Account Executive (m/w/d)

Setlog; Bochum; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexible Arbeitszeiten

Firmenfahrzeug oder Deutschlandticket

Weiterbildungsbudget

Essenszuschuss

Bike-Leasing

Bürohunde

Firmen- und Teamevents

Unbefristete Festanstellung

Descripción de la vacante

Setlog in Deutschland sucht einen erfahrenen Account Executive (m/w/d), der neue Märkte erschließt und komplexe Deals mit mehreren Stakeholdern führt. Sie decken B2B-Vertriebszyklen von 4–9 Monaten ab und arbeiten eng mit Einkauf, Beschaffung oder Logistik von Importeuren zusammen.

Ihr Netzwerk in der DACH-Region, ERP/TMS/PDM-Kenntnisse und Verhandlungskompetenz auf C-Level helfen Ihnen, Deals bis zum Vertragsabschluss zu bringen.

Formación

• Mindestens 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichen Erfolgen bei komplexen Deals.
• Erfahrung mit Buying Committees und 4–9 Monaten Sales Cycle.
• Netzwerk in Zielbranchen wie Fashion/Consumer Goods vorteilhaft.
• Kenntnisse von ERP, TMS oder PDM-Systemen sind von Vorteil.

Responsabilidades

• Discovery- und Demo-Calls führen und logistische Herausforderungen identifizieren.
• Durch Buying Committees navigieren und C-Level-Entscheider vom Mehrwert überzeugen.
• Deal bis zum Vertragsabschluss bringen und Forecasts im CRM aktuell halten.
• Auf Key-Events und Kongressen Setlog vertreten sowie eigene Events mitgestalten.
• Branchennetzwerk im DACH-Raum aktiv pflegen und ausbauen.

Conocimientos

B2B-Vertrieb

Verhandlungen auf C-Level

CRM-Nutzung

Netzwerk in DACH

ERP/TMS/PDM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Englisch verhandlungssicher

Eigeninitiative

Descripción del empleo

Account Executive (m/w/d)

Du brennst darauf, neue Märkte ohne Limit zu erobern und Kontakte auf Augenhöhe in erfolgreiche Abschlüsse zu verwandeln?

Als Account Executive nimmst du unsere Pipeline komplett selbst in die Hand und nutzt dein Netzwerk strategisch für deine nächsten großen Deals.

Deine Zielkunden sind mittelständische Unternehmen, die international agieren, Produkte aus Übersee beziehen und ihre Lieferkette im Griff behalten wollen.

Das erwartet dich bei uns

• Du führst Discovery- und Demo-Calls und erkennst dabei die logistischen Herausforderungen deiner Leads.
• Du navigierst souverän durch Buying Committees mit 4-6 Stakeholdern und überzeugst C-Level-Entscheider von unserem Mehrwert.
• Du bringst den Deal über die Ziellinie, von der ersten Value Proposition über das Angebot bis zur Vertragsverhandlung.
• Du pflegst Forecasts zuverlässig und deine Pipeline im CRM ist immer aktuell und transparent.
• Du vertrittst Setlog auf Key-Events und Kongressen und machst unsere eigenen Events zu echten Kundenmagneten.
• Du pflegst und skalierst dein Branchennetzwerk im DACH-Raum aktiv und nachhaltig.
• Du hast den Freiraum, neue Ideen einzubringen, Prozesse neu zu gestalten und neue Wege zu gehen.

Das bringst du mit

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge bei komplexen Deals mit Sales Cycles von 4-9 Monaten.
• Du kommst aus Einkauf, Beschaffung oder Logistik eines Importeurs - oder aus dem SaaS-Vertrieb für Logistik / SCM. Beide Wege funktionieren für uns.
• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk in unseren Zielbranchen wie Fashion und / oder Consumer Goods.
• Du weißt, worum es geht, wenn unsere Kunden über ERP, TMS oder PDM-Systeme sprechen, denn diese sind für dich keine Fremdwörter.
• Du sprichst fließend Deutsch und verhandelst sicher auf Englisch.
• Du überzeugst durch deine nachweisbare Erfahrung in Verhandlungen direkt auf C-Level und agierst als geschätzter Partner auf Augenhöhe
• Du schätzt eine strukturierte Arbeitsweise, nutzt das CRM als strategisches Werkzeug und dokumentierst deine Opportunities absolut zuverlässig
• Du bringst ein hohes Maß an Eigenmotivation sowie echte Macher-Mentalität mit und bereicherst unser agiles Vertriebsteam durch dein Engagement.

Das bekommst du

• Gleitzeit und flexible Arbeitszeiten
• Firmenfahrzeug oder Deutschlandticket
• Individuelle Weiterbildungsbudgets
• Auf Dich zugeschnittene Benefits (wie zum Beispiel Essenszuschuss, Bike-Leasing etc.)
• Bürohunde
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents
• Unbefristete Festanstellung