Account Executive (m/f/d)

Mercanis GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mentoring & persönliches Wachstum

Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell)

Office-First/Hybrid Berlin oder Köln

Job summary

Mercanis GmbH sucht einen erfahrenen Account Executive, der das Neukundengeschäft im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment treibt. Fokus liegt auf qualifizierten Opportunities, Buyer-Centers und dem erfolgreichen Closing strategischer Deals.

Du verwandelst Leads in zahlende Neukunden, navigierst C-Level-Buying-Centers, treibst hochwertige Abschlusszyklen voran und präsentierst ROI-Kalkulationen sowie Business Cases. Hybrides Office-Setup in Berlin oder Köln wird geboten.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im New-Business-Verkauf (Account Executive, Senior AE oder Enterprise Closing)
• Erfahrung mit großen, mehrstufigen Enterprise-Sales-Cycles (5- bis 6-stellige Deals)
• Beherrschung von Value-Based Selling und ROI-Analysen auf C-Level
• Verhandlungssicherheit auf Deutsch (muttersprache oder langjährige Prägung im German-speaking Markt) und fließendes Englisch

Responsibilities

• New Business & ARR-Wachstum: Gesamt-Verkaufszyklus von Discovery bis Closing übernehmen und Quoten für Neugeschäft erreichen/übertreffen

Skills

B2B SaaS Closing

Deal Execution

Value Selling

C-Level Negotiation

Englisch fließend

Tools

MEDDPICC

Challenger Framework

Job description

Deine Aufgaben

Als Account Executive (m/w/d) bei Mercanis bist du der zentrale Treiber für unser Neukundengeschäft im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer Vertriebs-Restrukturierung trennen wir Hunting und Farming konsequent: Dein Fokus liegt zu 100 % auf New Business, qualifizierten Opportunities und dem erfolgreichen Closing strategischer Dealkaliber.

Deine Mission

Du verwandelst qualifizierte Leads und selbst identifizierte Ziel-Accounts in zahlende Neukunden, navigierst souverän durch vielschichtige C-Level-Buying-Center, steuerst komplexe Enterprise-Sales-Cycles und treibst so unser ARR-Wachstum massiv voran. Wenn du ein tiefes Verständnis für B2B-SaaS-Closing mitbringst und keine Bestandskunden verwalten, sondern neue Märkte und Accounts erobern willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit.

Dein Aufgabenbereich

• New Business & ARR-Wachstum: Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Discovery bis zum Closing und triffst bzw. übertriffst deine eigenen Quota-Ziele für Neugeschäft.
• Pipeline Conversion & Hunting: Du übernimmst qualifizierte Opportunities (Inbound & SDR-Outbound),ergänzt diese durch gezieltes Account-Based Outbound Hunting in deinem Zielsegment und baust kontinuierlich eine tragfähige Closing-Pipeline auf.
• Strategisches Closing & C-Level Selling: Du sitzt mit CPOs,CFOs und IT-Leitungen an einem Tisch,überzeugst komplexe Buying Center,baust Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Vertragsverhandlungen eigenständig zum Abschluss.
• Value-Based Selling & Demos: Du analysierst die Herausforderungen von Einkaufs- und Supply-Chain-Organisationen präzise, quantifizierst den Business Value unserer KI-Plattform und präsentierst passgenaue Business Cases sowie ROI-Kalkulationen.
• Methodische Deal Execution & Forecasting: Du führst deine Deals entlang etablierter Sales-Methodiken (z. B.MEDDPICC),pflegst dein CRM diszipliniert für ein verlässliches Forecasting und sorgst nach dem Signature für ein reibungsloses Handover an das Customer Success Team.

Dein Profil

• B2B SaaS Closing-Erfahrung: Du bringst nachweisbare Erfolge im New-Business-Abschluss (als Account Executive, Senior AE oder Enterprise Closing Specialist) mit – idealerweise im Umfeld von Procurement-,SCM-, ERP- oder komplexen B2B-Enterprise-Softwarelösungen.
• Track Record in Deal Execution: Du hast eine nachweisliche Historie im Erreichen oder Übertreffen ambitionierter Quotas und steuerst mehrstufige Enterprise-Sales-Cycles (5- bis 6-stellige Deal-Größen) souverän.
• Sales-Methodik & Value Selling: Du beherrschst Value-Based Selling,kannst ROI-Analysen auf C-Level überzeugend präsentieren und wendest moderne Frameworks (z.b.MEDDPICC,Challenger,Command of the Message) instinktiv an.
• Verhandlungssicherheit & C-Level-Flüssigkeit: Du verhandelst verhandlungssicher auf Deutsch (muttersprachliches Niveau oder seit vielen Jahren im deutschen Geschäftsumfeld verankert) sowie fließend auf Englisch.
• Hunter-Mentalität & Skalierungs-Drive: Du hast den Ehrgeiz, in einem schnell wachsenden KI-Scale-up (Series-A) Verantwortung zu übernehmen, bringst hohe Eigeninitiative mit und schätzt unser Office-First/Hybrid-Setup in Berlin oder Köln.

Warum wir?

• Mentoring & persönliches Wachstum: Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern.
• Compensation: Kompetitives Fixgehalt + attraktiver, ungedeckelter Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell).
• Perks: Lebe das Scale-up-Life, regelmäßige Team Events & Offsites, und natürlich: kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides, wenn’s mal wieder länger dauert.
• Room for Ideas: Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring, du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen voranzutreiben.
• Team Mindset: Werde Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich stetig weiterentwickelt, gemeinsam und individuell.
• Central Location: Unser Büro liegt im Herzen von Berlins Startup-Ökosystem, mit bester Anbindung, großartiger Energie und tollen Menschen.