Sales & Account Manager – Training Solutions (Go-to-Market) (m/w/d)

emagine; Frankfurt; On-site; EUR 85,000 - 125,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen inkl. Tankkarte

Hybrides Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Teilzeit möglich

Firmenlaptop und Smartphone

Sonderzahlung / Provision

Urban Sports Club

Job summary

emagine in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsführung für den Aufbau der Training/Academy. Du gestaltest von Grund auf und legst das Fundament für ein neues Geschäftsfeld, unterstützt durch dein bestehendes Netzwerk im Lernmarkt.

Du bringst 5–10 Jahre B2B-Vertriebs­erfahrung mit, gewinnst Neukund:innen, vertiefst Beziehungen und arbeitest eng mit Consulting-Teams zusammen. Hybrides Arbeiten, Teilzeitoption und weitere Benefits runden das Angebot ab.

Qualifications

• 5–10 Jahre Vertriebserfahrung im Aufbau von Trainingslösungen.
• Sehr gutes bestehendes Netzwerk im Trainings- und Weiterbildungsmarkt.
• Erfahrung bei großen, etablierten Trainingsanbietern ist wünschenswert.
• Starke Fähigkeit, neue Geschäftsfelder zu identifizieren und Cross-Selling zu betreiben.

Responsibilities

• Vertriebsaufbau für das Training/Academy-Geschäft in Deutschland von Grund auf verantworten.
• Neukund:innen gewinnen und bestehende Kund:innen betreuen.
• Angebote in Zusammenarbeit mit Fachexperten entwickeln.
• Kommunikation mit Kund:innen gestalten und die emagine Academy repräsentieren.
• Persönliche Kundentermine nutzen, um Geschäftspotenziale zu eruieren.
• Zusammenarbeit mit Consulting-Vertriebsteams zur Vertriebskoordination.

Skills

Vertriebsprofi

B2B-Vertrieb

Netzwerk im Trainingsmarkt

Verhandlungsgeschick

Job description

• Um den Aufbau unserer Training/Academy in Deutschland. Du gestaltest von Anfang an mit und legst das Fundament für ein neues Geschäftsfeld.
• Um echte Differenzierung am Markt, mit Lernlösungen, die Organisationen dabei helfen, sich in einer Welt des ständigen Wandels weiterzuentwickeln, und die für unsere Kund:innen unverzichtbaren Mehrwert schaffen.
• Diese Rolle ist keine klassische Vertriebsposition. Du bist Vertrauensperson, Beziehungsaufbauer:in und jemand, der dort Chancen erkennt, wo andere zunächst nur eine weiße Landkarte sehen.
• Und Du nutzt, was schon da ist: das Vertrauen, das emagine bei bestehenden Kund:innen bereits aufgebaut hat und Dein eigenes Netzwerk im Trainingsmarkt.

Was ist Dein Beitrag?

• Du baust das Training/Academy-Geschäft in Deutschland vertrieblich von Grund auf und gewinnst neue Kund:innen für unsere Lern- und Trainingsangebote (Scrum, Product Owner, Agile Coach, ...)
• Du bringst Dein bestehendes Netzwerk im Trainingsmarkt ein und öffnest damit von Anfang an relevante Türen
• Du bringt unser Trainingsangebot in bestehende emagine-Kundenbeziehungen ein und erschließt dort zusätzliches Business, in enger Zusammenarbeit mit den Consulting-Vertriebsteams
• Du übernimmst die komplette Kundenkommunikation und bist das Gesicht und die Stimme der emagine Academy in Deutschland
• Du baust in persönlichen Kundenbesuchen eine vertrauensvolle Basis auf und erörterst Möglichkeiten zum Geschäftsausbau - bei Neu- wie bei Bestandskund:innen
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Fachexpert:innen passgenaue Angebote und Lernlösungen
• Du legst den Grundstein für Marketingaktivitäten, Events und Thought-Leadership in Deutschland

Wer bist Du?

• Ein:e erfahrene:r Vertriebsprofi mit 5-10 Jahren Erfahrung im Vertrieb und Aufbau von Trainingslösungen
• Du bringst ein sehr gutes, bestehendes Netzwerk im Trainings- und Weiterbildungsmarkt mit, auf dem wir gemeinsam aufsetzen können
• Erfahrung bei einem der großen, etablierten Trainingsanbieter im Markt ist wünschenswert
• Vertriebler:in, der/die seine/ihre Stärken im B2B sieht: Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder und im Cross-Selling ist ein klarer Vorteil
• Vermitteln, Verbinden, Überzeugen… ob intern oder extern, in der Kommunikation bist Du souverän und verbindlich
• Du bist geschickt in Verhandlungen, hast ein Gespür für Lern- und Entwicklungsthemen und eine große Eigenverantwortung
• Du bringst unternehmerisches Denken mit und packst gerne dort an, wo noch nichts vorgegeben ist, genauso wie Du bestehende Beziehungen geschickt weiterentwickelst
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1) sowie gute Englischkenntnisse

Was bieten wir Dir?

• Die Chance, ein neues Geschäftsfeld in Deutschland von Grund auf mitzugestalten
• Zugang zu unserem bestehenden Kundennetzwerk als Sprungbrett für das Trainingsgeschäft
• Zusammenarbeit mit Trainer:innen, Consultants und internationalen Academy-Kolleg:innen
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit auf Teilzeit
• Firmenlaptop und Mobiltelefon auch zur privaten Nutzung
• Firmenwagen einschl. Tankkarte
• Hybrides Arbeiten
• Fahrtkostenzuschuss für ÖPNV
• Sonderzahlung / Provision
• Weitere Zusatzleistungen (Guthabenkarte, Urban Sports Club, betriebliche Altersvorsorge etc.)