Enterprise Account Executive (DACH)

LemClosers; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

ChurchDesk in Berlin sucht eine/n Enterprise Account Executive zur Akquise von Großkunden im DACH-Raum. Sie führen Outbound- sowie Inbound-Aktivitäten durch, bauen ein starkes Netzwerk in der kirchlichen Landschaft auf und leiten komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Sie verstehen Strukturen großer Kirchenorganisationen, entwickeln passgenaue Lösungen mit echtem Mehrwert und navigieren souverän durch Organisationen mit vielen Beteiligten.

Qualifications

• Bachelor-Abschluss erforderlich.
• Nachweis von Outbound- und Inbound-Vertrieb wünschenswert.
• Starke Fähigkeiten in Präsentationen und Verhandlungen.

Responsibilities

• Gewinne neue Enterprise-Kunden im DACH-Raum durch Outbound- und Inbound-Aktivitäten.
• Führe komplexe Vertriebszyklen eigenständig – von Prospecting über Bedarfsanalyse bis Abschluss.
• Verstehe Strukturen großer kirchlicher Organisationen und entwickle passgenaue Lösungen.
• Navigiere sicher durch Organisationen mit vielen Beteiligten – von Leitungsebene bis Gremien.
• Pflege eine gesunde Pipeline und berichte regelmäßig.

Skills

Prospecting

Vertriebszyklus

Präsentationen

Verhandlungen

Education

Bachelor-Abschluss erforderlich

Job description

## About this roleChurchDesk ist die All-in-One-Plattform für die digitale Arbeit von Kirchen. Unsere Vision: Kirchen die Freiheit zu geben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – auf Menschen und Gemeinschaft statt auf Verwaltung.Dafür bündeln wir in einer Lösung, die speziell für kirchliche Strukturen entwickelt wurde, alles, was Kirchen in ganz Europa für ihre tägliche Arbeit brauchen: von CRM, Mitgliederverwaltung und Kalender über Spendenmanagement und Website-Verwaltung bis hin zu einer eigenen Social App und mehr als zehn weiteren Modulen.Mit Büros in Berlin, Kopenhagen, Oslo und Groningen sind wir ein internationales Team, das Technologie und gesellschaftliche Wirkung verbindet.Bereits über 10.000 Kirchengemeinden in Europa vertrauen auf ChurchDesk.Warum Du Teil unserer Erfolgsgeschichte werden solltest?Kirchen stehen mitten in einem tiefgreifenden Wandel – und immer mehr große kirchliche Organisationen setzen dabei auf ChurchDesk. Unser Enterprise-Geschäft im DACH-Raum steht auf einem starken Fundament.Als Enterprise Account Executive sorgst Du dafür, dass es weiter wächst: Du überzeugst (Erz-)Bistümer, Diözesen, Landeskirchen und kirchliche Verbände von ChurchDesk und führst sie vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Eine Rolle mit viel Gestaltungsspielraum, echter Verantwortung und einer Wirkung, die weit über Zahlen hinausgeht.DeineAufgabenDu gewinnst neue Enterprise-Kunden im DACH-Raum durch gezielte Outbound-Aktivitäten, die Bearbeitung von Inbound-Leads und den Aufbau eines starken Netzwerks in der kirchlichen Landschaft.Du führst komplexe Sales-Zyklen eigenständig – von Prospecting und Bedarfsanalyse über Präsentationen bis hin zu Verhandlung und Abschluss.Du verstehst die Strukturen und Herausforderungen großer kirchlicher Organisationen und entwickelst passgenaue Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.Du navigierst souverän durch Organisationen mit vielen Beteiligten – von Leitungsebenen über Fachabteilungen bis zu Gremien.Du pflegst eine gesunde Pipelin### Selling MotionSales CycleEnterprise6–18 month cycles, complex multi-stakeholder dealsProspectingHybridMix of inbound leads and outbound prospecting### Requirements at a GlanceBachelor's Degree·RequiredProspecting·Required skill### Typical Day — Account ExecutiveStakeholder meetings3–5/weekExecutive presentations2–3/weekBusiness cases & RFPs1–2/weekForecast & pipeline2×/weekChampion coachingDailyEstimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### SaaS — Interview IntelTypical Sales Cycle30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with [competitor]\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry MetricsARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic NumberHot Topics to Reference* • AI-native product disruption* • PLG vs sales-led motion debate* • Vertical SaaS consolidation* • Usage-based pricing modelsUse these insights to speak the buyer's language in interviews.## TagsInternet and softwareprofessional—Walk me through your discovery process.Template question—How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?Template question—Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.Template question—How do you build business cases for stakeholders?Template question—Describe a deal you lost and what you learned.Template questionRole InsightsAs an Account Executive with ChurchDesk, you'll own the entire revenue pipeline and be measured on quota attainment.Expect to work with recurring revenue models where customer retention is as important as acquisition.The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.