Account Executive DACH (d/f/m)

elearnio GmbH; Berlin; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives SaaS-Unternehmen in Berlin sucht einen Account Executive DACH (d/f/m), der für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich ist. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Customer Success und Marketing zusammen, um Neukunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Erwartet wird mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS oder B2B-Dienstleistungen sowie hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf muttersprachlichem Niveau. Das Unternehmen bietet ein attraktives Fixgehalt, flexible Arbeitsbedingungen und umfangreiche Unterstützung für persönliche Weiterentwicklung.

Leistungen

Attraktives Fixgehalt mit leistungsabhängigem Bonus

Budget für Weiterbildung

Mentoring durch Gründerteam

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS oder B2B-Dienstleistungen.
• Fundierte Erfahrung im realistischen Forecasting.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2).

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle.
• Durchführung von Online-Demos und Präsentationen.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Leadgenerierung.

Kenntnisse

Vertrieb von B2B-SaaS

Aktives Zuhören

Proaktive Kommunikation

Interesse an Technologieprodukten

Kundenbindung

Jobbeschreibung

Mit unserer preisgekrönten SaaS-Lösung für digitales Preboarding, Onboarding sowie Learning & Development unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Mitarbeitenden zu schulen und schnell produktiv zu machen. Wissen kann einfach und effizient digitalisiert und in didaktisch wertvolle Trainingsformate überführt werden.

Unsere Mission: Die Einarbeitung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern einfacher & interaktiver zu gestalten, um Mitarbeiter ab Tag 1 wirkungsvoll aus- und weiterzubilden.

Aufgaben

Als Account Executive DACH (d/f/m) bei elearnio trägst du entscheidend zu unserem Wachstum bei. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle bis zum Vertragsabschluss und arbeitest dabei eng mit Customer Success und Marketing zusammen. Deine Rolle erfordert ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unserer Kunden, ein souveränes Stakeholder-Management sowie eine proaktive Herangehensweise, um die Herausforderungen potenzieller Kunden zu lösen. Damit bist du ein zentraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie und erhältst hervorragende Möglichkeiten, dich sowohl persönlich als auch fachlich weiterzuentwickeln.

Im Detail übernimmst du folgende Aufgaben:

• Qualifizierung und Analyse der Kundensituation im gesamten Unternehmen sowie darauf aufbauende Entwicklung von Business Cases für elearnio
• Durchführung von Online-Demos und Präsentationen mit detaillierter Vorstellung unseres Service-Angebots, mit dem Ziel, Neukunden zu gewinnen
• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Product Team, um Prozesse und Serviceleistungen kontinuierlich im Sinne unserer Kunden zu optimieren
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu externen Stakeholdern – insbesondere im HR- und C-Level-Management
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Leadgenerierung in enger Abstimmung mit dem Marketing-Team

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B-SaaS oder B2B-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld mittelständischer Unternehmen
• Fundierte Erfahrung im realistischen Forecasting sowie eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim fristgerechten (Über-)Erfüllen von Sales-Zielen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören sowie eine zielgerichtete, selbstsichere und proaktive Kommunikation
• Interesse an Technologieprodukten und Software, insbesondere im EdTech-Bereich
• Die Fähigkeit, durch positive, energiegeladene und kreative Ansprache das Vertrauen und die Begeisterung potenzieller Kunden zu gewinnen
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)

Benefits

Das bieten wir dir:

• Ein starkes Team, in dem Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und gemeinsames Lernen im Mittelpunkt stehen – inklusive Unterstützung durch Customer Success, Product und Marketing beim Closing
• Enge Begleitung und Mentoring durch ein erfahrenes Gründerteam, das dich in deiner persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung unterstützt
• Ein eigenes Budget für Weiterbildung und persönliche Entwicklung
• Attraktives Fixgehalt mit einem leistungsabhängigen Bonusmodell ohne Obergrenze
• Flexibles Arbeiten: modernes Office an der Spree in Berlin kombiniert mit Home-Office (Hybrid)
• Premium-Hardware nach deinen individuellen Bedürfnissen