Country Manager DACH (m/w/d)

Birn+Partners; Deutschland; Hybrid; EUR 140.000 - 210.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Birn+Partners sucht eine unternehmerisch geprägte Country Manager DACH (m/w/d) zur kommerziellen Führung der DACH-Organisation mit Verantwortung für Wachstum, Marktpräsenz und Geschäftsentwicklung in der Region. Die Position ist ortsflexibel strukturiert – Süddeutschland/Bayern bevorzugt – als Remote-/Hybrid-Modell; Reisen innerhalb der DACH-Region gehören dazu.

Sie arbeiten eng mit dem CEO sowie der internationalen Organisation zusammen und gestalten aktiv das Marktportfolio mit.

Qualifikationen

• Hintergrund als Sales Engineer, Technical Sales Professional oder vergleichbare technisch-kommerzielle Kombination.
• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Telekommunikation, FTTH, Infrastruktur, Ingenieurdienstleistungen oder vergleichbaren technologiegetriebenen Märkten.
• Fundiertes Verständnis moderner Vertriebsmethoden und -mechaniken: Pipeline-Management, Opportunity Tracking, Forecasting, Verhandlung und Closing.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse mit längeren Entscheidungszyklen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Neukundenakquisition und Kontenentwicklung.
• Erfahrung beim Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheidungsträgerebene.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktentwicklung.
• Aufbau, Führung und kontinuierliche Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebspipeline.
• Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender strategischer Accounts im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und Infrastruktur.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Betreiber-, Infrastruktur- und Partnerseite.
• Führung und Entwicklung der bestehenden Vertriebsorganisation in Deutschland.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer Wachstumschancen.
• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und am Markt.
• Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Organisation und dem Senior Management.

Kenntnisse

Sales Engineer

Technical Sales

B2B Vertrieb

Jobbeschreibung

Country Manager DACH (m/w/d)

Unternehmerische Vertriebsführung | Telekommunikations-Engineering | DACH

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein europäischer Spezialist für Ingenieurdienstleistungen im Bereich der Telekommunikationsinfrastruktur. Das Unternehmen unterstützt führende Telekommunikations- und Glasfaserunternehmen beim Ausbau moderner Breitband- und FTTH-Netze. Dabei verfügt es über eine internationale Lieferorganisation mit mehreren hundert Ingenieuren und Spezialisten in ganz Europa.

Deutschland und die DACH-Region gehören zu den strategischen Wachstumsmärkten des Unternehmens. Der Markt entwickelt sich langfristig und strukturell sehr dynamisch – insbesondere in den Bereichen Glasfaser, Infrastruktur und Netzausbau.

Für die nächste Wachstumsphase sucht das Unternehmen eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die die DACH-Organisation aktiv weiterentwickelt, kommerzielle Ergebnisse liefert und eine führende Rolle beim Aufbau des Marktes spielt.

Die Position ist ortsflexibel strukturiert: Süddeutschland/Bayern bevorzugt, als Remote-/Hybrid-Modell. Reisen innerhalb der DACH-Region und gelegentlich nach Nordeuropa gehören zur Rolle.

Die Position

Sie übernehmen die kommerzielle Führung der DACH-Organisation mit voller Verantwortung für Wachstum, Marktpräsenz und kontinuierliche Geschäftsentwicklung in der Region.

Dies ist keine Rolle für einen klassischen Verwalter bestehender Strukturen – sie erfordert eine kommerziell starke Persönlichkeit mit hoher Eigenmotivation, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalität.

Ihre Kernverantwortungen:

• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktentwicklung
• Aufbau, Führung und kontinuierliche Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebspipeline
• Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender strategischer Accounts im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und Infrastruktur
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Betreiber-, Infrastruktur- und Partnerseite
• Führung und Entwicklung der bestehenden Vertriebsorganisation in Deutschland
• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer Wachstumschancen
• Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und am Markt
• Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Organisation und dem Senior Management

Ihr Profil

Sie sind ein Performer im technischen Vertrieb – jemand, der Märkte versteht, Pipelines aufbaut, Kunden entwickelt und Deals abschließt. Sie verbinden technische Kompetenz mit kommerzieller Stärke und bewegen sich sicher auf Engineering-, Vertriebs- und Managementebene.

Beruflicher Hintergrund

• Hintergrund als Sales Engineer, Technical Sales Professional oder vergleichbare technisch-kommerzielle Kombination
• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Telekommunikation, FTTH, Infrastruktur, Ingenieurdienstleistungen oder vergleichbaren technologiegetriebenen Märkten
• Fundiertes Verständnis moderner Vertriebsmethoden und -mechaniken: Pipeline-Management, Opportunity Tracking, Forecasting, Verhandlung und Closing
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse mit längeren Entscheidungszyklen
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Neukundenakquisition und Kontenentwicklung
• Erfahrung beim Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen
• Sicheres Auftreten auf Entscheidungsträgerebene

Persönliche Eigenschaften

• Hands-on und umsetzungsorientiert
• Unternehmerisch geprägt; Sie handeln wie ein Co-Owner, nicht wie ein Jobhalter
• Hohe Eigenmotivation und Leistungsorientierung
• Analytisch und intelligent; Sie erfassen komplexe technische Kontexte schnell und übersetzen sie in überzeugende Kundenargumente
• Closer-Mentalität; Sie treiben Themen bis zum Abschluss voran
• Kein reiner Manager; operativ nah am Markt und beim Kunden
• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region
• Fließend Deutsch; gutes Englisch

Was Sie erwartet

• Eine Schlüsselposition mit hohem unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung der DACH-Organisation
• Ein attraktiver Wachstumsmarkt mit langfristiger Perspektive
• Direkte Berichtslinie zum CEO
• Eine internationale Organisation, die herausragende Engineering- und Lieferfähigkeiten mit einer skandinavisch inspirierten Kultur verbindet – geprägt von Vertrauen, Transparenz und unternehmerischer Freiheit
• Erheblicher Gestaltungsspielraum bei der Ausgestaltung der Rolle mit kurzen Entscheidungswegen
• Remote-/Hybrid-Modell mit hoher Flexibilität

Für weitere Informationen oder bei Fragen steht Ihnen unser Executive Management Consultant, Herr Philipp Dicke, gerne zur Verfügung.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören und stehen Ihnen bei Ihrem Bewerbungsprozess gerne zur Seite.