Founding GTM I 170k OTE I München

SaaSlyte; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Jobbeschreibung

Ein junges, profitables KI-Startup aus München baut gerade sein Go-to-Market-Team auf – und sucht dafür niemanden, der in ein bestehendes Playbook einsteigt. Gesucht wird jemand, der fast wie ein später Co-Founder kommt: Sales komplett übernimmt, die ersten Prozesse selbst baut, ein Team aufstellt und führt – mit klarer Perspektive Richtung Head of Sales oder CRO.

Darum lohnt sich ein Wechsel

• Profitables, gebootstrapptes AI-Startup, Pilot-zu-Jahresvertrag-Conversion von 90–95% und Churn nahe null
• Direkter Draht zum Gründer statt zehn Abstimmungsrunden – kleines Team, flache Struktur
• Ziel: Verdopplung des Umsatzes pro Jahr, Wachstum von unter 10 auf rund 15 Köpfe im kommenden Jahr
• Über die Hälfte des bestehenden Teams hat selbst schon gegründet

Was dich erwartet

• Verkauf von agentischer KI-Software für Requirements- und System-Engineering an Tier-1- und Tier-2-Zulieferer im Maschinen- und Anlagenbau
• Full-Cycle-Verantwortung: vom ersten Termin über Pilotphase bis zum Jahresvertrag
• Mehrmonatige Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf technischer und kommerzieller Seite
• Ein kleines BDR-Team liefert Pipeline zu, du baust zusätzlich eigenständig aus
• Playbook, CRM-Prozesse und Forecast baust du von Grund auf mit auf

Woran du gemessen wirst

• Pilot-zu-Vertrag-Conversion und Net-New-ARR aus deinem eigenen Closing
• Qualität und Reife des Sales-Playbooks, das du mit aufbaust
• Fortschritt beim Teamaufbau, sobald die ersten Hires dazukommen

Wie du dich entwickelst

• Direktes Coaching durch den Gründer, der den Vertrieb bislang selbst verantwortet hat
• Klare Perspektive: Mitaufbau und spätere Führung des Sales-Teams
• Karrierepfad Richtung Head of Sales / CRO, sobald das Unternehmen skaliert

Bewirb dich, wenn du mindestens Folgendes mitbringst

Um deine Zeit und unsere Zeit sinnvoll zu nutzen, solltest du die wichtigsten Anforderungen bereits erfüllen.

• Mehrjährige Erfahrung als Account Executive in Software oder Industrial Software, mit eigenverantwortlichem Closing (Discovery, Demo, Verhandlung – nicht nur SDR-Historie)
• Erfahrung in einem Startup ohne fertiges Playbook, idealerweise selbst am Aufbau oder an der Führung eines GTM- oder Sales-Teams beteiligt
• Unternehmerisches Mindset: Du willst nicht nur verkaufen, sondern mitgestalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, München und 4 Tage pro Woche vor Ort

Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.