Manager Sales (m/w/d)

Personio; Hamburg; Remote; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits Plattform

SpendItCard Sachbezug

Individuelle Weiterbildungskosten

Regelmäßige Mitarbeiterevents

Zusammenfassung

Personio in Hamburg sucht eine erfahrene Führungsposition im Vertrieb, um das Sales-Team zu leiten, Ziele zu setzen und Entwicklungsschritte für Mitarbeitende voranzutreiben.

Sie verantworten Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast, treffen Maßnahmen bei Abweichungen und sichern Renewal-Quoten durch Cross- und Upselling bei Bestandskunden.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung im Sales-Bereich.
• Souverän in Verhandlungen und Eskalationen auf Management-Ebene.
• Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz mit Fokus auf Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Pipeline und Forecast.

Aufgaben

• Du führst, coachst und entwickelst das Sales-Team – mit klaren Zielen, regelmäßigen 1:1-Gesprächen und wirksamen Entwicklungsmaßnahmen.
• Du steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast und leitest bei Abweichungen konsequent passende Maßnahmen ein.
• Du sicherst und steigerst das Bestandskundengeschäft durch hohe Renewal-Quoten, geringe Churn-Raten sowie gezieltes Cross- und Upselling.
• Du begleitest strategisch wichtige Kunden, Executive Meetings, Key Account Reviews und kritische Eskalationen.
• Du etablierst belastbare Account-Pläne und stellst deren konsequente Umsetzung und Nachverfolgung sicher.
• Du qualifizierst große Opportunities, priorisierst Vertriebsinitiativen und verantwortest Preis-, Angebots- und Freigabeentscheidungen im definierten Rahmen.
• Du sicherst eine hohe CRM-Disziplin, belastbare Datenqualität und transparentes Management Reporting.
• Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Account Management, Strategic Accounts, New Business, Customer Success, Consulting, Marketing und unseren Partnern.

Kenntnisse

Sales Leadership

Führungskompetenz

Verhandlungen

CRM-Erfahrung

Tools

HubSpot

Power BI

Excel

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du führst, coachst und entwickelst das Sales-Team – mit klaren Zielen, regelmäßigen 1:1-Gesprächen und wirksamen Entwicklungsmaßnahmen.
• Du steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast und leitest bei Abweichungen konsequent passende Maßnahmen ein.
• Du sicherst und steigerst das Bestandskundengeschäft durch hohe Renewal-Quoten, geringe Churn-Raten sowie gezieltes Cross- und Upselling.
• Du begleitest strategisch wichtige Kunden, Executive Meetings, Key Account Reviews und kritische Eskalationen.
• Du etablierst belastbare Account-Pläne und stellst deren konsequente Umsetzung und Nachverfolgung sicher.
• Du qualifizierst große Opportunities, priorisierst Vertriebsinitiativen und verantwortest Preis-, Angebots- und Freigabeentscheidungen im definierten Rahmen.
• Du sicherst eine hohe CRM-Disziplin, belastbare Datenqualität und transparentes Management Reporting.
• Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Account Management, Strategic Accounts, New Business, Customer Success, Consulting, Marketing und unseren Partnern.

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in einer vergleichbaren Sales-Führungsrolle.
• Nachweisbare Führungskompetenz sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln, Leistung einzufordern und Erfolge gemeinsam sichtbar zu machen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Pipeline und Forecast.
• Souveränität in komplexen Kundensituationen, Verhandlungen und Eskalationen – auch auf Management- und Entscheiderebene.
• Strategisches und analytisches Denken, verbunden mit hoher Umsetzungsstärke und klarer Priorisierung.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie ein verbindliches, kundenorientiertes Auftreten.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und Excel; Erfahrung mit HubSpot, Power BI oder ERP-Systemen ist von Vorteil.
• Interesse an digitalen Lösungen, Autodesk-Technologien und beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen.

Das bieten wir Dir

• Eine strukturierte, auf Dich und Deine Vorerfahrungen zugeschnittene Einarbeitung
• Mobiles Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Viele Vergünstigungen und Angebote bei mehr als 800 Top-Marken über unsere „corporate benefits“-Plattform
• Steuerfreies Gehaltsextra mit der SpendItCard - Sachbezugskarte
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiter-Events und Ausflüge
• Die Möglichkeit zur Entfaltung und Umsetzung persönlicher Potenziale, Ideen und Talente