Account Manager / Area Development Manager (m/w/d)

Swarco Ag; Unterensingen; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

SWARCO Card 50€ monatlich

Corporate Benefits

Job summary

SWARCO AG in Nordöstliches Baden-Württemberg sucht eine vertriebsstarke Fachkraft, die das Vertriebsgebiet eigenverantwortlich weiterentwickelt, Neukunden akquiriert und bestehende Kontakte zum Ausbau des Produktportfolios pflegt.

Sie erstellen Angebote, bearbeiten Ausschreibungen und verhandeln Rahmenbedingungen. Von der Akquise bis zum Zahlungseingang begleiten Sie Kunden, koordinieren interne Fachbereiche und treiben Vertriebsmaßnahmen voran.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder kaufmännische/technische Ausbildung oder Techniker- oder Meisterqualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Direktvertrieb, Angebotswesen und Kalkulation.
• Akquise-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, überzeugende Abschlussfähigkeit.
• Unternehmerisches und strategisches Denken, Marktpotenziale erkennen und umsetzen.
• Selbstständige Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung, starkes Netzwerk.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, sicherer Umgang mit MS 365.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Weiterentwicklung des Vertriebsgebiets und Gewinnung von Neukunden.
• Ausbau bestehender Kunden- und Behördenkontakte und Positionierung des Portfolios.
• Verfolgen von Verkaufschancen, Erstellung von Angeboten und Bearbeitung von Ausschreibungen.
• Verhandlung von kaufmännischen Rahmenbedingungen und Leiten von Vertriebsmaßnahmen aus Submissionsergebnissen.
• Begleitung der Kunden von der Akquise bis zum Zahlungseingang und Unterstützung interner Fachbereiche.
• Akquise und Weiterentwicklung von Wartungs- und Serviceverträgen; Pipeline und Forecast aktuell halten.

Skills

Vertriebserfahrung

Direktvertrieb

Angebotswesen

Kalkulation

Verhandlungsstärke

Kundenakquise

Akquise

Kommunikation

Unternehmerisches Denken

Microsoft 365

Deutsch (sehr gut)

Englisch (gut)

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder kaufmännische/technische Ausbildung oder Techniker- oder Meisterqualifikation

Tools

Microsoft 365

Job description

Unternehmensbeschreibung

SWARCO / The Better Way. Every Day.

Der Verkehr ist unsere Welt. Die Produkte und Systeme von SWARCO machen ihn sicherer, flüssiger und komfortabler.

5.500 Fachleute für Mobilität arbeiten weltweit an den Verkehrslösungen für morgen und übermorgen.

Vertriebsgebiet: Nordöstliches Baden-Württemberg

Stellenbeschreibung

• Sie entwickeln Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und ertragsorientiert weiter, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnen gezielt Neukunden
• Bestehende Kunden- und Behördenkontakte bauen Sie nachhaltig aus und positionieren unser Produkt- und Lösungsportfolio einschließlich neuer und digitaler Lösungen erfolgreich am Markt
• Verkaufschancen verfolgen Sie konsequent, erstellen und kalkulieren Angebote und bearbeiten Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit unserem zentralen BID-Management
• Sie prüfen kaufmännische und vertragliche Rahmenbedingungen, führen Verhandlungen mit Kunden, Partnern und Subunternehmern und leiten aus Submissionsergebnissen geeignete Vertriebsmaßnahmen ab
• Als zentrale Ansprechperson begleiten Sie Ihre Kunden von der Akquise bis zum Zahlungseingang, unterstützen die beteiligten internen Fachbereiche bei der Projektrealisierung und wirken aktiv an der Lösung von Konflikten mit
• Darüber hinaus akquirieren und entwickeln Sie Wartungs- und Serviceverträge weiter, unterstützen das Forderungsmanagement und halten Ihre vertrieblichen Steuerungsinformationen, insbesondere Pipeline und Forecast, stets aktuell

Qualifikationen

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine kaufmännische bzw. technische Ausbildung, alternativ eine Techniker- oder Meisterqualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Direktvertrieb, Angebotswesen und in der Kalkulation, sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse und technisches Verständnis zeichnen Sie aus
• Mit Ihrer Akquise-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke überzeugen Sie Kunden und führen Verkaufsprozesse erfolgreich zum Abschluss
• Sie denken unternehmerisch und strategisch, erkennen Marktpotenziale und setzen diese eigenverantwortlich in konkrete Vertriebsmaßnahmen um
• Eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung sowie ein souveränes Auftreten und ausgeprägtes Netzwerkgeschick prägen Sie
• Erfahrung in der Projektierung und Projektabwicklung ist von Vorteil. Mit Microsoft 365 arbeiten Sie sicher und routiniert
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse bringen Sie mit

Zusätzliche Informationen

• Ein starkes Teamgefühl und einen ausgeprägten Zusammenhalt - bestätigt durch die letzte Mitarbeitendenbefragung. Bei uns steht Teamwork im Mittelpunkt
• SWARCO bietet einen sicheren Arbeitsplatz in einer stabilen Branche in einem internationalen Konzern
• Profitieren Sie von maßgeschneiderten Weiterbildungsmöglichkeiten, die Ihre berufliche Entwicklung fördern
• Nutzen Sie 30 Tage Urlaub sowie Sonderurlaube z.B. bei Eheschließung
• 50 € steuerfrei jeden Monat - mit der SWARCO Card beim Tanken, Shoppen oder Essen sparen
• Mit Corporate Benefits sichern Sie sich attraktive Rabatte und exklusive Angebote bei zahlreichen Partnern
• Wir bieten einen 40%igen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, weit mehr als der gesetzliche Zuschuss sowie vermögenswirksame Leistungen
• Ihre Gesundheit ist uns wichtig! Profitieren Sie von (E-)Bike-Leasing und einem jährlichen Zuschuss von 160 € für Gesundheitsvorsorge sowie Firmenfitness mit Wellhub
• Unser Angebot für Ihr persönliches Wohlbefinden umfasst eine kostenfreie, unbürokratische externe Beratung für berufliche, private oder gesundheitliche Fragen
• Firmenwagen gemäß Fahrzeugrichtlinie zur privaten Nutzung

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