Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d)

Pactos; München; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

Mitarbeiterbeteiligung

Moderne Arbeitsumgebung

Klare Entwicklungsperspektive

Essenszuschuss

Job summary

Ein innovatives Unternehmen im Bereich Fremdpersonal sucht einen Founding Account Executive, um das Commercial Team aufzubauen. Du übernimmst den kompletten Sales-Cycle, führst strategische Beratungen durch und entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsprozesse. Voraussetzungen sind nachweisbarer Erfolg im B2B SaaS Sales und unternehmerisches Denken. Das Unternehmen bietet attraktive Vergütung und umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten in einem modernen Arbeitsumfeld in München.

Qualifications

• Erfolgreiche B2B SaaS Sales-Erfahrung, vorzugsweise als top-performing SDR.
• Identifikation und Umsetzung von Chancen in der Sales-Landschaft.
• Fähigkeit, komplexe Software verständlich zu kommunizieren.
• Grit & Resilience: Dranbleiben und Hunter-Mentalität einsetzen
• Kommunikationsstärke: Entscheider auf Augenhöhe überzeugen
• Sprache: Fließendes Deutsch & gutes Englisch

Responsibilities

• Übernehmen qualifizierte Leads vom SDR-Team und aktiv eigene Leads akquirieren.
• Durchführen von Demos und strategische Beratung auf C-Level.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle bis hin zum Closing.
• Erkennen von Mustern in Objections und Segmenten zur Optimierung.
• Aufbau von Prozessen und Playbooks für den Vertrieb.

Skills

Nachweisbarer Erfolg im B2B SaaS Sales

Unternehmerisches Denken

Technologieverständnis

Grit & Resilience

Kommunikationsstärke

Fließendes Deutsch & gutes Englisch

Job description

Founding Account Executive / Sales Manager (m/w/d)

Dies ist keine gewöhnliche Sales-Rolle. Das ist der Grundstein für unser Commercial Team.

Pactos baut das Betriebssystem für die Zukunft der Fremdpersonalbranche. Unsere KI-gestützte Software digitalisiert den gesamten Prozess – von Compliance über Matching bis hin zur Abrechnung – und ermöglicht Unternehmen, externe Arbeitskräfte schneller, rechtssicher und effizient zu steuern.

Die Branche ist riesig, aber geprägt von ineffizienten, manuellen Abläufen und hohen Risiken. Wir lösen diese Probleme im Kern – und du bringst diese Botschaft an den Markt.

Als Founding Account Executive kommst du nicht in ein fertiges Setup. Du erschaffst es mit uns. Wir suchen jemanden, der das Hustle-Gen eines SDRs besitzt, die strategische Tiefe eines Key Account Managers, und der jetzt bereit ist, Deals zu closen, Playbooks zu schreiben und die Commercial Engine aufzubauen.

Aufgaben

• 🎯 Full-Cycle Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads vom SDR-Team – jagst aber parallel eigene "Whales" im Enterprise-Segment und verantwortest den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt bis Closing.
• 🧠 Consultative Selling auf C-Level: Du analysierst tiefgreifende Probleme der Kunden (Compliance, Kosten, Ineffizienz), führst überzeugende Demos durch und berätst Entscheider strategisch, wie Pactos ihre Prozesse transformiert.
• 💰 Closing & Umsatzaufbau: Du verwandelst Interesse in MRR. Du identifizierst Buying Committees, navigierst komplexe Sales-Cycles und baust dir dein eigenes Umsatzportfolio auf.
• 📈 GTM-Analyse & Performance Insight: Du erkennst Muster in Objections, Segmenten, Deal-Zyklen und Messaging. Du nutzt KPIs & Sales-Metriken, um zu verstehen, warum Deals gewonnen/verloren werden – und bringst diese Insights direkt zu Produkt, Founders und SDR-Team.
• 🏗 Aufbau von Prozessen & Playbooks: Du hilfst aktiv dabei, unsere Demo-Struktur, Outbound-Übergabe, Closing-Methodik, Deal-Qualification und HubSpot-Flows aufzubauen und kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du erschaffst die Sales-Maschine, die später skaliert wird – nicht nur deine eigene Pipeline.

Qualifikation

• Track Record: Nachweisbarer Erfolg im B2B SaaS Sales (bspw. top-performing SDR und erste Erfahrung im Closing/Key Account Management)
• Unternehmerisches Denken: Du wartest nicht auf Aufgaben – du identifizierst Chancen und setzt sie um
• Technologieverständnis: Du kannst komplexe Software klar erklären und den Business Value greifbar machen – dabei nutzt du moderne Sales-Tools zum strukturierten Messen von KPIs
• Grit & Resilience: Du liebst es, dranzubleiben! Herausforderungen motivieren dich statt dich auszubremsen und du hast keine Scheu, selbst mit einer Hunter-Mentalität anzupacken
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst Entscheider auf Augenhöhe – klar, direkt, professionell
• Sprache: Fließendes Deutsch & gutes Englisch.

Benefits

• Attraktive Vergütung – du baust ein eigenes Umsatzportfolio mit ungedeckeltem Bonus auf und partizipierst dank Mitarbeiterbeteiligung direkt am Unternehmenserfolg
• Early-Stage Ownership – du arbeitest eng mit den Gründern und prägst die GTM-Strategie, nicht nur deine Pipeline
• Klare Entwicklungsperspektive – du baust dir die Grundlage für eine Rolle mit Gesamtverantwortung der Revenues
• Enterprise Exposure – du gewinnst große Accounts mit dem schnellsten Weg zu hohen ACV- und Closing-Know-how.
• Modernes Arbeitsumfeld mit einem klasse Büro im Zentrum Münchens mit üblichen Benefits (z. B. Deutschlandticket-, Essenszuschuss)
• Ein Produkt mit echtem Need – kein "Nice-to-have", sondern geschäftskritische Software für unsere Kunden

Schick uns deinen Track Record und warum diese Rolle für dich der nächste große Schritt ist.