Sales Director

Michael Page; Bogotá; On-site; COP 150,000,000 - 300,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo

Bono variable

Beneficios corporativos

Job summary

Michael Page busca un líder comercial senior para diseñar y ejecutar la estrategia para clientes corporativos y cuentas estratégicas en Colombia. El rol exige dirigir un equipo de alto rendimiento y gestionar un pipeline sólido con pronósticos precisos, interactuando con ejecutivos de nivel C para impulsar el crecimiento.

Se valoran más de 10 años en ventas consultivas complejas, 5 años liderando equipos regionales y capacidad para interactuar con CIOs, CFOs y CEOs.

Qualifications

• Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o afines, con sólida trayectoria liderando equipos comerciales B2B orientados a clientes corporativos.
• Más de 10 años de experiencia en ventas consultivas complejas y al menos 5 años liderando equipos de ventas de alto desempeño.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Desarrollar planes de crecimiento y expansión para clientes existentes y nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar, desarrollar y gestionar un equipo comercial de alto desempeño.
• Garantizar la adecuada gestión del pipeline comercial y la precisión de los pronósticos de ventas.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C-Suite y tomadores de decisión clave.
• Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva de largo ciclo.
• Coordinar iniciativas con operaciones, producto, marketing, finanzas y servicio al cliente.
• Supervisar indicadores comerciales, rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros.
• Participar en procesos de licitación y oportunidades estratégicas de gran impacto.
• Impulsar una cultura de ejecución, mejora continua y orientación al cliente dentro del equipo.

Skills

Liderazgo de equipos

Negociación avanzada

Relaciones ejecutivas

Ventas consultivas

Análisis de datos

Education

Título universitario en Administración, Ingeniería, Economía o afines

Job description

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Desarrollar planes de crecimiento y expansión para clientes existentes y nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar, desarrollar y gestionar un equipo comercial de alto desempeño.
• Garantizar la adecuada gestión del pipeline comercial y la precisión de los pronósticos de ventas.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C-Suite y tomadores de decisión clave.
• Liderar negociaciones complejas y procesos de venta consultiva de largo ciclo.
• Coordinar iniciativas con áreas de operaciones, producto, marketing, finanzas y servicio al cliente.
• Supervisar indicadores comerciales, rentabilidad y cumplimiento de objetivos financieros.
• Participar en procesos de licitación y oportunidades estratégicas de gran impacto.
• Impulsar una cultura de ejecución, mejora continua y orientación al cliente dentro del equipo.

Buscamos profesionales con formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines, con sólida trayectoria liderando equipos comerciales B2B orientados a clientes corporativos.

El candidato ideal cuenta con más de 10 años de experiencia en ventas consultivas complejas y al menos 5 años liderando equipos de ventas de alto desempeño. Debe demostrar experiencia desarrollando relaciones ejecutivas, gestionando procesos de negociación de alto valor y construyendo estrategias comerciales sostenibles.

Se valorará especialmente:

• Experiencia comercial en integradores de tecnología, servicios digitales, infraestructura, telecomunicaciones o empresas de consultoría tecnológica
• Capacidad para interactuar con CIOs, CFOs, CEOs y otros ejecutivos senior.
• Experiencia gestionando equipos comerciales regionales o multiterritorio.
• Fuerte orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
• Capacidad para liderar procesos de cambio, transformación y crecimiento.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Inglés intermedio o avanzado deseable.
• Incorporarse a una organización líder dentro de su industria.
• Participar en proyectos estratégicos de alto impacto para clientes corporativos de primer nivel.
• Liderar un equipo comercial consolidado y con importantes oportunidades de crecimiento.
• Amplia exposición a la alta dirección y participación en decisiones clave del negocio.
• Paquete de compensación competitivo compuesto por salario fijo, bono variable y beneficios corporativos.
• Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una estructura regional.
• Entorno dinámico, innovador y orientado a resultados donde podrá generar un impacto tangible en el crecimiento de la organización.