Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

Boardwise; Deutschland; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeitsplatz

Job summary

Boardwise sucht einen erfahrenen Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb, der End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld übernimmt und enge Beziehungen zu Top-Unternehmen pflegt. Du identifizierst Entscheider, führst Discovery Calls, Demos, Angebote und Vertragsverhandlungen durch und trägst maßgeblich zur Forecast-Erstellung sowie zur Pipeline-Entwicklung bei.

Du arbeitest remote aus dem DACH-Raum, verfügst über Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2, sowie Reisebereitschaft innerhalb

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb.

Responsibilities

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business.
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstandsebene.
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Erstellung von Forecasts und Erreichung der Quota.
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools.

Skills

Account Executive

Deutsch C2

Vertriebserfahrung

SaaS-B2B-Vertrieb

Reisebereitschaft

Job description

Deine Aufgaben

Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
• Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

Dein Profil

Muss-Kriterien

• ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb
• Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
• Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen

• Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
• Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
• Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
• Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
• Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar

Deine Eigenschaften

• Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
• Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Teamplayer mit starker Kundenorientierung
• Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

Warum wir?

• 100% Remote:Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
• Sales Enablement:Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
• Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
• Teamspirit trotz Remote:Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.