Sales Development Representative I SDR Enterprise SaaS I DACH (d/f/m)

Elephant Company; Berlin; On-site; Vertraulich; Full time

Job summary

Elephant sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in im B2B-SaaS-Umfeld, der/dieOutbound-Kontakte in qualifizierte Meetings überführt und eine enge Zusammenarbeit mit den AEs pflegt. Du identifizierst passende Unternehmen, priorisierst Kontakte und baust eine starke Pipeline auf.

Du arbeitest hybrid in Deutschland, bevorzugt Berlin oder Hamburg, nutzt moderne AI-Tools und triffst die Entscheidungsträger mit Überzeugung.

Qualifications

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise Outbound.
• Echte Outbound-DNA: Telefon täglich, eigenständig.
• Zielorientierte Ergebnisse: gebuchte Meetings, Conversion zu Opportunities, Zielerreichung.
• Tech- & AI-Affinität: Nutzung von AI-Tools im Workflow.
• Ownership & Early-Stage-Mentalität: eigenständiges Testen, Messen, Optimieren.
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit.
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.

Responsibilities

• Du identifizierst die richtigen Unternehmen und Ansprechpartner und verwandelst kalte Kontakte in qualifizierte Meetings für unsere AEs.
• Du greifst telefonisch vor allem in Outbound-Aktivitäten zu und ergänzt durch E-Mail, LinkedIn und Video.
• Du baust Lead-Listen und neue Outbound-Kampagnen – und optimierst laufend.
• Du führst Erstgespräche, begeisterst Entscheider von unserer Lösung und übergibst qualifizierte Meetings an die AEs.
• Du analysierst den Markt und identifizierst neue Business Opportunities.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns neue Vertriebsstrategien und skalierst, was funktioniert.
• Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil, um neue Leads zu akquirieren.

Skills

Outbound-DNA

Ergebnisse belegen

Tech & AI-Affinität

Ownership & Early-Stage-Mentalität

Kommunikationsstärke

Verhandlungssicheres Deutsch

Englischkenntnisse

Tools

AI Tools

Job description

Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion.

Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause.

90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).

Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache).

Aufgaben

Du bist der Motor unserer Pipeline: Du identifizierst die richtigen Unternehmen, findest die richtigen Ansprechpartner und verwandelst kalte Kontakte in qualifizierte Meetings für unsere AEs. Dein Erfolg misst sich nicht in Aktivität, sondern in Qualität: Meetings, die zu echten Opportunities werden.

Weil Ehrlichkeit siegt: Unsere Zielgruppe ist Mittelstand und Industrie – keine digital-nativen Early Adopter. Das heißt: Telefon vor allem anderen, Gatekeeper, Entscheider, die schwer erreichbar sind, und Überzeugungsarbeit bei Menschen, die AI noch skeptisch sehen. Wer nur E-Mail-Sequenzen klicken will, wird hier nicht glücklich. Wer den Hörer liebt und daraus ein Handwerk macht: lies weiter.

• Du kontaktierst warme & kalte potenzielle Neukunden (in- & outbound) – Calling first, ergänzt um E-Mail, LinkedIn und Video.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Kundensegmente und erkennst ihre Herausforderungen und Bedürfnisse.
• Du baust eigene Lead-Listen und neue Outbound-Kampagnen – und verbesserst die laufenden kontinuierlich.
• Du führst Erstgespräche, begeisterst Entscheider von unserer Lösung und übergibst sauber qualifizierte Meetings an die AEs.
• Du analysierst den Markt kontinuierlich und identifizierst neue Business Opportunities.
• Du entwickelst gemeinsam mit uns neue Vertriebsstrategien, testest sie eigenständig und skalierst, was funktioniert.
• Du feilst mit uns an unserer GTM Strategie.
• Du nimmst an Messen und Veranstaltungen teil, um neue Leads zu akquirieren.

Qualifikation

• 1–3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise im Outbound.
• Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, jeden Tag, ohne dass es jemand anordnet – und wirst dabei besser statt müder.
• Ergebnisse, die du zeigen kannst: gebuchte Meetings, Conversion zu Opportunities, Zielerreichung. Wir werden konkret danach fragen.
• Tech- & AI-Affinität: Du nutzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow und willst verstehen, was wir verkaufen – nicht nur den Pitch auswendig lernen.
• Ownership & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen – du willst genau das. Du testest, misst, verwirfst und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist.
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Begeisterungsfähigkeit.
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.

Benefits

• Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert.
• Gestalten statt abarbeiten: Deine Sequenzen, deine Experimente, deine Handschrift in unserer Outbound Motion.
• Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, deine Kaltakquise auf das nächste Level zu heben.
• High Impact: Direkter Draht zu Foundern, Sales & CS – dein Input formt Pipeline und Produkt. Keine Bürokratie.
• Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen.
• Klarer Wachstumspfad: Wer hier liefert, hat den direktesten Weg zur AE-Rolle, den es gibt.
• Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der du prägend dabei sein kannst.