Head of Sales (m/w/x) DACH I remote in RegTech / SaaS

SalesPotentials; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

Remote-First-Arbeitsmodell

Weiterbildungs- und Entwicklungsmögl.

Internationales Umfeld

Job summary

SalesPotentials sucht Head of Sales DACH, verantwortlich für die komplette Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, gewinnst Enterprise-Kunden und führst dein Team zu Höchstleistungen.

Du arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, steuerst Umsatz, Forecasts und KPIs und bringst die Sales-Organisation auf das nächste Level. Reisebereitschaft ca. 50% wird erwartet; Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-SaaS-Vertriebserfahrung, ideal Enterprise-Kunden.
• Erfahrung mit RegTech-/GRC-/EHS-/ESG- oder Cybersecurity-Lösungen.
• Führungserfahrung im Vertrieb ≥5 Jahre.
• Hohe Reisebereitschaft ca. 50% der Zeit.

Responsibilities

• Verantwortung für die DACH-Vertriebsorganisation und Go-to-Market-Strategie.
• Gewinnung von Enterprise-Kunden und Ausbau des Neukundengeschäfts.
• Aufbau und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams.
• Steuerung von Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Planung

Enterprise Sales

Solution Selling

Hunter-Mentalität

Sales Methodiken

Stakeholder Management

Team Coaching

Verhandlungsgeschick

Datengetriebene Arbeit

Job description

Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.

Aufgaben Vertriebsstrategie & Wachstum

• Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.
• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
• Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
• Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
• Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie

Leadership & Teamentwicklung

• Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.
• Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
• Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
• Förderung von Talententwicklung und Performance Management

Sales Excellence & Performance

• Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.
• Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
• Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
• Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung

Enterprise Sales & Stakeholder Management

• Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.
• Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
• Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern

Qualifikation B2B SaaS Vertriebserfahrung

• Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen

Leadership & Skalierung

• Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen

Hunter-Mentalität & Consultative Selling

• Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.
• Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
• Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr

Kommunikation & Arbeitsweise

• Du überzeugst auf allen Ebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
• Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten

Benefits

• Verantwortung & Gestaltungsspielraum Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
• Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Internationales Umfeld Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.
• Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
• Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten

Vergütung & Benefits

• Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.
• Sehr attraktives OTE
• Unbefristete Festanstellung
• 30 Urlaubstage
• Remote-First-Arbeitsmodell
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten