Account Manager (m / w / d) – New Business (Collaboration, Cloud & KI)

HanseVision GmbH - Bechtle Group; Dortmund; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Beratungsunternehmen in Dortmund sucht einen Vertriebsmitarbeiter, der für Neukundenakquise und Beziehungsmanagement verantwortlich ist. In dieser Position steuern Sie den gesamten Sales-Cycle und müssen starke Kommunikationsfähigkeiten besitzen. Ein gutes Verständnis von IT-Lösungen wie Microsoft-Technologien, sowie Reisebereitschaft sind erforderlich. Das Unternehmen bietet dann flexible Arbeitsmodelle, ein familiäres Umfeld und attraktive Vorsorgeleistungen, um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Berufsunfähigkeitsversicherung

Möglichkeit zum Homeoffice

Nachhaltige Mobilitätsangebote

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell zu wachsen.
• Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH.
• Offenheit für Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration.

Aufgaben

• Neukundenakquise und aktive Ansprache.
• Stakeholder-Management auf C-Level.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles.
• Koordinierung von Presales, Architektur und Delivery.
• Markt- und Trendbeobachtung.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Strategische Beratung von IT-Lösungen

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortliche Arbeitsweise

Deutsch (C2)

Englisch (B2)

Tools

CRM-Tools

Jobbeschreibung

Über uns

EinleitungWir machen Unternehmen fit für die Zukunft : mit Lösungen für Kollaboration, Prozessautomatisierung, Cloud und KI. Bei uns sind Projekte nicht nur Aufträge, sondern gelebte Innovation, gemeinsam gestalten wir moderne Arbeitswelten.

Du bist nicht nur Verkäufer : in, sondern Gestalter : in der digitalen Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle kombinierst du strategisches Denken mit echter Hunter-Mentalität und hast die Freiheit, neue Wege zu gehen.

Gestaltungsfreiheit : Eigene Ideen einbringen und neue Vertriebsansätze ausprobieren.

Innovatives Portfolio : Collaboration, Prozessautomatisierung und GenAI sind Themen, die die Arbeitswelt verändern.

Kurze Entscheidungswege : Agiles Team, das zusammenhält und schnelle Entscheidungen ermöglicht.

Aufgaben

• Neukundenakquise : Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung
• Stakeholder-Management und Discovery : Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
• Opportunity-Management : Du steuerst den gesamten Sales-Cycle – von der Qualifizierung über das Scoping bis hin zum Forecasting und Reporting.
• Angebots- & Verhandlungsführung : Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss.
• Stakeholder‑Orchestrierung : Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen.
• Markt- & Trendbeobachtung : Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien ein.
• Partner- & Kampagnenarbeit : Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern zusammen.

Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen.
• Hunter-Mentalität : Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern.
• Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie unseren Microsoft-Technologien (z.B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen
• Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen : Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen.
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools.
• Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2).
• Reisebereitschaft innerhalb D / A / CH

Wir begrüßen Bewerbungen aller Hintergründe – entscheidend sind Motivation, Kompetenz und Teamfit.

VorteileErfolg sichtbar machen

Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team, teilen Erfolge in internen Meetings und machen deinen Impact spürbar. Ob im Sales-Call, bei Team-Events oder in unseren internen Kanälen : Deine Leistung wird gesehen und wertgeschätzt.

Familiäres Miteinander : Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist.

Hybrides Arbeiten : Bei uns kombinierst du die Vorteile von Möglichkeit auf Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken.

Attraktive Vorsorgeleistungen : Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen

Mobilität : Mit unseren nachhaltigen Mobilitätsangeboten, wie z. B. dem Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad-Leasing, profitierst Du nicht nur monetär, sondern schonst zusätzlich noch die Umwelt.

Kontakt Andreas Gratz

Senior Recruiter

HanseVision GmbH

Bernhard-Nocht-Straße 113, DE-20359 Hamburg

Phone : (Inhalt entfernt)

E-Mail : (Inhalt entfernt)