Account Executive | €160K | Berlin | B2B SaaS | AI Native

Bluebird; Berlin; In loco; EUR 50.000 - 150.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Equity für alle Mitarbeitenden

Provision monatlich – ersten 3 Monate

Berlin: 3 Tage Büro / 4 Tage Onboard"

Descrizione del lavoro

Bluebird in Berlin sucht zwei Account Executives zur Akquise und zum Abschluss von Neukunden. Das Produkt richtet sich an Unternehmen, die öffentliche Aufträge anstreben, mit KI-Unterstützung von der Suche bis zum Zuschlag.

Du arbeitest eigenständig, trägst zu Zielen bei und entwickelst gemeinsam mit den Gründern die Go-to-Market-Strategie weiter. Es gibt Equity und klare Entwicklungschancen innerhalb eines wachsenden Startups.

Competenze

• Mindestens 2 Jahre AE im B2B SaaS, Ziele erreicht
• Deutsch auf Muttersprache, fließendes Englisch
• Selbstständige Arbeitsweise, Hands-on-Mentalität
• Erfahrung mit Mittelstand/Enterprise, KI-Umfeld

Mansioni

• Selbstständiger Neukundenausbau vom Erstgespräch bis Unterschrift
• Deals im niedrigeren fünfstelligen bis sechsstelligem Jahresvolumen
• Zyklen ca. 2 Monate; bei Großkunden 6–9 Monate
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern an Go-to-Market-Strategie undOutbound-Aufbau

Conoscenze

B2B SaaS Sales

Deutsch Muttersprache

Englisch Fließend

Strumenti

CRM-Systeme

Descrizione del lavoro

Die meisten AEs verbringen die Hälfte ihrer Zeit damit, Pipeline zu jagen. Hier warten jede Woche rund 40 neue Termine auf das Sales-Team.

Ein KI-Startup aus Berlin sucht zwei Account Executives. Das Produkt ist seit gut einem halben Jahr am Markt und hat schon einen siebenstelligen Umsatz gemacht, mit einem Team von rund 25 Leuten. Die AEs im Team liegen aktuell bei knapp 150 % ihres Ziels.

Der Markt

Für viele Unternehmen sind öffentliche Aufträge ein wichtiges Geschäft, aber der Weg dahin ist mühsam: passende Ausschreibungen finden, prüfen, Unterlagen schreiben, Fristen im Blick behalten. Die Plattform nimmt ihnen genau das mit KI ab, von der Suche bis zum Zuschlag. Du verkaufst an Mittelständler und Konzerne in der DACH-Region, die sich regelmäßig auf öffentliche Aufträge bewerben.

Deine Aufgaben

• Du verkaufst selbst, vom Erstgespräch bis zur Unterschrift, vor allem an Neukunden
• Deals von niedrig fünfstellig bis sechsstellig pro Jahr, mit Luft nach oben
• Zyklen von rund 2 Monaten, bei großen Kunden auch 6–9 Monate mit vielen Beteiligten
• Du arbeitest eng mit den Gründern an der Go-to-Market-Strategie und baust später den Outbound mit auf

Warum jetzt

Das Sales-Team ist noch klein, und nächstes Jahr geht es international weiter. Das Unternehmen stellt nur ein, wenn es dir in den nächsten zwei Jahren ein bis zwei weitere Karriereschritte bieten kann. Wenn du jetzt kommst, wächst du mit.

Das bringst du mit

• Mindestens 2 Jahre als AE im B2B SaaS, und du hast deine Ziele nachweislich erreicht
• Es ist nicht deine erste AE-Rolle
• Deutsch auf Muttersprachniveau, fließendes Englisch (Firmensprache)
• Du arbeitest gern selbstständig, packst mit an und willst mehr
• Plus: Erfahrung mit Mittelstand oder Enterprise, in Startups oder mit KI

Ganz ehrlich

Das ist ein frühes Startup: schnell, wenig Konzernstrukturen, viel Eigenverantwortung. Wenn du feste Prozesse und große Support-Teams brauchst, wirst du hier nicht glücklich.

Das Paket

• Provision monatlich, die ersten 3 Monate garantiert
• Accelerators: 1,5x ab 100 %, 2x ab 133 % Zielerreichung
• Equity für alle Mitarbeitenden
• Berlin, 3 Tage Büro (4 Tage im Onboarding)

Der Prozess

Ein Intro-Call → 2,5 Stunden vor Ort mit Praxis-Case → Entscheidung innerhalb von 24 Stunden.