GTM Manager B2B SaaS (Sales)

Dubly.AI; Oberursel (Taunus); Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Workation nach Absprache

Résumé du poste

Dubly.AI sucht die erste GTM-/Sales-Rakete, die eine Vertriebseinheit von Null aufbaut und die großen Mid-Market- und Enterprise-Deals übernimmt. Du entwickelst eine eigene Vertriebsmaschine und baust eine Pipeline auf — von Cold-Calls bis zur Reaktivierung verlorener Deals.

Das Gehaltspaket beträgt 120.000 € bis 180.000 € pro Jahr (OTE) mit 50% Fix, 50% Provision; Standort ist Rhein-Main mit ca. 80% Vor-Ort-Anteil. Deutsch und Englisch verhandlungssicher vorausgesetzt.

Qualifications

• Nachweislich eine kleine bis mittlere Vertriebseinheit erfolgreich aufgebaut.
• Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit Enterprise-Deals.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher, auch auf Executive-Ebene.

Responsabilités

• Schließe mittelgroße bis große Mid-Market- und Enterprise-Deals ab.
• Baue die Vertriebsmaschine auf — von Cold- und Semi-Cold-Calling bis zu industriell wiederkehrenden Leads.
• Errichte Playbooks, KPIs und standardisierte Prozesse.
• Baue perspektivisch das Vertriebsteam auf und rekrutiere Teammitglieder.

Connaissances

B2B SaaS sales

Team building

Cold calling

Deutsch & Englisch verhandlungssicher

Description du poste

Wir sind Dubly.AI – ein AI-Startup aus Deutschland, das Unternehmen hilft, Videos in jede Sprache zu übersetzen – mit perfektem Lip Sync, 100% Datensicherheit und maximaler Skalierbarkeit.

Seit Gründung 2024 arbeiten wir mit Top-Playern wie Axel Springer, BMW, etc. und wachsen rasant. Und jetzt kommt der spannende Teil: Bisher ist jeder große Mid-Market- und Enterprise-Deal über genau einen Tisch gelaufen – den des Gründers Simon (der hier schreibt).

Komplett organisch, ohne einen einzigen dedizierten Vertriebler. Stell dir vor, was möglich wird, wenn da endlich jemand mit echtem Sales-Handwerk drangeht.

Genau dich suchen wir: unsere erste GTM / Sales-Rakete, die ihre eigene Vertriebseinheit bei uns von Null aufbaut.

Das Besondere an uns: Anders als gefühlt der gesamte Markt wachsen wir organisch und bootstrapped aus unserem positiven Cashflow. Das spiegelt sich in unserer Philosophie wider: No-Bullshit und nur Aktivitäten, die wirklichen Impact haben.

Gehalt: €120.000 – €180.000 pro Jahr (OTE) 50% Fix, 50% Provision

Standort: grundsätzlich 80% vor Ort, Rhein-Main-Gebiet (Flexibilitäten, Workation etc. nach Absprache)

• WICHTIG: Du arbeitest so, als hättest du keine Basis – dein Ziel ist es, komplett neues Business an Land zu ziehen. Von A bis Z.
• Closing: Du übernimmst die großen Mid-Market- und Enterprise-Deals, die bisher über meinen Tisch liefen – und machst sie zu deinen.
• Pipeline: Du baust unsere Vertriebsmaschine auf: von Cold- und Semi-Cold-Calling über warme Leads bis zur Reaktivierung verlorener Deals. Du findest die Hebel, die wirklich ziehen.
• Team Builder: Du baust deine eigene Vertriebseinheit auf – und stellst perspektivisch dein Team selbst ein.
• Standards: Du etablierst Prozesse, Playbooks und KPIs, wo es bisher vor allem Bauchgefühl und ein gutes Produkt gab.
• Augenhöhe: Du verstehst unser Produkt technisch tief genug, um mit L&D-, Marketing- und Comms-Entscheidern auf Augenhöhe zu sprechen.

Warum das die Chance deines Lebens ist

• Produkt, das verkauft: Unsere Kunden lieben Dubly. Du verkaufst nichts schön – du beschleunigst etwas, das schon funktioniert.
• Gestaltungsspielraum: Du bist nicht der nächste Vertriebler in einer fertigen Maschine. Du baust die Maschine.
• Geschwindigkeit > Perfektionismus: In der Zeit, in der andere ihr CRM-Setup diskutieren, hast du schon drei Discovery-Calls geführt und einen Deal vorangetrieben.
• 120%-Team: Wir geben selbst mehr als 100% – und suchen jemanden, der genauso brennt.
• Impact: Dein Closing-Volumen entscheidet direkt mit darüber, wie schnell wir skalieren.
• Entscheidungsfreiheit: Wir hassen Micromanagement. Du baust deinen Bereich, triffst eigene Entscheidungen und trägst volle Verantwortung.

Wichtig zur Einordnung (ehrlich gesprochen)

Du kommst nicht in ein "gemachtes Nest" – vieles musst du from Scratch aufbauen.

• Vieles wird am Anfang holprig laufen. Wir probieren, verwerfen, etablieren Standards.
• Dein Closing-Volumen – und damit dein Gehalt – wird eine Kurve machen. Am Anfang läuft nicht jeder Monat wie nach zwei Jahren.
• Es bedeutet viel Ausprobieren: Cold-Calling, warme Leads, verlorene Leads, viel Ablehnung – bis die richtigen Hebel sitzen.

Wenn dich das abschreckt, sind wir nicht der richtige Match. Wenn dich genau das abholt, lies weiter.

• Track-Record: Du hast nachweislich eine kleine bis mittlere Vertriebseinheit erfolgreich aufgebaut.
• B2B SaaS: Du bringst einen Track-Record im B2B-SaaS-Vertrieb mit, idealerweise aus dem Startup-Umfeld.
• Tech-Verständnis: Gutes technisches Produktverständnis – du kommunizierst mit technischen wie nicht-technischen Stakeholdern auf Augenhöhe.
• Builder-Mentalität: Du hast Bock, dein eigenes Team aufzubauen – und kein Problem, dir am Anfang selbst die Hände schmutzig zu machen.
• Mission-Driven: Du willst nicht einfach "einen Job", sondern Teil einer Erfolgsgeschichte sein.
• Wichtig: Deutsch und Englisch müssen verhandlungssicher sitzen – non negotiable!

Übrigens: Wir freuen uns auch über warme Empfehlungen – 2.500€ Bonus bei erfolgreicher Beendigung der Probezeit.