Key Account Manager Enterprise

Michael Page Colombia; Bogotá; Hybrid; COP 120,000,000 - 240,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Autonomía en desarrollo de cuentas

Oportunidad de proyectos de digital”

Job summary

Michael Page Colombia está buscando un Senior Account Manager para liderar cuentas Enterprise en el sector retail, gestionando ventas consultivas de soluciones SaaS y construyendo relaciones con altos ejecutivos.

Reportando a la Dirección Comercial, el candidato ideal posee más de 10 años en roles comerciales tecnológicos, experiencia en cuentas Enterprise y habilidad para cerrar contratos de alto valor y ampliar portafolio.

Qualifications

• Mínimo 10 años de experiencia en roles comerciales en tecnología o software.
• Experiencia gestionando cuentas Enterprise e interacción con ejecutivos de alto nivel.
• Ventas consultivas de soluciones SaaS (CRM/ERP/CPaaS) en retail.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia para cuentas Enterprise del sector retail.
• Identificar y abrir oportunidades de negocio en grandes compañías.
• Gestionar ciclos de venta consultiva de software SaaS y negociar contratos de alto valor.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y líderes ejecutivos.
• Administrar el pipeline y coordinar equipos internos para cierre de ventas.

Skills

Ventas SaaS

Cuentas Enterprise

Prospección

Negociación

CRM

Education

Administración de Empresas

Ingeniería de Sistemas

Tools

Forecasting

CRM

Pipeline management

Job description

• Lidera cuentas enterprise del sector retail con soluciones SaaS.
• Mas de 10 años de experiencia en venta consultiva de tecnología

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía fabricante de tecnología empresarial con una sólida trayectoria en el desarrollo de soluciones de software. Actualmente, busca fortalecer su equipo comercial con un perfil senior que contribuya al crecimiento de su negocio SaaS, mediante la apertura y consolidación de cuentas Enterprise en el sector retail.

Descripción

Reportando a la Dirección Comercial, el Senior Account Manager será responsable de:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el desarrollo de cuentas Enterprise del sector retail.
• Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en grandes compañías.
• Gestionar integralmente ciclos de venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, líderes funcionales y ejecutivos de alta dirección.
• Comprender los procesos, desafíos y prioridades de cada cliente para estructurar propuestas de valor alineadas con sus necesidades.
• Elaborar planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias de penetración para clientes estratégicos.
• Liderar procesos comerciales complejos que involucren diferentes áreas del cliente y equipos internos de preventa, producto, consultoría e implementación.
• Preparar presentaciones ejecutivas, propuestas comerciales, casos de negocio.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross-selling, up-selling y expansión del portafolio.
• Administrar el pipeline comercial y asegurar la actualización permanente de la información en el CRM.
• Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, ingresos y crecimiento.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de transformación digital, tecnología empresarial y evolución del sector retail.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Mercadeo, Economía o áreas afines, que cuente con:

• Mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales similares dentro de compañías de tecnología o software.
• Experiencia comprobada gestionando cuentas Enterprise y relacionándose con ejecutivos de alto nivel.
• Trayectoria en la venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS (CRM, ERP,CPaaS).
• Experiencia comercial atendiendo clientes del sector retail.
• Capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Experiencia liderando ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
• Conocimientos en elaboración de propuestas de valor, casos de negocio y negociaciones de alto valor.
• Manejo de herramientas CRM, pipeline, forecast y metodologías de seguimiento comercial.
• Orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
• Conocimiento de soluciones como ERP, gestión financiera, nómina, recursos humanos, analítica, comercio electrónico, punto de venta o cadena de abastecimiento será valorado positivamente.

Qué Ofrecemos

• Oportunidad de vincularse a una compañía consolidada en el mercado de soluciones de software empresarial.
• Posición estratégica con alta visibilidad y autonomía para desarrollar cuentas Enterprise.
• Participación en proyectos de transformación digital con clientes relevantes del sector retail.
• Posibilidad de construir y expandir relaciones comerciales de largo plazo.
• Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable asociado al cumplimiento de objetivos.