Pre-Sales Consultant (m/w/d)

Lunatec; Frankfurt; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

100% Remote-Möglichkeit

Home-Office Ausstattung

Flexible Vertrauensarbeitszeiten

6 Wochen Urlaub

Schulungen & Weiterbildungen

Regelmäßige Team- und Afterwork-Events

Mitgliedschaft bei einem Premium-Fitnessstudio

Steuerfreie Unterstützung bei der Kinderbetreuung

Résumé du poste

Ein führendes Technologieunternehmen in Frankfurt sucht einen erfahrenen Pre-Sales Consultant, der Vertrieb mit technischer Exzellenz verbindet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die technische Unterstützung im Vertriebsprozess, von der Durchführung von Demos bis hin zur Erstellung von Business Cases. Sie bringen eine mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales oder Consulting mit und haben ein hohes technisches Verständnis für Automatisierungs- und AI-Lösungen. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, 100% remote zu arbeiten.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Pre-Sales oder Solution Engineering.
• Umfangreiche Kenntnisse zu RPA, AI und Agentic Automation.
• Erfahrung in der Erstellung von Business Cases und PoCs.

Responsabilités

• Technische Unterstützung des Vertriebs in Sales-Phasen.
• Durchführung von Produkt- und Feature-Demos.
• Erstellung von Solution Designs und Business Cases.
• Planung und Durchführung von Discovery Workshops.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei Use Cases.

Connaissances

RPA

Automation

AI

Stakeholder-Management

Kundenorientierung

Technische Präsentationen

Formation

Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting oder Solution Engineering

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Outils

UiPath

Microsoft Technologie

Description du poste

Lunatec ist einer der führenden Anbieter für intelligente Prozessautomatisierung in Deutschland. Seit 2024 sind wir zudem erfolgreich in den Vereinigten Arabischen Emiraten aktiv. Wir unterstützen unsere Kunden mit modernsten Technologien in Kombination mit individueller, hochwertiger Beratung. Dabei begleiten wir unsere Kunden entlang des gesamten Lebenszyklus – von der strategischen Konzeption über die Umsetzung bis hin zum Betrieb und der kontinuierlichen Weiterentwicklung.

Unser Kundenportfolio ist ebenso vielfältig wie unsere Lösungen und reicht von Automobil- und Pharmaunternehmen über Dienstleister und Konsumgüterhersteller bis hin zu Finanzinstituten und Handelsunternehmen.

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und die zentrale Investition in unseren Erfolg. Wir fördern eine Unternehmenskultur, die auf Gleichberechtigung, Teamarbeit, gegenseitigem Respekt und Freude an exzellenter Arbeit basiert. Gleichzeitig investieren wir konsequent in die fachliche und persönliche Weiterentwicklung unserer Teams und schaffen ein Umfeld, in dem Leistung, Verantwortung und Wachstum im Mittelpunkt stehen.

Wir bauen unsere Pre-Sales-Organisation aus und suchen einen erfahrenen Pre-Sales Consultant (m/w/d), der Vertrieb mit technischer Exzellenz verbindet und messbaren Business Impact beim Kunden erzeugt.

Deine Rolle

Du bist die technische Speerspitze im Vertriebsprozess. Dein Fokus liegt darauf, komplexe Automatisierungs- und AI-Lösungen verständlich, überzeugend und wirtschaftlich fundiert beim Kunden zu positionieren – von der ersten Idee bis zum unterschriftsreifen Angebot.

Deine Aufgaben

• Technische Unterstützung des Vertriebs in allen Sales-Phasen inkl. Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen
• Durchführung von Produkt-, Feature- und End-to-End-Demos (UiPath, Microsoft, AI & Automation Stack)
• Konzeption und Durchführung von PoCs für Neu- und Bestandskunden
• Erstellung von Solution Designs, Aufwandsschätzungen und belastbaren Business Cases
• Unterstützung bei Ausschreibungen und Angebotsprozessen
• Planung und Durchführung von Discovery Workshops zur Identifikation von Automatisierungspotenzialen
• Durchführung von Events, Webinaren und vertriebsnahen Enablement-Formaten
• Upsell-Präsentationen und technische Vertiefungen bei Bestandskunden
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei Use Cases, Case Studies und Success Stories
• Kontinuierlicher Know-how-Aufbau zu neuen Features, Produkten und Vendor-Technologien
• Aufbau und Pflege von Partner-Allianzen
• Competitive Intelligence: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Unterstützung beim internen Wissensaufbau im Team

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting oder Solution Engineering (Automation, AI, Software)
• Sehr gutes technisches Verständnis für RPA, AI, Agentic Automation, AI Agents, oder vergleichbare Technologien
• Fähigkeit, technische Lösungen klar, strukturiert und business-orientiert zu erklären
• Erfahrung mit Workshops, Demos, PoCs und Business-Case-Berechnungen
• Hohe Kundenorientierung, Souveränität im Stakeholder-Management
• Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Was wir bieten

Mit unserem Portfolio an Benefits wollen wir deine Arbeit zusätzlich honorieren.

• Teamorientierte Unternehmenskultur, Wertschätzung und Zugehörigkeit
• Junges Unternehmen mit motivierten Mitarbeitern
• 100% Remote-Möglichkeit
• Home-Office Ausstattung
• Flexible Vertrauensarbeitszeiten
• 6 Wochen Urlaub
• Schulungen & Weiterbildungen
• Regelmäßige Team- und Afterwork-Events
• Transparente Karrieremöglichkeiten
• Mitgliedschaft bei einem Premium-Fitnessstudio
• Mitgliedschaft bei Corporate Benefits
• Verschiedene Sachzuwendungen
• Steuerfreie Unterstützung bei der Kinderbetreuung