Key Account Manager Enterprise

Michael Page; Colombia; On-site; COP 11,000,000 - 22,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Paquete de compensación competitivo

Job summary

Michael Page busca un Senior Account Manager para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de cuentas Enterprise en el sector retail. Se responsabilizará de identificar oportunidades, estructurar propuestas de valor y cerrar contratos SaaS en colaboración con preventa, producto y implementación.

El candidato ideal tiene experiencia con cuentas de alto nivel, venta consultiva y gestión de ciclos largos, con enfoque en resultados y crecimiento sostenido.

Qualifications

• Formación en áreas comerciales o afines y al menos 10 años de experiencia en roles comerciales de tecnología o software.
• Experiencia probada en cuentas Enterprise y trato con ejecutivos de alto nivel.
• Venta consultiva de soluciones SaaS (CRM, ERP, CPaaS) y experiencia en retail.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para desarrollo de cuentas Enterprise del sector retail.
• Gestionar ciclos de venta complejos de software SaaS desde la prospección hasta el cierre.
• Liderar relaciones con tomadores de decisión y equipos internos para proposals y contratos de alto valor.
• Administrar pipeline y CRM, seguimiento de metas de ventas e ingresos.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de cuentas Enterprise

Negociación de alto valor

Estrategia de ventas

CRM y forecast

Education

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería de Sistemas

Mercadeo

Economía

Tools

CRM

Forecasting

Pipeline management

Job description

Reportando a la Dirección Comercial, el Senior Account Manager será responsable de:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el desarrollo de cuentas Enterprise del sector retail.
• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en grandes compañías.
• Gestionar integralmente ciclos de venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, líderes funcionales y ejecutivos de alta dirección.
• Comprender los procesos, desafíos y prioridades de cada cliente para estructurar propuestas de valor alineadas con sus necesidades.
• Elaborar planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias de penetración para clientes estratégicos.
• Liderar procesos comerciales complejos que involucren diferentes áreas del cliente y equipos internos de preventa, producto, consultoría e implementación.
• Preparar presentaciones ejecutivas, propuestas comerciales, casos de negocio.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross-selling, up-selling y expansión del portafolio.
• Administrar el pipeline comercial y asegurar la actualización permanente de la información en el CRM.
• Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, ingresos y crecimiento.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de transformación digital, tecnología empresarial y evolución del sector retail.

Buscamos un profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Mercadeo, Economía o áreas afines, que cuente con:

• Mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales similares dentro de compañías de tecnología o software.
• Experiencia comprobada gestionando cuentas Enterprise y relacionándose con ejecutivos de alto nivel.
• Trayectoria en la venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS (CRM, ERP,CPaaS).
• Experiencia comercial atendiendo clientes del sector retail.
• Capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Experiencia liderando ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
• Conocimientos en elaboración de propuestas de valor, casos de negocio y negociaciones de alto valor.
• Manejo de herramientas CRM, pipeline, forecast y metodologías de seguimiento comercial.
• Orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
• Conocimiento de soluciones como ERP, gestión financiera, nómina, recursos humanos, analítica, comercio electrónico, punto de venta o cadena de abastecimiento será valorado positivamente.
• Oportunidad de vincularse a una compañía consolidada en el mercado de soluciones de software empresarial.
• Posición estratégica con alta visibilidad y autonomía para desarrollar cuentas Enterprise.
• Participación en proyectos de transformación digital con clientes relevantes del sector retail.
• Posibilidad de construir y expandir relaciones comerciales de largo plazo.
• Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable asociado al cumplimiento de objetivos.