Director Comercial - Multinacional integradora de tecnología

Michael Page Colombia; Bogotá; On-site; COP 270,000,000 - 480,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo competitivo

Bonificación variable

Beneficios corporativos

Desarrollo y crecimiento profesional

Exposición a alta dirección

Ambiente dinámico

Impacto estratégico

Job summary

Michael Page Colombia busca un líder comercial para diseñar y ejecutar la estrategia para clientes corporativos y cuentas estratégicas, dirigiendo un equipo de ventas B2B. La función implica gestionar pipeline, pronósticos y relaciones con ejecutivos senior, colaborando estrechamente con operaciones, producto y finanzas.

El candidato ideal tiene más de 10 años de ventas consultivas y al menos 5 años liderando equipos de alto rendimiento, con experiencia en negociaciones complejas y cierre de

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en ventas consultivas complejas.
• Al menos 5 años liderando equipos de ventas de alto desempeño.
• Experiencia desarrollando relaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Desarrollar planes de crecimiento y expansión para clientes existentes y nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar, desarrollar y gestionar un equipo comercial de alto desempeño.
• Garantizar la adecuada gestión del pipeline comercial y la precisión de los pronósticos de ventas.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C-Suite y tomadores de decisión clave.
• Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva de largo ciclo.
• Coordinar iniciativas con áreas de operaciones, producto, marketing, finanzas y servicio al cliente.
• Supervisar indicadores comerciales, rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros.
• Participar en procesos de licitación y oportunidades estratégicas de gran impacto.
• Impulsar una cultura de ejecución, mejora continua y orientación al cliente dentro del equipo.

Skills

Gestión de portafolios de servicios

Education

Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o afines

Job description

• Experiencia manejando portafolios de servicios gestionados de tecnología
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía líder en soluciones tecnológicas e infraestructura digital para el mercado corporativo, reconocida por su capacidad de acompañar a las organizaciones en la modernización de sus operaciones y la aceleración de sus iniciativas de transformación digital.

Con presencia regional y una propuesta de valor enfocada en innovación, confiabilidad y excelencia operativa, la organización atiende clientes de múltiples industrias, incluyendo servicios financieros, energía, manufactura, retail, salud y sector público. Su enfoque combina soluciones de seguridad, cloud, servicios administrados y tecnologías digitales que permiten a las empresas optimizar sus operaciones y fortalecer su competitividad.

La compañía promueve una cultura basada en la colaboración, la orientación a resultados, el desarrollo del talento y la mejora continua, ofreciendo un entorno dinámico para profesionales que buscan asumir retos estratégicos y generar impacto a gran escala.

Descripción

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Desarrollar planes de crecimiento y expansión para clientes existentes y nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar, desarrollar y gestionar un equipo comercial de alto desempeño.
• Garantizar la adecuada gestión del pipeline comercial y la precisión de los pronósticos de ventas.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C-Suite y tomadores de decisión clave.
• Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva de largo ciclo.
• Coordinar iniciativas con áreas de operaciones, producto, marketing, finanzas y servicio al cliente.
• Supervisar indicadores comerciales, rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros.
• Participar en procesos de licitación y oportunidades estratégicas de gran impacto.
• Impulsar una cultura de ejecución, mejora continua y orientación al cliente dentro del equipo.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos profesionales con formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines, con sólida trayectoria liderando equipos comerciales B2B orientados a clientes corporativos.

El candidato ideal cuenta con más de 10 años de experiencia en ventas consultivas complejas y al menos 5 años liderando equipos de ventas de alto desempeño. Debe demostrar experiencia desarrollando relaciones ejecutivas, gestionando procesos de negociación de alto valor y construyendo estrategias comerciales sostenibles.

Se valorará especialmente:

• Experiencia comercial en integradores de tecnología, servicios digitales, infraestructura, telecomunicaciones o empresas de consultoría tecnológica
• Capacidad para interactuar con CIOs, CFOs, CEOs y otros ejecutivos senior.
• Experiencia gestionando equipos comerciales regionales o multiterritorio.
• Fuerte orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad para liderar procesos de cambio, transformación y crecimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Inglés intermedio o avanzado deseable.

Qué Ofrecemos

• Incorporarse a una organización líder dentro de su industria.
• Participar en proyectos estratégicos de alto impacto para clientes corporativos de primer nivel.
• Liderar un equipo comercial consolidado y con importantes oportunidades de crecimiento.
• Amplia exposición a la alta dirección y participación en decisiones clave del negocio.
• Paquete de compensación competitivo compuesto por salario fijo, bono variable y beneficios corporativos.
• Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una estructura regional.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados donde podrá generar un impacto tangible en el crecimiento de la organización.