Enterprise Account Executive (f/m/d)

MARKT-PILOT; Stuttgart; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid arbeiten

Deutschland-Ticket bezuschusst

30 Tage Urlaub

Learning & Development Budget

Corporate Benefits

WellPass-Mitgliedschaft

Teamevents

Snacks & Getränke

Résumé du poste

MARKT-PILOT in Stuttgart sucht einen Enterprise Account Executive (f/m/d) zur Akquise und Pflege von Großkunden im B2B-SaaS-Umfeld. Sie übernehmen Ownership von Discovery bis Closing, positionieren unsere Lösung überzeugend und bauen langfristige Partnerschaften auf.

Sie arbeiten eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen, steuern die Pipeline mit MEDDPICC und treiben Upsell-Potenziale bei Bestandskunden. Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich; hybrid arbeiten wird angeboten.

Qualifications

• B2B SaaS Vertriebserfahrung, ideal mindestens 5 Jahre.
• Abgeschlossene Deals – eigenverantwortlich oder mit Closing-Erfolg.
• Ganzheitliche Verantwortung für Zielerreichung und Pipeline.
• Starke Discovery-, Storytelling- und Value-Selling-Fähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit Management- und C-Level-Stakeholdern.
• Proaktive, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Motivation, dynamisches Scale-up Umfeld, Growth-Mindset.

Responsabilités

• Aufbau und Abschluss der Pipeline vom Discovery bis zum Closing.
• Führen von Discovery Calls bis Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level.
• CRM-Pflege mit MEDDPICC-Standards und Detailtreue.
• Enge Zusammenarbeit mit BDR, Marketing und Customer Success.
• Aufdecken von Upsell- und Expansion-Potenzialen bei Bestandskunden.
• Feedback aus dem Markt für Produkt- und Go-to-Market-Strategien liefern.

Connaissances

B2B SaaS Vertrieb

Deals abgeschlossen

Ganzheitliche Zielverantwortung

Discovery

Storytelling

Value Selling

Deutsch-Englisch-Kommunikation

Description du poste

Be bold, think big and grow with us!

Wir sind eines der am schnellsten wachsenden B2B-Scale-ups im Industrial Tech Bereich und bringen echte Transparenz in den Ersatzteilmarkt – einen Milliardenmarkt mit riesigem Potenzial.

Mit unserer Software verändern wir, wie Maschinenbauer ihr Ersatzteilgeschäft steuern und optimieren.

Join the crew!

Als Enterprise Account Executive (f/m/d) übernimmst du Ownership für deinen Sales Cycle – von der ersten Discovery bis zum Closing. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, positionierst unsere Lösung überzeugend und verwandelst Opportunities in langfristige Partnerschaften.

Deine Mission

• Du bist verantwortlich Pipeline aufzubauen und Pipeline zum Abschluss zu bringen
• Du führst von Discovery Calls bis hin zu Verhandlungen mit Entscheidern und C-Level
• Du pflegst opportunities im CRM mit Detailtreue und einem Anspruch an MEDDPICC
• Du arbeitest eng mit BDR, Marketing und Customer Success zusammen
• Du identifizierst Upsell- und Expansion-Potenziale bei bestehenden Kunde
• Du bringst Marktfeedback direkt in unsere Produkt- und Go-to-Market Strategie ein

Deine Skills

• Erfahrung im B2B SaaS Sales (min. 5 Jahre)
• Du hast bereits Deals begleitet oder eigenständig geschlossen
• Du übernimmst für deine Ziele die ganzheitliche Verantwortung
• Du bist stark in Discovery, Storytelling und Value Selling
• Du fühlst dich wohl im Austausch mit Management und C-Level Stakeholdern
• Du arbeitest proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert
• Du hast Lust auf ein dynamisches Scale-up Umfeld und willst mit uns wachsen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Unsere moderne und offene Scale-up-Kultur bietet Dir Freiraum für Deinen kreativen Kopf in einem dynamischen und agilen Team.
• Fail Fast, Learn Faster: Feedback ist bei uns genau das, was es sein sollte - ein elementarer Bestandteil Deiner Arbeit.
• We invest in your growth: Entdecke unsere Learning & Development Programme - inklusive L&D Budget!
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten.
• Erholung gehört dazu - 30 Tage Urlaub
• Travel by Train: Auch MARKT-PILOTEN fahren Bahn! Wir bezuschussen monatlich Dein Deutschland-Ticket!
• Job-Räder für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind!
• Crew-Love: Freu Dich auf regelmäßige Teamevents, spannende Gaming-Sessions u. v. m.
• Stay Healthy: Mit einer vergünstigten WELLPASS-Mitgliedschaft und gesunden Snacks kannst Du Deine Akkus immer wieder aufladen.
• Corporate Benefits: Entdecke eine Vielzahl attraktiver Angebote von Top-Marken mit exklusiven Rabatten.

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