestaltest du das Playbook und ownst einen echten Anteil.