Gerente Comercial B2B – Tecnología y Soluciones Digitales

CANJET SAS; Bogotá ciudad; Vor Ort; COP 120.000.000 - 180.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CANJET SAS busca un Gerente Comercial con experiencia en ventas B2B para liderar y optimizar un equipo de ejecutivos dedicados a ofrecer soluciones tecnológicas a empresas y organizaciones. Su misión es convertir objetivos de crecimiento en estrategias y normas de desempeño, gestionando desde prospección hasta cierre y fidelización.

El candidato ideal debe demostrar capacidad para definir cuotas, KPIs y planes comerciales, además de coordinar con marketing, operaciones y tecnología para asegurar

Qualifikationen

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.

Aufgaben

• Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial B2B de la compañía.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales.
• Definir objetivos, cuotas de ventas, indicadores de gestión (KPIs) y planes de cumplimiento.
• Garantizar la comercialización de productos y servicios de la empresa.
• Desarrollar estrategias para la venta de planes de mensajería, páginas web, aplicaciones y soluciones digitales.

Kenntnisse

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Negociación

Cierre de negocios

Gestión por indicadores

CRM

Prospección

Planificación comercial

Ausbildung

Profesional/Tecnólogo/Técnico en gestión comercial

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Buscamos un Gerente Comercial con experiencia comprobable en ventas B2B, liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocios, capaz de dirigir y potenciar una fuerza de ventas orientada a resultados. Su misión será estructurar, coordinar y supervisar el equipo comercial encargado de comercializar nuestro portafolio de soluciones tecnológicas y digitales para empresas, comercios, emprendimientos y organizaciones de diferentes sectores económicos. La persona seleccionada deberá convertir los objetivos de crecimiento de la compañía en estrategias comerciales concretas, establecer metas de ventas, desarrollar canales de captación de clientes y garantizar una gestión eficiente del proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de negocios.

¿Cuál será tu misión?

Liderar la estrategia comercial B2B de la compañía, gestionar el desempeño de los ejecutivos comerciales y desarrollar oportunidades de negocio para incrementar la adquisición de clientes, los ingresos recurrentes y la participación de la empresa en el mercado.

Principales responsabilidades

• Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial B2B de la compañía.
• Liderar, coordinar y supervisar al equipo de ejecutivos comerciales.
• Definir objetivos, cuotas de ventas, indicadores de gestión (KPIs) y planes de cumplimiento individuales y colectivos.
• Garantizar la comercialización efectiva de los diferentes productos y servicios de la empresa.
• Desarrollar estrategias para la venta de planes de mensajería, páginas web, aplicaciones móviles y soluciones digitales para empresas.
• Identificar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de expansión comercial.
• Diseñar procesos de prospección, negociación, cierre de negocios y fidelización de clientes corporativos.
• Acompañar al equipo en negociaciones estratégicas y cierres comerciales de alto valor.
• Supervisar el embudo de ventas, la gestión de prospectos, las tasas de conversión y el cumplimiento de las metas.
• Implementar metodologías de seguimiento comercial y herramientas CRM para controlar la actividad y los resultados del equipo.
• Capacitar, orientar y evaluar a los ejecutivos comerciales para mejorar su productividad y efectividad.
• Diseñar estrategias de venta cruzada (cross-selling) para incrementar la contratación de diferentes servicios por parte de un mismo cliente.
• Elaborar informes periódicos de resultados, proyecciones de ventas y oportunidades de crecimiento.
• Trabajar conjuntamente con las áreas de marketing, operaciones y tecnología para fortalecer la adquisición y permanencia de clientes.
• Proponer mejoras continuas en los procesos, las estrategias de venta y los modelos de comercialización.

Perfil requerido

• Profesional, tecnólogo o técnico con experiencia demostrable en gestión comercial, ventas empresariales, administración de negocios o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.
• Experiencia liderando, coordinando o supervisando equipos de ventas.
• Trayectoria demostrable en cumplimiento de metas comerciales y cierre de negocios con empresas.
• Conocimientos en prospección comercial, negociación, gestión de clientes corporativos y construcción de canales de venta.
• Manejo de indicadores comerciales, embudos de conversión, CRM y herramientas digitales de seguimiento.
• Capacidad para estructurar planes comerciales, establecer prioridades y tomar decisiones orientadas a resultados.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Mentalidad estratégica, orientación al crecimiento y capacidad para trabajar por objetivos.

Se valorará especialmente la experiencia en empresas de tecnología, software, SaaS, aplicaciones móviles, marketing digital, comercio electrónico, telecomunicaciones, logística o venta de servicios empresariales.

Competencias clave

• Liderazgo y dirección de equipos comerciales.
• Desarrollo de estrategias de ventas B2B.
• Negociación y cierre de acuerdos empresariales.
• Gestión por indicadores y cumplimiento de objetivos.
• Prospección y apertura de nuevos mercados.
• Formación, acompañamiento y evaluación de vendedores.
• Planeación comercial y análisis de resultados.
• Orientación a ingresos, rentabilidad y crecimiento sostenible.

¿Qué ofrecemos?

• La oportunidad de liderar y desarrollar un equipo comercial en crecimiento.
• Participación directa en la expansión de un portafolio de soluciones tecnológicas y digitales.
• Autonomía para proponer e implementar estrategias comerciales.
• Esquema de remuneración e incentivos sujeto a las condiciones de contratación.
• Oportunidades de crecimiento profesional vinculadas al desarrollo y los resultados de la operación comercial.

¿Te interesa liderar nuestro crecimiento comercial?

Buscamos una persona que no solo sepa vender, sino que tenga la capacidad de construir, dirigir y hacer productivo un equipo comercial, desarrollar relaciones empresariales y convertir las oportunidades de mercado en resultados medibles.