Account Executive (gn)

LemClosers; Deutschland; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Bikeleasing-Service sucht einen Account Executive (m/w/d) in Deutschland zur Gewinnung neuer Kunden und zum Abschluss von Verträgen. Du analysierst Kundenbedürfnisse, übersetzt sie in passende SaaS-Lösungen und präsentierst deren Mehrwert auf Entscheider-Ebene.

Du führst Demos, Angebotsprozesse und Verhandlungen sicher durch, identifizierst Cross- & Upselling-Potenziale und dokumentierst alles sauber im CRM.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im SaaS-/Plattform- oder erklärungsbedürftigen Vertriebssegment.
• Nachweisbare Closing-Performance und Hunter-Mentalität.
• Strukturierte Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse.

Responsibilities

• Gewinne neue Neukunden über qualifizierte Prospects bis zum Vertragsabschluss.
• Führe Produkt-Demos, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen souverän durch.
• Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale und koordiniere mit Marketing/Account Management.

Skills

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Closing-Track-Record

Vertriebszyklus-Management

Education

Bachelorabschluss

Tools

CRM-System

Job description

## About this roledeineaufgabenBei Probonio entwickeln wir Produkte und Services, die Mitarbeitervorteile neu denken. Als Teil der Bikeleasing Gruppe agieren wir in einem explorativen Umfeld mit viel Raum fuer Ideen, Austausch und Weiterentwicklung.Als Account Executive (gn), verantwortest Du das Gewinnen von Neukunden über qualifizierte Prospects bis zum Vertragsabschluss und trägst maßgeblich dazu bei, unser Wachstum nachhaltig zu beschleunigen. Du arbeitest eng mit dem Sales-Development Team, dem Account Management und der Führungsebene zusammen und kannst Deine Vertriebsexpertise gezielt einbringen und weiterentwickeln.Wenn Du Verantwortung übernehmen, Deals abschließen und echten Mehrwert für Unternehmen schaffen möchtest, bist Du bei uns genau richtig. Klingt gut? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.Du übernimmst qualifizierte Prospects aus dem Sales-Development Team oder identifizierst eigenständig Potenziale und führst sie erfolgreich zum Abschluss Der gesamten Sales Cycle – strukturiert, datenbasiert und mit klarem Fokus auf Win Rate und Abschlussqualität, liegt in Deiner Verantwortung Du analysierst Kundenbedürfnisse, übersetzt sie in passende SaaS-Lösungen aus unserem Multi-Benefit-Portfolio und positionierst deren Mehrwert überzeugend auf Entscheider Ebene Du führst Produkt-Demos, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen souverän durch und nutzt Sales-Methodiken für eine saubere CRM-Dokumentation Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale im Akquiseprozess und sorgst gemeinsam mit Marketing und Account Management für eine reibungslose Kundenentwicklung Deine Best Practices bringst Du aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales Playbooks ein deine stärken Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, dabei konntest Du bereits im SaaS-, Plattform oder erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb arbeiten Deine Hunter-Mentalität und Dein nachweisbarer Closing-Track-Record zeichnen Dich aus Komplexe Entscheidungsprozesse navigierst Du strukturiert u### Selling MotionProspectingOutbound-HeavySelf-sourced pipeline via cold outreachBuyer PersonaC-SuiteSelling to executive decision-makers### Requirements at a GlanceBachelor's Degree·RequiredAccount Management·Required skill### Typical Day — Account ExecutiveDemos & presentations4–6/weekProspecting calls20–30/dayProposal writing2–3/weekPipeline review2×/weekEstimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### SaaS — Interview IntelTypical Sales Cycle30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with [competitor]\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry MetricsARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic NumberHot Topics to Reference* • AI-native product disruption* • PLG vs sales-led motion debate* • Vertical SaaS consolidation* • Usage-based pricing modelsUse these insights to speak the buyer's language in interviews.## TagsAccount-ExecutiveSales-ExecutiveB2B-Sales-RepresentativeSaaS-SalesBusiness-Development—Walk me through your discovery process.Template question—How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?Template question—Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.Template question—How do you build business cases for stakeholders?Template question—Describe a deal you lost and what you learned.Template questionRole InsightsThis Account Executive position at Bikeleasing-Service involves managing the full sales cycle from prospecting through close.SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.This remote-friendly role based in DE provides geographic flexibility while maintaining access to a SaaS market.