Key Account Manager Técnico

Confidential Tech Company LATAM; Colombia; Híbrido; COP 94.464.387 - 170.035.896; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Espacio real de crecimiento profesional

Cultura ágil y dinámica

Desarrollo regional

Descripción de la vacante

Confidential Tech Company LATAM busca un/a Key Account Manager Técnico/a para liderar procesos comerciales consultivos en grandes cuentas corporativas. Se requiere un perfil híbrido con formación técnica y una fuerte orientación comercial.

El candidato ideal tendrá experiencia en ventas B2B consultivas, gestionando cuentas enterprise y procesos complejos. La posición ofrece la oportunidad de formar parte de una empresa en expansión internacional que comercializa soluciones tecnológicas innovadoras.

Formación

• 4 a 6 años de experiencia en ventas B2B consultivas en empresas SaaS o tecnología.
• Capacidad para entender necesidades operacionales y traducirlas en soluciones.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y liderar procesos comerciales complejos.
• Construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Gestionar el pipeline y forecast utilizando CRM.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Conocimientos tecnológicos

Gestión de relaciones

Negociación compleja

Educación

Formación en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o afines

Descripción del empleo

Empresa tecnológica en plena expansión regional está buscando incorporar a un/a Key Account Manager Técnico/a para liderar procesos comerciales consultivos en grandes cuentas corporativas.

Buscamos un perfil híbrido: alguien con formación o conocimientos técnicos/tecnológicos, pero con una fuerte orientación comercial y experiencia construyendo relaciones estratégicas de largo plazo.

Esta posición tendrá un rol clave en la expansión de soluciones SaaS innovadoras orientadas a transformar espacios físicos en ecosistemas digitales inteligentes.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos comerciales complejos y convertirte en un partner estratégico para clientes corporativos de alto nivel.

No buscamos vendedores tradicionales. Buscamos a alguien capaz de entender tecnología, conversar con áreas técnicas y de negocio, y traducir necesidades operacionales en soluciones con impacto real.

Principales desafíos

Desarrollo de Nuevos Negocios

• Liderar estrategias de prospección outbound y generación de pipeline.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en mercados LATAM.
• Gestionar ciclos completos de venta consultiva B2B.
• Comprender arquitecturas tecnológicas, integraciones y necesidades operacionales de clientes enterprise.
• Traducir capacidades técnicas en propuestas de valor orientadas al negocio.
• Interactuar con stakeholders técnicos, operacionales y ejecutivos.

Gestión de Cuentas Estratégicas

• Construir relaciones de largo plazo con clientes clave.
• Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling.
• Acompañar el crecimiento y adopción de las soluciones implementadas.

Negociación y Cierre

• Liderar negociaciones complejas de ciclo largo.
• Presentar propuestas comerciales con foco en ROI e impacto operacional.
• Coordinar internamente con equipos técnicos y de producto.

Gestión Comercial Basada en Datos

• Mantener una administración rigurosa del pipeline y forecast.
• Utilizar CRM y métricas comerciales para optimizar conversión y crecimiento.

Experiencia

• 4 a 6 años en ventas B2B consultivas, idealmente en empresas SaaS, tecnología o transformación digital.
• Experiencia manejando cuentas enterprise y procesos comerciales complejos.
• Formación en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Sistemas o carreras afines.
• También pueden calzar perfiles comerciales con fuerte conocimiento tecnológico.
• Capacidad de conversar técnicamente con clientes y entender soluciones digitales.

Conocimientos Valorados

• Experiencia en soluciones SaaS, plataformas digitales, smart buildings, IoT, analytics o tecnología aplicada.
• Experiencia comercial en industrias como retail, aeropuertos, hospitality, real estate o grandes operaciones físicas.
• Experiencia comercial en mercados LATAM.
• Inglés avanzado altamente valorado.
• Sean autónomas y orientadas a resultados.
• Disfruten combinar estrategia comercial y tecnología.
• Tengan mentalidad consultiva y pensamiento analítico.
• Se sientan cómodas interactuando tanto con áreas técnicas como ejecutivas.
• Disfruten construir negocios desde cero y generar impacto real.

¿Qué ofrece esta oportunidad?

• Ser parte de una empresa tecnológica con expansión internacional.
• Comercializar soluciones innovadoras con impacto tangible en grandes industrias.
• Espacio real de crecimiento profesional y desarrollo regional.
• Cultura ágil, dinámica y enfocada en alto desempeño.

¿Te interesa?

Si te motiva la tecnología, las ventas consultivas y el desafío de desarrollar cuentas estratégicas en una empresa en crecimiento, nos encantaría conocerte.

Postula y cuéntanos cómo has ayudado a tus clientes a transformar procesos, operaciones o experiencias mediante tecnología.