Country Manager DACH (m/w/d), B2B SaaS / FinTech, Home Office

vif Solutions; Frankfurt; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office 100%

28 Urlaubstage

Gelegentliche Reisen ins Head Office

Job summary

vif Solutions sucht eine führungsstarke Persönlichkeit für die DACH-Region, mit Schwerpunkt Deutschland, zur Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie. Sie gestalten einen umfassenden Businessplan, bauen das Vertriebsteam weiter aus und verantworten den gesamten Vertriebszyklus von Pipeline bis Abschluss komplexer Verhandlungen.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, repräsentieren das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen und pflegen strategische

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar.
• Mehrjährige Führungs­erfahrung im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in Scale-up.
• Erfolge im Aufbau/Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit.
• Kenntnisse des deutschen Marktumfelds; auch österreichisch/schweizerisch vorteilhaft.
• Vertriebs- und Ausschreibungserfahrung von Vorteil, aber kein Muss.
• Herausragende Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Fähigkeiten auf Führungsebene.
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil.
• Player-Coach: hands-on, Deals vorantreiben, Team aufbauen.
• Führung remote Teams; Bereitschaft zu Reisen zum europäischen Hauptsitz.

Responsibilities

• Go-to-Market-Strategie DACH definieren und operativ umsetzen.
• Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen erstellen und abstimmen.
• Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch weiterentwickeln.
• Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke identifizieren.
• Vertriebszyklus von Pipeline bis Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und öffentlichem Sektor verantworten.
• Eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, Mark Präsenz stärken.
• Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden vertreten.
• Strategische Partnerschaften aufbauen, Marktdurchdringung unterstützen.

Skills

Führungserfahrung B2B-SaaS/Software-Um

Go-to-Market-Strategie DACH

Vertriebs- & Stakeholder-Management

Verhandlungsstärke

Strategische Deal-Entwicklung

Teamaufbau / Player-Coach

Deutsch & Englisch verhandlungssicher

Education

Abgeschlossenes Hochschulstudium in Wirtschaft/Management/Ingenieurwesen oder Vergleichbares

Job description

Über Das Unternehmen

Ein europäisches Unternehmen bietet eine cloudbasierte Plattform zur Digitalisierung von Ausgabenprozessen für Unternehmen jeder Größe: vom Mittelstand bis zum Großkonzern. Der deutsche Markt ist der strategische Wachstumsmotor für die kommenden Jahre: DACH steht im Zentrum der internationalen Expansion, mit ambitionierten Umsatzzielen und dem klaren Mandat, die Region von einer Startphase in die nächste Wachstumsstufe zu führen.

Was Sie Erwartet

• Eine unternehmerische Führungsrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Draht zur Geschäftsleitung


• Ein wachsendes, bereits eingespieltes Team in Deutschland, das Sie strategisch weiterentwickeln


• 100 % Home-Office mit gelegentlichen Reisen ins Headoffice


• 28 Urlaubstage


• Ein finanziell solides, profitables Unternehmen mit langfristiger Wachstumsperspektive

Ihre Aufgaben

• Sie definieren und verantworten die Go-to-Market-Strategie für die DACH-Region (Schwerpunkt Deutschland) und setzen diese operativ um


• Sie entwickeln einen umfassenden Businessplan inkl. Umsatzzielen, Wachstumsinitiativen und Vertriebsprognosen und stimmen diesen mit der Geschäftsführung ab


• Sie bauen das bestehende Vertriebsteam weiter aus und führen es fachlich wie disziplinarisch


• Sie identifizieren neue Wachstumschancen durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und Kundeneinblicke


• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus: von der Pipeline-Entwicklung bis zum Abschluss komplexer Verhandlungen mit strategischen Kunden und dem öffentlichen Sektor


• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken


• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und bei Schlüsselkunden in der DACH-Region


• Sie bauen strategische Partnerschaften auf, die die Marktdurchdringung unterstützen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar)


• Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition im B2B-SaaS- oder Software-Umfeld, idealerweise in einem Scale-up oder stark wachsenden Unternehmen oder signifikanter Erfahrung im FinTech Bereich


• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung einer Länderorganisation oder Geschäftseinheit


• Fundiertes Verständnis des deutschen (und idealerweise österreichischen/schweizerischen) Geschäftsumfelds und Kaufverhaltens


• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber (Ausschreibungen, Vergabeverfahren) von Vorteil, aber kein Muss


• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf Führungsebene


• Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen von Vorteil


• Sie sind ein 'Player-Coach': hands-on, in der Lage, strategische Deals persönlich voranzutreiben und gleichzeitig ein Team aufzubauen


• Erfahrung in der Führung remote arbeitender Teams sowie Freude an gelegentlichen Reisen zum europäischen Hauptsitz