Commercial Account Executive - Agentic AI / Automation (m/w/d)

Lunatec; Deutschland; Remote; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeit 100%

Home-Office Ausstattung

6 Wochen Urlaub

Schulungen & Weiterbildungen

Flexible Arbeitszeiten

Team-Events

Job summary

Lunatec sucht Commercial Account Executive (m/w/d) zur Unterstützung beim Aufbau einer strukturierten Sales-Pipeline, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und erster Kundenkontakt. Du arbeitest eng mit dem Sales Director zusammen und übernimmst früh Verantwortung im Neukundengeschäft.

Du pflegst CRM-Daten, koordinierst Termine mit Kunden, entwickelst gemeinsam mit Marketing Kampagnen und Reports. Die Position bietet 100% Remote-Arbeit, flexible Zeiten und attraktive

Qualifications

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb.
• Identifikation, Ansprache und Qualifizierung potenzieller Neukunden.
• Erste Erfahrung in der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie im Umgang mit CRM-Systemen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse (B2).
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung einer strukturierten Sales-Pipeline.
• Aktive Outreach-Maßnahmen (E-Mail, LinkedIn) inkl. personalisierter Erstansprache.
• Verantwortung für Qualität und Aktualität der Vertriebsdaten im CRM (Odoo).
• Erstellung, Abstimmung und Nachverfolgung von Angeboten inkl. eigenständigem Follow-up.
• Koordination und Durchführung von Kundenterminen in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Director.
• Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten bei Events und Messen inkl. Lead-Nachverfolgung.
• Lead Nurturing und Reaktivierung bestehender Kontakte.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen und Sales-Materialien.
• Erstellung und Analyse von Pipeline-Reports zur Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Wachstumspotenzialen.

Skills

B2B-Vertrieb

Lead-Generierung

CRM-Management

Kundenakquise

Vertriebsprozessoptimierung

Kommunikationsstärke

Deutsch (C1)

Tools

Odoo

HubSpot

Salesforce

Job description

Lunatec ist einer der führenden Anbieter für intelligente Prozessautomatisierung in Deutschland. Wir unterstützen unsere Kunden mit modernsten Technologien in Kombination mit individueller, hochwertiger Beratung. Dabei begleiten wir unsere Kunden entlang des gesamten Lebenszyklus – von der strategischen Konzeption über die Umsetzung bis hin zum Betrieb und der kontinuierlichen Weiterentwicklung.

Unser Kundenportfolio ist ebenso vielfältig wie unsere Lösungen und reicht von Automobil- und Pharmaunternehmen über Dienstleister und Konsumgüterhersteller bis hin zu Finanzinstituten und Handelsunternehmen.

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und die zentrale Investition in unseren Erfolg. Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf Gleichberechtigung, Teamarbeit, gegenseitigem Respekt und Freude an exzellenter Arbeit basiert. Gleichzeitig investieren wir konsequent in die fachliche und persönliche Weiterentwicklung unserer Teams und schaffen ein Umfeld, in dem Leistung, Verantwortung und Wachstum im Mittelpunkt stehen.

Wir bauen unseren Vertrieb weiter aus und suchen einen Commercial Account Executive (m/w/d), der uns dabei unterstützt, unsere Sales-Pipeline strukturiert aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Deine Rolle

Als Commercial Account Executive unterstützt du den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über die erste Ansprache bis hin zur Angebotserstellung und Nachverfolgung. Dabei arbeitest du eng mit unserem Sales Director zusammen und übernimmst früh Verantwortung für eigene Vertriebsaktivitäten.

Du sorgst für eine strukturierte Sales-Pipeline, stellst eine hohe Datenqualität im CRM sicher und bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Vertriebsprozesse ein. Gemeinsam mit Sales und Marketing entwickelst du neue Geschäftspotenziale und trägst maßgeblich dazu bei, unseren Vertrieb nachhaltig auszubauen.

Die Rolle richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten mit erster relevanter Berufserfahrung, die den nächsten Karriereschritt gehen möchten. Du erhältst tiefe Einblicke in den gesamten B2B-Sales-Cycle und übernimmst schrittweise mehr Verantwortung im operativen Neukundengeschäft.

Deine Aufgaben

• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau und Weiterentwicklung einer strukturierten Sales-Pipeline
• Aktive Durchführung von Outreach-Maßnahmen (E-Mail, LinkedIn) inklusive personalisierter Erstansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden
• Verantwortung für die Qualität und Aktualität der Vertriebsdaten im CRM-System (z. B. Odoo) sowie Sicherstellung einer transparenten Sales-Pipeline
• Erstellung, Abstimmung und Nachverfolgung von Angeboten inklusive eigenständigem Follow-up mit potenziellen Kunden
• Vorbereitung, Koordination und eigenständige Durchführung von Kundenterminen in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Director
• Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten im Rahmen von Events und Messen inklusive Lead-Nachverfolgung
• Eigenständiges Lead Nurturing sowie Reaktivierung bestehender Kontakte zur Steigerung der Abschlusswahrscheinlichkeit
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Optimierung von Kampagnen, Content und Sales-Materialien
• Erstellung und Analyse von Pipeline-Reports zur Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Identifikation neuer Wachstumspotenziale

Deine Qualifikation

• Relevante Berufserfahrung (idealerweise 2–4 Jahre) im B2B-Vertrieb, Inside Sales, Business Development oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position
• Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung potenzieller Neukunden sowie in der strukturierten Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Erste Erfahrung in der Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Odoo, HubSpot oder Salesforce)
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B2)
• Sicherer Umgang mit den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint
• Ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine strukturierte, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohes Maß an Verbindlichkeit, Organisationsgeschick und Verantwortungsbewusstsein
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und ein sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Ausdauer, Hartnäckigkeit und Freude daran, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Verantwortung zu übernehmen und Themen eigenständig voranzutreiben
• Interesse an digitalen Technologien, IT-Beratung oder Prozessautomatisierung ist von Vorteil

Was wir bieten

Mit unserem Portfolio an Benefits wollen wir deine Arbeit zusätzlich honorieren.

• Teamorientierte Unternehmenskultur, Wertschätzung und Zugehörigkeit
• Junges Unternehmen mit motivierten Mitarbeitern
• 100% Remote-Möglichkeit
• Home-Office Ausstattung
• Flexible Vertrauensarbeitszeiten
• 6 Wochen Urlaub
• Schulungen & Weiterbildungen
• Regelmäßige Team- und Afterwork-Events
• Transparente Karrieremöglichkeiten
• Mitgliedschaft bei einem Premium-Fitnessstudio
• Mitgliedschaft bei Corporate Benefits
• Verschiedene Sachzuwendungen
• Steuerfreie Unterstützung bei der Kinderbetreuung