Account Executive (m/f/d)

LemClosers; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Mercanis sucht einen Account Executive (m/w/d) in Berlin, der den Umsatz im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment vorantreibt. Du übernimmst die volle Vertriebs- und Deal-Verantwortung für ein Portfolio von ca.

60–70 Bestandskunden und setzt deine Strategien eigenständig um. Zu deinen Aufgaben gehören Upsell-/Cross-Sell-Varianten, Pipeline-Generierung, das Navigieren durch komplexe Buying Center und das Führen von Verhandlungen bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• Bachelorabschluss erforderlich
• C-Suite Selling erforderlich
• Deutsche Marktkenntnisse und strukturierte Vertriebsprozesse gewünscht

Aufgaben

• Verantworte Expansion, Upsell und Cross-Sell für ca.60–70 Bestandskunden.
• Steuere den gesamten Verkaufszyklus bis zum Closing.
• Analysiere White Spots in Bestandsaccounts und generiere Expansion-Pipeline.
• Navigiere Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung) auf C-Level-Ebene.
• Führe regelmäßige Business Reviews (QBRs) durch und erstelle Account-Pläne.

Kenntnisse

C-Suite Selling

Ausbildung

Bachelor's Degree

Jobbeschreibung

## About this roleDeineAufgabenAls Account Executive (m/w/d) bei Mercanis bist du der zentrale Umsatztreiber für unser bestehendes Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer erfolgreichen Vertriebs-Restrukturierung trennen wir \"Hunting\" und \"Farming\" konsequent: Du übernimmst die volle Vertriebs- und Deal-Verantwortung für ein exklusives Territory von ca.60–70 bestehenden Accounts.Deine Mission: Du identifizierst ungenutzte Cross- und Upsell-Potenziale, navigierst souverän durch komplexe C-Level-Buying-Center, steuerst vielschichtige Deal-Zyklen bis zum Verhandlungsabschluss und maximierst so nachhaltig unsere Net Revenue Retention (NRR).Wenn du ein tiefes Verständnis für B2B-SaaS-Vertriebsmethodiken mitbringst und Bestandskunden nicht nur betreuen, sondern durch echten Mehrwert strategisch ausbauen willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit.DeinAufgabenbereichExpansion & ARR-Wachstum: Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus für Upsell-, Cross-Sell- und Modul-Erweiterungen in einem Portfolio von ca.60–70 Bestandskunden und triffst deine eigenen Quota-Ziele.Pipeline-Generierung im Bestand: Du analysierst deine Accounts eigenständig auf White Spots, identifizierst neue Anwendungsfälle im Bereich Einkauf & Supply Chain Management und generierst aktiv qualifizierte Expansion-Pipeline.Strategisches Closing & C-Level Selling: Du navigierst komplexe Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung), baust Belieber- & Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Verhandlungen (Preisgestaltung, Lizenzerweiterungen, Vertragsverlängerungen) eigenständig zum Abschluss.Executive Relationship & Account Planning: Du erstellst strategische Account-Pläne für deine Top-Kunden, führst regelmäßige Business Reviews (QBRs) auf C-Level durch und positionierst Mercanis als unverzichtbaren Software-Partner.Vorhersagbarkeit & Deal Execution: Du steuerst deine Deals anhand etablierter B2B-Sales-Methodiken (z.B. MEDDPICC), pflegst deine### Selling MotionSales CycleEnterprise6–18 month cycles, complex multi-stakeholder dealsProspectingChannel / PartnerSell through partners, resellers, or alliancesBuyer PersonaC-SuiteSelling to executive decision-makers### Requirements at a GlanceBachelor's Degree·RequiredC-Suite Selling·Required skill### Typical Day — Account ExecutiveStakeholder meetings3–5/weekExecutive presentations2–3/weekBusiness cases & RFPs1–2/weekForecast & pipeline2×/weekChampion coachingDailyEstimates based on role type and selling motion — actual may vary by company.### SaaS — Interview IntelTypical Sales Cycle30–90 days (SMB) · 3–9 months (Mid-Market) · 6–18 months (Enterprise)Common Buyer Objections* \"We're locked into a contract with [competitor]\"* \"We built something in-house already\"* \"We don't have budget until next quarter\"* \"Our team won't adopt another tool\"Key Industry MetricsARR / MRRNet Revenue Retention (NRR)CAC Payback PeriodLogo Churn vs Revenue ChurnACV (Avg Contract Value)Magic NumberHot Topics to Reference* • AI-native product disruption* • PLG vs sales-led motion debate* • Vertical SaaS consolidation* • Usage-based pricing modelsUse these insights to speak the buyer's language in interviews.—Walk me through your discovery process.Template question—How do you handle a prospect who goes silent mid-deal?Template question—Tell me about your largest closed deal and the sales cycle.Template question—How do you build business cases for stakeholders?Template question—Describe a deal you lost and what you learned.Template questionRole InsightsThis Account Executive position at Mercanis involves managing the full sales cycle from prospecting through close.SaaS sales roles typically involve consultative selling with longer deal cycles.The German market values structured sales processes and typically offers strong base salaries alongside performance incentives.