Account Manager (m / w / d) – New Business (Collaboration, Cloud & KI) - HanseVision GmbH - Bec[...]

HanseVision GmbH - Bechtle Group; Düsseldorf; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im IT-Bereich in Düsseldorf sucht motivierte Verkaufstalente für die Neukundenakquise im B2B-Segment. In dieser Rolle kombinierst du strategisches Denken mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität, um neue Kunden zu gewinnen und individuelle Lösungen zu entwickeln. Du steuerst den gesamten Sales-Cycle und pflegst enge Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level. Das Unternehmen bietet ein hybrides Arbeitsmodell und ein familiäres Miteinander, um deinen Erfolg sichtbar zu machen.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Berufsunfähigkeitsversicherung

Deutschlandticket

JobRad-Leasing

Qualifikationen

• Motivation, schnell im B2B-Vertrieb zu wachsen.
• Erfahrung in strategischer Beratung von IT-Lösungen oder gutes Verständnis von ERP/CRM-Systemen.
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.

Aufgaben

• Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden.
• Aufbau von Beziehungen zu C-Level Entscheidungsträgern.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles.
• Erstellung von überzeugenden Angeboten und Verhandlungen führen.
• Koordination von Presales, Architektur und Delivery.
• Markt- und Trendbeobachtung und frische Ideen für Kampagnen.
• Entwicklung von Playbooks und Zusammenarbeit mit Marketing.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

IT-Lösungen (Microsoft-Technologien)

Prozessautomatisierung

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Deutsch (C2)

Englisch (B2)

Tools

CRM-Tools

Jobbeschreibung

Über uns

EinleitungWir machen Unternehmen fit für die Zukunft : mit Lösungen für Kollaboration, Prozessautomatisierung, Cloud und KI. Bei uns sind Projekte nicht nur Aufträge, sondern gelebte Innovation, gemeinsam gestalten wir moderne Arbeitswelten.

Du bist nicht nur Verkäufer : in, sondern Gestalter : in der digitalen Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle kombinierst du strategisches Denken mit echter Hunter-Mentalität und hast die Freiheit, neue Wege zu gehen.

Gestaltungsfreiheit : Eigene Ideen einbringen und neue Vertriebsansätze ausprobieren.

Innovatives Portfolio : Collaboration, Prozessautomatisierung und GenAI sind Themen, die die Arbeitswelt verändern.

Kurze Entscheidungswege : Agiles Team, das zusammenhält und schnelle Entscheidungen ermöglicht.

Aufgaben

• Neukundenakquise : Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung
• Stakeholder-Management und Discovery : Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Opportunity-Management : Du steuerst den gesamten Sales-Cycle – von der Qualifizierung über das Scoping bis hin zum Forecasting und Reporting.
• Angebots- & Verhandlungsführung : Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss.
• Stakeholder‑Orchestrierung : Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen.
• Markt- & Trendbeobachtung : Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien ein.
• Partner- & Kampagnenarbeit : Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern zusammen.

Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
• Hunter-Mentalität : Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern.
• Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie unseren Microsoft-Technologien (z.B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen
• Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen : Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D / A / CH

Wir begrüßen Bewerbungen aller Hintergründe – entscheidend sind Motivation, Kompetenz und Teamfit.

VorteileErfolg sichtbar machen

Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team, teilen Erfolge in internen Meetings und machen deinen Impact spürbar. Ob im Sales-Call, bei Team-Events oder in unseren internen Kanälen : Deine Leistung wird gesehen und wertgeschätzt.

Familiäres Miteinander : Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist.

Hybrides Arbeiten : Bei uns kombinierst du die Vorteile von Möglichkeit auf Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken.

Attraktive Vorsorgeleistungen : Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen

Mobilität : Mit unseren nachhaltigen Mobilitätsangeboten, wie z. B. dem Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad-Leasing, profitierst Du nicht nur monetär, sondern schonst zusätzlich noch die Umwelt.

Kontakt Andreas Gratz

Senior Recruiter

HanseVision GmbH

Bernhard-Nocht-Straße 113, DE-20359 Hamburg

Phone : (Inhalt entfernt)

E-Mail : (Inhalt entfernt)