Account Executive (m/w/d)

explaino; Garching bei München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Provision

Ownership im Sales Cycle

Direkt mit dem Gründer arbeiten

Modernes Office in Garching

Job summary

explaino sucht einen Account Executive, der den gesamten Sales Cycle verantwortet und Entscheider in Europas Top-Unternehmen überzeugt.

Sie führen Produktdemos, steuern komplexe Beschaffungsprozesse, verhandeln Deals und bauen eine hochwertige Pipeline auf. Sie arbeiten eng mit dem Gründerteam und Customer Success zusammen und bringen Storytelling-Stärke sowie Deutsch auf Muttersprachniveau mit.

Qualifications

• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil)
• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level
• Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene
• Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals
• Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline - gemeinsam mit unserem SDR-Team
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success
• Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil)
• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level
• Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb
• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Skills

B2B-Sales

SaaS-Verkauf

Closing-Erfolge

Kundenbeziehung

Storytelling

Deutsch Muttersprachler

Englisch gut

Pipeline-Management

Verhandeln

Job description

explaino baut das AI-native Betriebssystem für Wissenstransfer in Unternehmen. Jeden Tag verlieren Unternehmen Millionenbeträge, weil kritisches Wissen in Dokumenten, Meetings, PDFs, Prozessen oder in den Köpfen einzelner Mitarbeitender verborgen bleibt. Wir lösen das mit einer proprietären KI-Sprache, die unstrukturiertes Wissen in animierte Erklärvideos transformiert - mit 7x höherer Knowledge Retention.

Wir sind ein 8-köpfiges High-Performance-Team mit über 500k € ARR und starkem Wachstum, erfolgreich Pre-Seed-finanziert und backed von exited Unicorn-Angels (u. a. Stefan Glänzer), Top-Tier-VCs und EWOR. Zu unseren Kunden zählen Europas größte Bank und führende Versicherer.

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle und bringst unser Produkt zu den Entscheidern in Europas führenden Unternehmen.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - von der qualifizierten Opportunity bis zum Abschluss
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Beratung von Entscheidern auf C-Level- und Bereichsleiterebene
• Steuerung komplexer Beschaffungsprozesse, Verhandlung und Abschluss strategischer Deals
• Aufbau & Management einer hochwertigen Pipeline - gemeinsam mit unserem SDR-Team
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Zusammenarbeit mit Customer Success
• Mitentwicklung von Playbooks und Prozessen für skalierbares Closing
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise B2B-SaaS (Startup oder Scaleup von Vorteil)
• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels
• Erfahrung im Full-Cycle-Sales und im Umgang mit Entscheidern auf C-Level
• Kommunikationstalent und Stärke im Storytelling
• Hohe Eigendisziplin, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Antrieb
• Deutsch auf Muttersprachniveau; sehr gutes Englisch

Benefits

• Attraktives Grundgehalt + Provision - dein Einsatz zahlt sich direkt aus
• Ownership über den gesamten Sales Cycle in einem schnell wachsenden Startup
• Direkt mit dem Gründer und einem erfahrenen Team arbeiten
• Ein Produkt an der Spitze der AI-Entwicklung, das echte Probleme löst
• Modernes Office in Garching + außergewöhnliches Netzwerk aus Unicorn-Gründern, Operators & Tier-1-VCs
• Schnelle Entwicklungs- und Aufstiegschancen beim Aufbau des Sales-Teams