Account Executive

DialedIn Recruiting; München; Hybrid; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Job summary

DialedIn Recruiting sucht einen Account Executive (m/w/d) in München, der nach dem SDR-Weg den nächsten Schritt ins Closing wagt. Die Position ist hybrid, mit 3–4 Tagen im Office und Fokus auf DACH-Mittelstand bis Midmarket.

Du baust aktiv Pipeline auf, führst Deals von Discovery bis Abschluss und betreust Outbound-Kanäle via Telefon, LinkedIn und E-Mail. Erfahrung im SDR/BDR-Bereich, starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und gutes Englisch sind essenziell.

Qualifications

• 6 bis 12 Monate Erfahrung als SDR/BDR im B2B SaaS-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung mit Cold Calling, Prospecting und Pipeline-Aufbau
• Du willst bewusst ins Closing wechseln
• Du besitzt deine Pipeline gern selbst und wartest nicht auf Leads
• Kontakt zu Midmarket- oder Enterprise-Kunden
• Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce, Sales Navigator)

Responsibilities

• Du führst Deals selbst durch, von Discovery über die Demo bis zum Abschluss
• Du baust deine eigene Pipeline auf, mit Outbound über Telefon, LinkedIn und E-Mail
• Je nach Rolle bearbeitest du zusätzlich Inbound-Leads oder Leads aus Partnerkanälen
• Du hilfst dabei, Outbound-Kanäle zu testen und weiterzuentwickeln
• Dein Feedback aus dem Markt fließt direkt in Produkt und Go-to-Market ein

Skills

Cold Calling

Prospecting

Pipeline Aufbau

Outbound

CRM-Tools

Deutsch (Muttersprache)

Englisch (gute Kenntnisse)

HubSpot

Salesforce

Sales Navigator

Tools

HubSpot

Salesforce

LinkedIn

Job description

Account Executive (m/w/d) | Dein nächster Schritt nach dem SDR | München

Mehrere Positionen bei drei wachsenden B2B-Software-Unternehmen

Du hast in den letzten Monaten Cold Calls gemacht, Pipeline aufgebaut und Termine für deine AEs gebucht. Jetzt willst du die Deals selbst führen und abschließen? Genau dafür suchen wir dich.

Wir besetzen aktuell mehrere Junior-AE-Rollen bei drei Software-Unternehmen aus München. Alle drei wachsen stark und geben Leuten mit SDR-Hintergrund bewusst die Chance, ins Closing zu wechseln:

• HealthTech SaaS: Software, die Anamnese und Aufklärung in Arztpraxen und Kliniken digitalisiert. Gebootstrapped, profitabel und wächst um ca. 7 % pro Monat. Inbound-Heavy-Rolle beim Markt- und Preisführer deutschlandweit.
• Cybersecurity SaaS: Security-Awareness-Plattform, ARR in 12 Monaten verzwanzigfacht, Kunden bis in den DAX.
• AI Market Research: KI-Plattform, mit der Consumer- und E-Commerce-Brands Produkte, Preise und Verpackungen vor dem Launch testen. ARR +300 % in diesem Jahr, 100 % Renewal Rate.

Die Rolle

• Markt: DACH, Mittelstand bis Midmarket
• Standort: München, hybrid mit 3 bis 4 Tagen im Office

Deine Aufgaben

• Du führst Deals selbst durch, von Discovery über die Demo bis zum Abschluss
• Du baust deine eigene Pipeline auf, mit Outbound über Telefon, LinkedIn und E-Mail
• Je nach Rolle bearbeitest du zusätzlich Inbound-Leads oder Leads aus Partnerkanälen
• Du hilfst dabei, Outbound-Kanäle zu testen und weiterzuentwickeln
• Dein Feedback aus dem Markt fließt direkt in Produkt und Go-to-Market ein

Dein Profil

• 6 bis 12 Monate Erfahrung als SDR/BDR im B2B, im SaaS-Umfeld (je nach Rolle ab 6 bzw. ab 9 Monaten)
• Nachweisbare Erfahrung mit Cold Calling, Prospecting und Pipeline-Aufbau
• Du weißt, wie der Vertriebsalltag aussieht, und willst bewusst ins Closing wechseln
• Du besitzt deine Pipeline gern selbst und wartest nicht auf Leads
• Coachability, Drive und ein klares „Warum Sales?“
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gutes Englisch
• Wohnort in oder um München bzw. Bereitschaft, dorthin zu ziehen
• Erste Erfahrung mit eigenen Demos oder Abschlüssen
• Kontakt zu Midmarket- oder Enterprise-Kunden
• Branchennähe zu Cybersecurity, Marktforschung, E-Commerce, Consumer Brands oder dem Gesundheitswesen
• Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce, Sales Navigator)
• Eigene Ideen und Lust auf interne Projekte über den reinen Vertrieb hinaus
• Den echten Schritt vom SDR zum AE, mit klarem Entwicklungspfad Richtung Senior AE
• Ca. 65.000 bis 110.000 € OTE, je nach Rolle und Erfahrung
• Starke Produkte mit nachgewiesenem Product-Market-Fit, also Deals, die sich gut verkaufen lassen
• Kleine Teams, flache Hierarchien und direkter Draht zu den Gründern
• Viel Gestaltungsspielraum in Unternehmen, die gerade ihre Sales-Teams ausbauen

Klingt nach deinem nächsten Schritt? Bewirb dich direkt oder schreib uns eine Nachricht. Wir melden uns innerhalb weniger Tage für ein erstes Gespräch.