Account Manager (all genders)

DATAGROUP SE; Frankfurt; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenfitness

JobRad

Altersvorsorge

Mobiles Arbeiten 60/40

Sicherer Arbeitsplatz

Offene Unternehmenskultur

Flache Hierarchien

Weiterbildung

Zusammenfassung

DATAGROUP SE sucht eine/n Vertriebsprofi mit Fokus auf IT-Services und Cloud-Lösungen in Frankfurt. Sie arbeiten als Schnittstelle zu Fachbereichen, entwickeln Account-Pläne und positionieren das Unternehmen als langfristigen Digitalisierungspartner.

Sie identifizieren Cross-/Upselling-Potenziale, steuern Bid-Prozesse, kalkulieren Angebote und verhandeln Verträge. Deutsch flüssig, Englisch gut, idealerweise PRINCE/ITIL-Kenntnisse.

Qualifikationen

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium in Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Services-, Cloud-, Infrastruktur- oder Softwarebereich.
• Sie kommunizieren sicher auf Entscheider-Ebene und bringen Verhandlungsgeschick mit.
• Sie kennen regulatorische Anforderungen (Datenschutz, IT-Sicherheit, KRITIS) und arbeiten serviceorientiert.
• Sie verfügen über gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Sie sind erste/r Ansprechpartner/in für den Kunden und Schnittstelle zu den Leistungserbringern.
• Sie verantworten Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑Pläne und positionieren DATAGROUP als langfristigen Digitalisierungspartner.
• Sie identifizieren Cross‑ und Upselling-Potenziale bei bestehenden Kunden.
• Sie steuern den gesamten Bid‑Prozess, inklusive Kalkulation, Risikoanalyse sowie Angebotsabgabe, und koordinieren interne Fachbereiche.
• Sie pflegen langfristige Beziehungen auf Fach- und Leitungsebene und repräsentieren die DATAGROUP.
• Sie analysieren und verhandeln Rahmenverträge, Leistungsvereinbarungen sowie Nachträge.
• Sie sammeln und bewerten Wettbewerbsaktivitäten und sorgen für eine klare strategische Positionierung.

Kenntnisse

Vertriebsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Präsentationskompetenz

Entscheider-Ebene Kommunikation

Projektmanagement

Englischkenntnisse

Ausbildung

Informatik-/Wirtschaftsinformatik-Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

ITIL

PRINCE2

Jobbeschreibung

Aufgaben

• Sie sind erste/r Ansprechpartner*in für den Kunden und bilden die Schnittstelle zu den leistungserbringenden Einheiten der DATAGROUP
• Sie verantworten Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑Pläne und positionierenDATAGROUP als langfristigen Digitalisierungspartner
• Sie identifizierenCross‑ und Upselling‑Potenziale bei bestehenden Kunden
• Sie steuernden gesamten Bid‑Prozess, inklusive Kalkulation, Risikoanalyse sowie Angebotsabgabe, und koordinieren interne Fachbereiche
• Sie pflegen langfristige Beziehungen auf Fach- und Leitungsebene und repräsentieren dieDATAGROUP bei Fachveranstaltungen und Branchentreffen
• Sie analysieren und verhandeln Rahmenverträge, Leistungsvereinbarungen sowie Nachträge
• Sie sammeln und bewerten Wettbewerbsaktivitäten und sorgen für eine klare strategische Positionierung

Skills

• Sie haben ein Studium, vorzugsweise der Informatik oder Wirtschaftsinformatik,abgeschlossen oder eine vergleichbare Ausbildungabsolviert
• Sie haben mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT‑Services, Cloud-, Infrastruktur- oder Softwarelösungen und verfügen über ein gutes Verständnis für regulatorische Anforderungen (z.B. Datenschutz, IT-Sicherheit, KRITIS)
• Sie treten rhetorisch sicher auf und können sichüberzeugend auf Entscheider-Ebene bewegen
• Sie arbeiten kundenorientiert, dienstleistungsorientiert und findest passende Lösungen auch in komplexen Situationen
• Sie analysieren Vergabeunterlagenund verhandeln Rahmenverträge, Leistungsvereinbarungen sowie Nachträge
• Sie verfügenüber sehr gute Deutsch (C2)- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sie habenErfahrung im Projektmanagement und Kenntnisse über Projektmanagement-Methoden (z. B. PRINCE) und idealerweise verfügen sie bereits über gute Kenntnisse im Service Management nach ITIL Practices

Was wir bieten

• eine Firmenfitnessmitgliedschaft
• ein günstiges Fahrrad-Leasing (JobRad)
• eine vom Unternehmen subventionierte Altersvorsorge
• die Möglichkeit zum teilweisen mobilen Arbeiten (60/40) mit verpflichtenden Präsenzzeiten
• einen sicheren Arbeitsplatz
• eine offene und kooperative Unternehmenskultur sowie eine vertrauensvolle Arbeitsatmosphäre
• flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und abwechslungsreiche Aufgaben