Senior Account Executive

SIA.RED; Colombia; Presencial; COP 120.000.000 - 210.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SIA.RED busca un Senior Account Executive para liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B en LATAM. Deberás gestionar oportunidades desde inbound/outbound, interactuar con ejecutivos y cerrar acuerdos complejos con grandes clientes.

La persona ideal tiene experiencia en software empresarial, capacidad para entender estructuras corporativas y habilidad para impulsar negociaciones de alto valor, gestionando múltiples áreas de la organización.

Formación

• 7+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente software empresarial o tecnología.
• Experiencia manejando oportunidades con grandes cuentas en LATAM.
• Experiencia cerrando negocios de alto valor y ciclos consultivos.

Responsabilidades

• Tomar oportunidades enterprise generadas por inbound y outbound y liderar el proceso hasta el cierre.
• Gestionar oportunidades con medianas, grandes corporaciones y grupos empresariales en LATAM.
• Liderar reuniones con ejecutivos de alto nivel y con áreas clave (HR, Operaciones, Finanzas, Tecnología, Compras, Dirección).
• Realizar discovery para entender operación, estructura y retos.
• Construir estrategia comercial para cada oportunidad e identificar decisores e influenciadores.
• Presentar SIA consultivamente conectando capacidades con problemas del cliente.
• Coordinar demostraciones y pruebas de concepto con equipos internos.
• Gestionar procesos comerciales complejos con múltiples reuniones y áreas.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes enterprise.
• Mantener CRM actualizado.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Cierre de ventas

Prospección

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En SIA, nuestra misión es transformar la forma en que las empresas gestionan a su talento humano, combinando tecnología avanzada, analítica de datos y automatización para optimizar asistencia, horarios y procesos operativos. Nuestra plataforma SaaS está diseñada para simplificar la gestión, impulsar la productividad y maximizar la rentabilidad de nuestros clientes.

Con presencia en 17 países y más de 250,000 usuarios activos que utilizan nuestros productos cada día, SIA se ha ganado la confianza de más de 1000 clientes corporativos, incluyendo marcas globales como Zara, BMW, Hilton y Pandora. Nuestro enfoque en la innovación y la excelencia nos ha permitido crecer de forma acelerada y mantener un impacto tangible en la eficiencia empresarial.

Estamos buscando un Senior Account Executive con experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B, capaz de desarrollar nuevas cuentas, construir relaciones con ejecutivos de alto nivel y liderar ciclos comerciales complejos desde la prospección hasta el cierre.

Buscamos a un vendedor senior con la experiencia, presencia ejecutiva y criterio comercial necesarios para liderar procesos de venta con organizaciones grandes y complejas de distintos mercados de LATAM.

Deberás sentirte cómodo interactuando con ejecutivos de alto nivel, entendiendo estructuras corporativas complejas y gestionando procesos donde participan múltiples áreas como Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas, Tecnología, Compras y Legal.

Tu responsabilidad será elevar el nivel comercial de SIA frente a grandes cuentas, entendiendo sus necesidades, construyendo un caso de negocio sólido, demostrando el valor de nuestra solución y liderando negociaciones de mayor escala.

Lo que harás

• Tomarás las oportunidades enterprise generadas por nuestros canales de inbound y por el equipo de outbound, y liderarás el proceso comercial hasta el cierre.
• Gestionarás oportunidades con empresas medianas, grandes corporaciones y grupos empresariales de distintos mercados de Latinoamérica.
• Liderarás reuniones comerciales con ejecutivos de alto nivel, incluyendo líderes de Recursos Humanos, Operaciones, Finanzas, Tecnología, Compras y Dirección General.
• Realizarás procesos de discovery para entender la operación, estructura, necesidades y retos específicos de cada organización.
• Construirás una estrategia comercial para cada oportunidad, identificando decisores, influenciadores, usuarios clave y posibles bloqueos dentro del proceso de compra.
• Presentarás SIA de manera consultiva, conectando las capacidades de la plataforma con los problemas y objetivos concretos del cliente.
• Coordinarás demostraciones, pruebas de concepto y conversaciones técnicas junto con los equipos internos cuando sea necesario.
• Gestionarás procesos comerciales complejos que involucren múltiples reuniones, áreas y niveles de decisión.
• Liderarás negociaciones comerciales, económicas y contractuales con clientes enterprise.
• Mantendrás actualizado el CRM.

Lo que buscamos

• 7+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en software empresarial, SaaS, HR Tech, ERP, Workforce Management, tecnología o transformación digital.
• Experiencia comprobada manejando oportunidades con empresas medianas y grandes.
• Experiencia cerrando negocios de ticket alto y ciclos comerciales consultivos.
• Haber gestionado procesos de venta con múltiples decisores y diferentes áreas dentro de una misma organización.
• Experiencia interactuando y negociando con ejecutivos senior y C-Level.
• Capacidad para conducir reuniones comerciales de alto nivel y representar profesionalmente a la empresa frente a grandes corporaciones.
• Excelente capacidad de discovery, negociación y cierre.
• Capacidad para entender procesos operativos complejos y convertirlos en una propuesta de valor clara.
• Experiencia construyendo propuestas comerciales y business cases.
• Capacidad para manejar procesos comerciales de varias semanas o meses sin perder control sobre los próximos pasos.
• Manejo disciplinado de CRM, pipeline y forecast.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para trabajar con clientes de diferentes países y culturas de negocio dentro de Latinoamérica.
• Orientación a resultados, autonomía y alto sentido de responsabilidad sobre las oportunidades asignadas.

Será especialmente valorado

Experiencia vendiendo soluciones relacionadas con:

• Control de asistencia
• Nómina
• Software empresarial

El perfil que buscamos

No buscamos simplemente a alguien que sepa presentar un software.

Buscamos a una persona que sepa venderle a una gran empresa.

Alguien que pueda entrar a una reunión con ejecutivos senior, entender rápidamente la dinámica de una organización, hacer las preguntas correctas y conducir una conversación de negocio con credibilidad.

Necesitamos a alguien que sepa manejar oportunidades donde intervienen Recursos Humanos, Tecnología, Finanzas, Compras, Legal y Dirección; que entienda cómo navegar organizaciones complejas y mantener el proceso avanzando hasta alcanzar una decisión.

Una persona capaz de tomar una oportunidad generada por nuestro equipo y elevarla al nivel de conversación, negociación y ejecución que exige un cliente enterprise.

Si tienes experiencia cerrando soluciones tecnológicas con grandes organizaciones en Latinoamérica y sabes desenvolverte frente a clientes exigentes y procesos comerciales complejos, queremos conocerte.