Enterprise Account Executive (AE) in B2B SaaS Cybersecurity Startup with 10x ARR Growth

DialedIn Recruiting; München; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Wettbewerbsfähiges Gehalt

Transparentes Provisionsmodell

Echte Entwicklungsmöglichkeiten

Flexibles Arbeiten (Remote Work)

Kollaboratives Arbeitsumfeld

Zusammenfassung

Ein erfolgreiches B2B SaaS Scaleup in München sucht einen Account Executive (m/w/d). Du bist für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich, steuern komplexer Verkaufsprozesse, und entwickelst neue Märkte. Die Rolle erfordert Erfahrung im Business Development, Social Selling Skills und sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. Das Unternehmen bietet ein attraktives Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und ein modernes Büro mit Flexibilität für Remote Work.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als SDR oder im Business Development.
• Vertrautheit mit Verkaufsmethodiken wie MEDDIC.
• Hohe Fähigkeit zur Beziehungspflege und Netzwerken.

Aufgaben

• Verantwortlich für die gesamte Sales-Cycle.
• Generierung von qualifizierten Opportunities im gehobenen Mittelstand.
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse bis zum Closing.

Kenntnisse

Social Selling Kompetenz

Erfahrung im Business Development

Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2)

Englisch (business fluent)

Eigenmotivation

MEDDIC Framework

Jobbeschreibung

Es geht um ein erfolgreiches und wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit ICP: Banks / Insurance (Enterprise Land - keine Enterprise Vorerfahrung notwendig!)

Als Account Executive (m/w/d) bist du für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich. Wir suchen keine „Order Taker“, sondern Verkaufstalente, die moderne SaaS-Methodiken beherrschen und proaktiv Märkte erschließt.

Verantwortlichkeiten

• Pipeline Generation: Du wartest nicht auf Inbound-Leads. Mit deiner Erfahrung als SDR/BDR nutzt du Social Selling (LinkedIn) und sequentielles Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Opportunities im gehobenen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
• Deal Management: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse. Von der ersten Discovery bis zum Closing qualifizierst du Opportunities nach BANT und führst Deals methodisch sicher durch den Funnel.
• Value Selling: Du begegnest C-Level-Entscheidern und IT-Leitern auf Augenhöhe. Du verstehst es, den Status Quo konstruktiv zu challengen und den Business-Value unserer EAM‑Suite klar herauszuarbeiten.

Dein Profil

• Erfahrung: Du hast deine Sporen im Business Development oder als SDR verdient und bist bereit für den nächsten Schritt (oder konntest bereits erste Erfolge als AE sammeln).
• Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind für dich kein Neuland, sondern das Handwerkszeug, mit dem du Deals bewertest und zum Abschluss bringst.
• Social Selling Kompetenz: Du weißt, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch zur Kundengewinnung einsetzt.
• Hunter‑DNA: Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und den Mut, auch in “Cold Accounts” Türen zu öffnen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (business fluent).

Was wir dir bieten

• Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein transparentes Provisionsmodell.
• Zukunftsmarkt: Die Chance, mit modernster Technologie in einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Industrie jüngst die 1-Milliarde-Dollar-ARR-Marke überschritten.
• Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt durch unsere Wurzeln in der Beratung.
• Entwicklung: Echte berufliche Aufstiegschancen und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin‑off.
• Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage onsite), kombiniert mit der Möglichkeit zu Remote Work (Mo+Fr).