Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

Boardwise; Hamburg; Remote; EUR 65,000 - 98,000; Full time

Benefits offered by this job

100% Remote

Sales Enablement

Wachstumschancen

Teamspirit trotz Remote

Job summary

Boardwise sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den SaaS-B2B-Vertrieb. Du übernimmst End-to-End-Verkäufe im Enterprise-Segment, identifizierst Entscheidungsträger:innen und führst Discovery Calls, Demos sowie Verhandlungen durch.

Mit Fokus auf Quota-Attainment betreust du Forecasts, pflegst Kundendaten in HubSpot und setzt moderne Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism ein. Flexible Remote-Arbeit in der DACH-Region ist Teil des Angebots.

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SaaS-B2B-Vertrieb.
• Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2).
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden und komplexen Sales-Zyklen.

Responsibilities

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business.
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträgern auf Vorstandsebene.
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Erstellung von Forecasts und Verantwortung für Quota-Erreichung.
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz von Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism.

Skills

Verhandeln

Neuakquise

Hunter-Mindset

Teamplayer

Präsentation

Education

Wirtschaft/Management-Studium oder Vergleichbares

Tools

HubSpot

Gong

LinkedIn Sales Navigator

Cognism

Job description

Deine Aufgaben

Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig.

• End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen
• Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism
• Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung

Dein Profil

Muss-Kriterien

• ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb
• Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2)
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen
• Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region

Wünschenswerte Zusatzqualifikationen

• Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs)
• Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC)
• Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen
• Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge
• Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar

Deine Eigenschaften

• Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset
• Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ
• Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Teamplayer mit starker Kundenorientierung
• Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung

Warum wir?

• 100% Remote:Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.
• Sales Enablement:Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.
• Wachstumschancen: Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.
• Teamspirit trotz Remote:Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.