Account Manager – Coil Coating (m/w/d)

H.B. Fuller; Wunstorf; Remote; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

H.B. Fuller sucht einen Account Manager im Bereich Coil Coating für das europäische Vertriebsteam. Die Rolle beinhaltet die technische Betreuung und Akquisition von Kunden, Entwicklung von Verkaufsstrategien und enge Zusammenarbeit mit internen Teams. Bewerber sollten mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung mitbringen und einen technischen oder kaufmännischen Hintergrund haben.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Umfeld.
• Verhandlungssicheres Englisch, weitere Sprachen von Vorteil.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Internationale Betreuung bestehender und potenzieller Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.
• Technische Anforderungsdefinition zur Entwicklung neuer Produkte.

Kenntnisse

Verhandlungssicherheit

Technisches Verständnis

Kommunikationsstärke

Marktanalyse

Ausbildung

Studium oder Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich

Tools

MS Office

SAP

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2024 revenue of $3.6 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,500 global team members who collaborate with customers across more than 30 market segments in over 140 countries to develop highly specified solutions that enable customers to bring world-changing innovations to their end markets. Learn more at www.hbfuller.com.

Positionstitel: Account Manager – Coil Coating

Standort: Deutschland – Remote
Reisetätigkeit: ca. 50% (variabel)
Gebiet: Europaweit

Positionsübersicht

Wir suchen eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Account Manager – Coil Coating (m/w/d) für unser europäisches Vertriebsteam im Bereich Beschichtungstechnik. Die Rolle umfasst die technische und kommerzielle Betreuung bestehender Kunden sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Sie arbeiten eng mit unseren internen Teams (F&E, Produktmanagement, Anwendungstechnik) zusammen, um innovative Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und erfolgreich am Markt zu platzieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Internationale Betreuung bestehender und potenzieller Kunden im Geschäftsbereich Klebstoffe

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erhöhung der Marktanteile

• Durchführung von Preisverhandlungen in deutscher und englischer Sprache

• Akquisition von Neukunden sowie Pflege strategischer Key Accounts

• Erstellung und Präsentation kundenspezifischer Lösungen im Sinne des Value Selling

• Selbstständige Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Technische Anforderungsdefinition zur Entwicklung neuer Produkte in Zusammenarbeit mit R&D

• Projektkoordination mit internen und externen Stakeholdern (z.B. Anwendungstechnik, R&D, Produktmanagement)

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und in Verbänden

Mindestanforderungen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im technischen Umfeld

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich

• Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Anwendungstechnik technischer Produkte

• Verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen von Vorteil

• Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Kommunikationsstärke

• Erfahrung in komplexen kommerziellen Verhandlungen

• Technisches Verständnis, Prozessdenken und unternehmerisches Handeln

• Bereitschaft zur europaweiten Reisetätigkeit (mind. 100 Tage/Jahr)

• Sicherer Umgang mit MS Office, SAP und CRM-Systemen

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

Bevorzugte Qualifikationen

• Branchenkenntnisse im Bereich Klebstoffe, Beschichtungstechnik, Lacke oder verwandter Technologien

• Begeisterungsfähigkeit und Fähigkeit zur Identifikation mit dem Produktportfolio

• Erfahrung im Arbeiten mit interdisziplinären Teams und technischen Kunden

• Kreativität, strategisches Denken und Innovationsgeist

#LI-CR1

#LI-Remote

H.B. Fuller is an Equal Employment Opportunity employer and proud to have created a collaborative culture where employees around the world are seen, heard, and respected. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, national origin, disability, or marital status or status as a protected veteran, or any other legally protected classification.

H.B. Fuller does not accept unsolicited resumes from recruiters, employment agencies, or staffing firms. To conduct business with H.B. Fuller, a written service agreement must be executed by Human Resources prior to submitting any information relating to a potential candidate. Without a signed service agreement, H.B. Fuller shall not be obligated for payment of any fee or compensation.