Team Lead Account Executive (m/w/*)

Capmo; München; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Provisionsziel über 100% möglich

Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP)

AI-Tools im Vertrieb

Weiterbildungsbudget & Development-Day

Job summary

Capmo sucht eine(n) Team Lead Account Executive, der/die das bestehende AE-Team operativ führt und Sales-Strategien in konkrete Maßnahmen übersetzt. Du bist Sparringspartner, Coach und zentrale Anlaufstelle für dein Team – mit Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.

Du betreust die Deals, coachst dein Team, verantwortest Pipeline-Qualität, Forecasts und relevante KPIs und arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen.

Qualifications

• 2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-/Coaching-Erfahrung.
• Nachweisbare Vertriebserfolge und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs.
• Hands-on Coaching: Deals, Discovery, Champion Development, Verhandlung.
• Ownership und Builder-Mentalität: Themen voranbringen, Prozesse verbessern, KI-Tools nutzen.

Responsibilities

• Team operativ führen und Junior AEs gezielt weiterentwickeln.
• Deals coachen und Performance steigern.
• Forecasts und Pipeline gemeinsam mit dem Team sicherstellen.
• Zentrale SaaS-KPIs im Blick behalten und Maßnahmen ableiten.
• Sales-Prozesse weiterentwickeln in Zusammenarbeit mit Sales-Leitung.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success und Product.

Skills

Teamführung

Coaching

Pipeline-Management

Forecasting

Deutsch C2

Englisch sicher

MEDDIC-Kenntnisse

Tools

CRM-System

Job description

Deine Rolle

Unser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo – und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum.

Deine Aufgaben

• Team führen & entwickeln: Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions.
• Deals coachen & Performance steigern: Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben.
• Forecast & Pipeline im Griff haben: Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead.
• KPIs verantworten: Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab.
• Sales Skills weiterentwickeln: Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen.
• Sales-Prozess weiterentwickeln: Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um.
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt.

Das bieten wir dir

• Be rewarded for your work: Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon.
• Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg.
• Become an AI pro!Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt.
• Grow fast! Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
• Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit.
• Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit.
• Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %.
• Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt.
• Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei.
• Meet the team! Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week.
• #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird

Das bringst du mit

• 2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertriebals Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung
• Nachweisbare Vertriebserfolge und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs
• Analytisches, datenbasiertes Denken: Du leitest aus CRM-Daten konkrete Maßnahmen ab
• Hands-on Coaching: Du bist nah an den Deals und entwickelst AEs in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus)
• Ownership und Builder-Mentalität: Du bringst Themen auch unter Unsicherheit voran, hinterfragst Prozesse und entwickelst skalierbare Lösungen, gern mit modernen KI-Tools
• Sehr gutes Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch