Account Executive

Setlog; Bochum; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gleitzeit

Firmenfahrzeug

Deutschlandticket

Weiterbildungsbudget

Essenszuschuss

Bike-Leasing

Teamevents

Résumé du poste

Setlog sucht einen erfahrenen Account Executive, der neue Märkte erobert und mittelständische Kunden im internationalen Logistikbereich gewinnt. Du führst Discovery- und Demo-Calls, erkennst Logistikherausforderungen deiner Leads und baust dein eigenes Pipeline-Netzwerk auf.

Du navigierst Buying Committees, überzeugst C-Level-Entscheider, erreichst Deals bis zur Vertragsverhandlung und pflegst Forecasts sowie die Pipeline im CRM.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals mit 4–9 Monaten Sales Cycle.
• Netzwerk in Zielbranchen wie Fashion/Consumer Goods.
• Verständnis von ERP/TMS/PDM-Systemen.
• Deutsch fließend, Englisch verhandelbar.

Responsabilités

• Discovery- und Demo-Calls durchführen und logistische Herausforderungen identifizieren.
• Durch Buying Committees navigieren und C-Level-Entscheider von Mehrwert überzeugen.
• Deal von Value Proposition bis Vertragsverhandlung abschließen.
• Forecasts zuverlässig pflegen und Pipeline im CRM aktuell halten.
• Auf Branchen-Events Setlog vertreten und Netzwerk aktiv pflegen.
• Eigeninitiative zeigen und neue Vertriebswege gestalten.

Connaissances

B2B-Vertrieb

Verhandlung auf C-Level

CRM-Nutzung

Netzwerk Fashion/Consumer Goods

Deutsch fließend

Englisch verhandlungssicher

Outils

ERP-Systeme

TMS

PDM-Systeme

Description du poste

Du brennst darauf, neue Märkte ohne Limit zu erobern und Kontakte auf Augenhöhe in erfolgreiche Abschlüsse zu verwandeln?

Als Account Executive nimmst du unsere Pipeline komplett selbst in die Hand und nutzt dein Netzwerk strategisch für deine nächsten großen Deals. Deine Zielkunden sind mittelständische Unternehmen, die international agieren, Produkte aus Übersee beziehen und ihre Lieferkette im Griff behalten wollen.

Das erwartet dich bei uns

• Du führst Discovery- und Demo-Calls und erkennst dabei die logistischen Herausforderungen deiner Leads.
• Du navigierst souverän durch Buying Committees mit 4–6 Stakeholdern und überzeugst C-Level-Entscheider von unserem Mehrwert.
• Du bringst den Deal über die Ziellinie, von der ersten Value Proposition über das Angebot bis zur Vertragsverhandlung.
• Du pflegst Forecasts zuverlässig und deine Pipeline im CRM ist immer aktuell und transparent.
• Du vertrittst Setlog auf Key-Events und Kongressen und machst unsere eigenen Events zu echten Kundenmagneten.
• Du pflegst und skalierst dein Branchennetzwerk im DACH-Raum aktiv und nachhaltig.
• Du hast den Freiraum, neue Ideen einzubringen, Prozesse neu zu gestalten und neue Wege zu gehen.

Das bringst du mit

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals mit Sales Cycles von 4-9 Monaten.
• Du kommst aus Einkauf, Beschaffung oder Logistik eines Importeurs – oder aus dem SaaS-Vertrieb für Logistik / SCM. Beide Wege funktionieren für uns.
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in unseren Zielbranchen wie Fashion und / oder Consumer Goods.
• Du weißt, worum es geht, wenn unsere Kunden über ERP, TMS oder PDM-Systeme sprechen, denn diese sind für dich keine Fremdwörter.
• Du sprichst fließend Deutsch und verhandelst sicher auf Englisch.
• Du überzeugst durch deine nachweisbare Erfahrung in Verhandlungen direkt auf C-Level und agierst als geschätzter Partner auf Augenhöhe
• Du schätzt eine strukturierte Arbeitsweise, nutzt das CRM als strategisches Werkzeug und dokumentierst deine Opportunities absolut zuverlässig
• Du bringst ein hohes Maß an Eigenmotivation sowie echte Macher-Mentalität mit und bereicherst unser agiles Vertriebsteam durch dein Engagement.

Das bekommst Du

• Gleitzeit und flexible Arbeitszeiten
• Firmenfahrzeug oder Deutschlandticket
• Individuelle Weiterbildungsbudgets
• Auf Dich zugeschnittene Benefits (wie zum Beispiel Essenszuschuss, Bike-Leasing etc.)
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents
• Unbefristete Festanstellung

Deine Ansprechpartnerin

Mittelstr. 12-14, Haus C
50672 Köln
DEUTSCHLAND