Senior Enterprise SaaS Account Executive – LATAM

SIA.RED

Colombia

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COP 120,000,000 - 210,000,000

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8 hours ago

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Job summary

SIA.RED busca un Senior Account Executive para liderar la venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B en LATAM. Deberás gestionar oportunidades desde inbound/outbound, interactuar con ejecutivos y cerrar acuerdos complejos con grandes clientes.

La persona ideal tiene experiencia en software empresarial, capacidad para entender estructuras corporativas y habilidad para impulsar negociaciones de alto valor, gestionando múltiples áreas de la organización.

Qualifications

7+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente software empresarial o tecnología.
Experiencia manejando oportunidades con grandes cuentas en LATAM.
Experiencia cerrando negocios de alto valor y ciclos consultivos.

Responsibilities

Tomar oportunidades enterprise generadas por inbound y outbound y liderar el proceso hasta el cierre.
Gestionar oportunidades con medianas, grandes corporaciones y grupos empresariales en LATAM.
Liderar reuniones con ejecutivos de alto nivel y con áreas clave (HR, Operaciones, Finanzas, Tecnología, Compras, Dirección).
Realizar discovery para entender operación, estructura y retos.
Construir estrategia comercial para cada oportunidad e identificar decisores e influenciadores.
Presentar SIA consultivamente conectando capacidades con problemas del cliente.
Coordinar demostraciones y pruebas de concepto con equipos internos.
Gestionar procesos comerciales complejos con múltiples reuniones y áreas.
Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes enterprise.
Mantener CRM actualizado.