Account Executive (*gn)

StackFuel; Berlin; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Regelmäßige Schulungen und Workshops

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Option auf Workation

Zusammenfassung

Ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich Weiterbildung in Berlin sucht einen (Senior) Account Executive. Ihre Aufgaben umfassen die Neukundengewinnung im Enterprise-Segment, die Bedarfsanalyse und das Pipeline-Management. Ideale Kandidaten haben eine kaufmännische Ausbildung und mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeiten, regelmäßige Schulungen und eine offene Unternehmenskultur.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen oder komplexen Lösungen.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle.
• Fähigkeit, komplexe Weiterbildungslösungen verständlich zu vermitteln.

Aufgaben

• Neukundengewinnung im Enterprise-Segment.
• Bedarfsanalyse und Angebotserstellung.
• Pipeline-Management und Dokumentation von Verkaufsaktivitäten.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Selbstorganisation

Teamfähigkeit

Datenanalyse

Ausbildung

Kaufmännische oder äquivalente Ausbildung

Tools

CRM-Systeme (z.B. Salesforce, HubSpot)

Jobbeschreibung

Überblick

Unser Enterprise-Sales Team spielt eine zentrale Rolle für StackFuels langfristigen Erfolg. Denn Weiterbildungen zu den Themen Big Data & AI spielen vor dem Hintergrund der rapiden Entwicklungen und dem gleichzeitigen Fachkräftemangel in diesem Bereich eine immens wichtige Rolle. Deine Aufgabe als (Senior) Account Executive ist es, neue Geschäftskunden von der Weiterbildung ihrer Mitarbeitenden in den Bereichen „Digitalisierung“ und „Datenkompetenz“ zu überzeugen. Du stehst dazu in direktem Kontakt mit verschiedenen Entscheider:innen und zeigst diesen auf, wie unser Trainingsportfolio zur digitalen Transformation beiträgt. Hierbei arbeitest Du in einem wachsenden und hochmotivierten Sales-Team. Bei ausgewählten Messen & Events bist Du vor Ort und präsentierst das Unternehmen und unsere Produkte. Durch Deinen Einsatz gestaltest Du das Unternehmen aktiv mit und legst damit den Grundstein für eine aufregende Karriere.

Aufgabenbereiche:

• Neukundengewinnung: Du identifizierst potenzielle Kund:innen im Enterprise-Segment und übernimmst proaktiv deren Ansprache
• Bedarfsanalyse: Du ermittelst die individuellen Anforderungen und Ziele unserer Kund:innen
• Angebotserstellung und Verhandlung: Du erstellst Angebote, führst Preisverhandlungen und übernimmst den Abschluss von Verträgen
• Pipeline-Management: Du baust eine starke Vertriebspipeline auf, kümmerst dich um die Pflege und erstellst regelmäßige Reportings an die Vertriebsleitung
• Teilnahme an Events: Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Lead-Generierung
• Datenpflege: Du pflegst und aktualisierst Kundendaten in CRM-Systemen
• Weiterentwicklung: Du nimmst an internen Schulungen und Workshops, zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsfähigkeiten, teil
• Dokumentation: Du übernimmst die Erstellung von Reports zu Verkaufsaktivitäten, Prognosen und Zielerreichung
• Kollaboration: Du arbeitest eng mit dem Marketing und dem Customer Success Team, zur Optimierung der Kundenerfahrung und Steigerung der Abschlüsse, zusammen

Das bringst Du mit

• Kaufmännische oder äquivalente Ausbildung: Du verfügst über eine kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium oder kannst eine vergleichbare Ausbildung vorweisen
• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du kannst mehrjährige Erfolge im Vertrieb von Dienstleistungen oder komplexen Lösungen nachweisen, idealerweise im Enterprise-Segment.
• End-to-End-Verantwortung im Sales-Cycle: Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle. Vom Erstkontakt über den Vertragsschluss bis zur Evaluation der Kund:innenzufriedenheit
• Präsentationstechniken: Du hast ein professionelles Auftreten und besitzt überzeugende Präsentationsfähigkeiten
• CRM-Kenntnisse: Im Umgang mit gängigen CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Tools, bist du sicher
• Technisches Verständnis: Du besitzt die Fähigkeit, komplexe Weiterbildungslösungen und deren Nutzen für Kunden verständlich zu vermitteln.
• Datenanalyse: Du verfügst über Grundkenntnisse im Umgang mit Daten und Kennzahlen zur Vertriebssteuerung.
• Kommunikationsstärke: Deine ausgeprägte Fähigkeit, klar und überzeugend mit unterschiedlichen Stakeholdern zu kommunizieren, zeichnet dich aus
• Selbstorganisation: Du hast eine hohe Eigenmotivation und besitzt die Fähigkeit, dich in einem dynamischen Umfeld selbstständig zu organisieren.
• Teamfähigkeit: Du hast Freude an der Zusammenarbeit mit internen Teams zur Optimierung der Vertriebsstrategie
• Zielorientierung: Du richtest dich konsequent auf die Erreichung deiner Umsatz- und Akquiseziele aus

Benefits

• Du erhältst eine hervorragende Perspektive in einem aufstrebenden, schnell wachsenden Unternehmen in der Learning & Development Branche, das sich täglich mit Zukunftsthemen wie Big Data, künstlicher Intelligenz und innovativen Technologien befasst
• Wir bieten dir regelmäßige Schulungen und Workshops auf höchstem Niveau als festen Bestandteil deiner Weiterbildung. Du kannst jederzeit unsere Online-Trainings absolvieren und Dich selbst zum Datenexperten weiterbilden
• Du übernimmst vom ersten Tag an Verantwortung und bringst Deine eigenen Ideen ein
• Bei uns erlebst du eine offene Feedbackkultur, flexible Organisationsstruktur und Kommunikation auf Augenhöhe
• Du genießt eine flexible Einteilung deiner Arbeitszeit inkl. mobilem Arbeiten und in unserem Büro in Berlin-Kreuzberg
• Du entscheidest, mit welchem Gerät du in Zukunft arbeiten willst. Lieber Apple oder Windows, du hast die Wahl.
• Arbeiten, wo andere Urlaub machen? Nutze unsere Workation Regelung. Mehr dazu erfährst du in deinem ersten Gespräch
• Wir kümmern uns mit kleinen Aufmerksamkeiten wie frischem Obst, vielfältigen Teamevents und gemeinsamen Aktivitäten umeinander und haben viel Spaß zusammen. Wir schätzen Vielfalt und freuen uns über Bewerbungen von Leuten mit unterschiedlichen Hintergründen. Sei dabei und bring deine Einzigartigkeit ein!